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10，36氪专访 | 联想副总裁张华：联想消费业务向To C转型,刘军回归是转...联想整个集团都在转型 。今年的Tech World 大会上，杨元庆给联想打上了“更加2B”的标签，要发力SIoT智能物联网，这让人容易忽略其PC业务的变化 。
联想消费业务也正在向To C转型，其主体就是联想(Lenovo)品牌的PC业务 。这种转型本质上是为了贴近用户，同时争取更多的C端客户 。
联想消费业务向To C转型，学习小米的营销方式
为了实现To C转型，联想消费业务在产品、营销、渠道上都在改变 。
产品上，联想瞄准市场的主流趋势打造轻薄本、高性能本 。10月28日晚，联想发布的新一代小新Air 13就是轻薄本，整机1.25kg，厚度只有14.8mm 。另一方面，针对可催生爆款产品的细分客群打造产品线 。在消费PC上，联想主要打磨四个产品线：小新为学生、职场新人等年轻用户设计，YOGA针对职场精英，拯救者瞄准游戏发烧友，炽魂独立于联想品牌，作为专业级的电竞设备 。
在营销上，产品IP化、全网营销和粉丝经营是关键词 。
产品IP化其实就是互联网爆款思维，线上购物时，清晰的品牌对用户选择有更强的引导力 。苹果之外的PC厂商往往产品线非常复杂，多以数字型号命名，用户选择起来很麻烦，也无法给用户注入清晰的品牌感知 。小新系列和拯救者系列将是IP化打头的产品 。
联想从去年开始推全网营销、同一价格 。新品发布后，在联想官网、京东、天猫、苏宁同步上市，以同样的价格出售 。这相当于取消了网上首发平台，第一时间全网触达更多的消费者 。而同样的价格出售，免除了用户在不同平台上比价的麻烦 。
此外，联想还向小米学习，发力粉丝营销 。联想的粉丝圈叫“联萌” 。据张华介绍，现在“联萌”里有6000万粉丝，日活百万以上，月活到了千万 。他预计，2018-2019财年（截至明年3月底）年底会员会在1个亿左右，日活300万 。
粉丝圈会对产品提出很多意见、需求，联想拿到用户的第一手想法，在产品设计和营销策略上可以有的放矢 。另一方面，粉丝群是更忠实的用户群体，会形成自来水式的宣传 。
张华概括联想与客户的关系时说，联想现在从交易模式（trade model）转变到关系模式（relationmodel），直接跟终端用户接触 。联想之前主要是直接跟大客户做生意，“也就是一次购买，结束了 。但今天是真正的To C，小米在To C领域是领先的，为什么能起这么快，就是跟客户直接做生意 。我们团队来了以后，做了很多工作，要把联想的交易模式变成关系模式 。”
上面提到的线上营销和粉丝经营，是可以直达用户的 。在线下，联想也让销售网络扁平化，提升了管理效率，张华表示：“我们以前通过联想总部的人，到联想区域的人，再到代理商，完了再到店，之前是四层 。为了实现To C，我们砍掉了1.5层，我们的人管理到每个网格，我们在全国应该是120个分区，每个分区有首代，这些首代直接对应他所在区域的每个店的店长，我们这些人（联想总部的人）管到区，再到店长，再到销售市场 。”
在管理线下店时，“通过系统APP，我们每天都能够看到每个店销售了多少，每个店长为这个生意贡献了多少，店长每天碰到的问题，在我们的APP后台直接可以抓取 。”
与此同时，联想还在线下快速铺开体验店 。张华介绍，经过四个月已经布局了300家，到今年年底应该接近1000家，并且过去三个月左右，有150家左右已经下沉到四六级市场 。
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