上述人士称，小米的IoT平台虽然目前也对第三方的非生态链公司开放，但整体来说还是一个比较封闭的生态圈 。华为和小米选择的也是同样的路线，但打法却有较大的差别 。
华为HiLink：只选头几名
“一匹狼来到了会场 。”
这是邵洋在2016年代表华为第一次参加AWE中国家电及消费电子博览会的时候，主持人对他的介绍词 。
华为是一家“狼性十足”的公司，这在中国企业界是声名在外的：它涉足一个市场，就会对这个市场的其他玩家产生巨大冲击，意味着收割 。这样一家战斗力十足的公司出现在一个家电厂商云集的行业盛会上，也就难免会引发从业者的担忧：华为这是干什么来了？是要做电视机，还是扫地机器人？
事实上，华为进军智能家居市场并不是要自己做家电，而是搭建一个开放新的平台，帮着传统家电厂商卖家电，帮它们更好地拥抱智能家居 。
作为华为消费者业务首席战略官，邵洋记得特别清楚，华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布 。到了2016年的时候，华为推出智能家居三件套：华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片 。邵洋表示，HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素 。
今年3月份的时候，华为HiLink战略进一步升级 。“我们希望三年之内，把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元 。”邵洋对凤凰网科技表示，其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台 。这项计划，华为对外称之为“百亿计划” 。
从当时华为给出的数据来看，华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70%，同时还积累了2000多万用户，接入30多个品类，并与100多个合作厂家，覆盖200多款产品 。合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等，合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等 。
在2年前的一个技术研讨会上，欧明照明开始了与华为HiLink团队的第一次沟通 。“华为对我们围绕智能家居领域的技术储备和整个理念，大家觉得非常合拍 。在这样的层面上就互相认识，然后就慢慢进行各方面探讨，越谈越深入 。”金鑫说，到最后整体合作方案的出炉，双方前前后后谈了小两年的时间 。
华为体量巨大的流量和营销通路，强大的技术研发实力以及品牌背书，对这些传统家电厂商有着非常大的吸引力 。布局IoT，新零售也是绕不开的一个话题 。不管是生态链还是第三方合作伙伴，小米在线上会提供小米官方商城和有品电商平台的渠道支持，线下则还有坪效仅次于苹果的小米之家零售店 。
渠道支持，也是吸引合作伙伴加入的一个重要因素 。华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持 。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区 。今年3月份华为在中国区开了8家实体店，下半年这个数字会扩大到2000家 。
邵洋此前接受凤凰网科技采访时表示，华为的合作伙伴时，先阶段会选择细分领域Top 3的龙头企业，来保证产品功能和质量 。这种做法本质还是具备一定的封闭性，会把一些中小规模的厂商排除在外 。他表示，加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家，是一些新进入这个领域的厂家 。他们需要去依托小米品牌，依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场 。华为HlLink则不同，有一定的进入门槛 。
“我们现在大概有50个领域，每一个领域必须是前三 。”邵洋说 。早期给科沃斯扫地机器人做过代工的深圳ilife扫地机器人市场负责人告诉凤凰网科技，在华为刚刚推出HiLink战略的时候，ilife便与之表明过想要加入合作的意向，但因为“只选头几名”的原则，华为并没有看上这家公司 。
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