但以现阶段手机行业的客户取向或是技术节点情况来看 ， 市场大头部分都已经掌握在了以中美为代表的国家手中 ， 欧洲品牌无论采取什么战略 ， 想要在中美的夹击中突出重围有点力不从心了 。
“区域冠军”战略：掩耳盗铃终不是长远之计
在《背后故事》看来 ， “区域冠军”战略是目前欧洲手机玩家们的主要战略之一 ， 其中的主要代表企业有西班牙的BQ以及“法国”的WIKO 。法国之所以被打上引号是因为在2017年 ， WIKO就已经被深圳天龙移动全资收购了 ， 不过WIKO的主要战场依然是在法国 ， 所以姑且仍将其视为欧洲品牌吧 。
这两家公司都能生产非常标准、价格低廉的手机 ， 但与其他公司不同的是 ， 他们只专注于少数几个市场 。这就是称它们为“区域冠军”的原因 。
“区域冠军”是一种简单但高效的战略 ， 像BQ和WIKO都已经出售了数百万台的设备 ， 并且这两年的数据显示 ， 它们都有着盈利 ， 相比一些全球性的手机品牌例如索尼、HTC和LG都要好 。
对比索尼、LG等全球化品牌 ， 可以发现像BQ、WIKO这类做少数市场的手机公司确实具有一定优势 。它们不需要通过昂贵的全球营销渠道和客户关系支持 ， 来建立自己的全球品牌 ， 便于它们将资源集中在少数市场而取得成绩 。
而它们这么做也确实取得了一定的效果 ， 数据显示自2014年开始截止到2018年上半年 ， WIKO已经连续四年在法国市场排名第二 ， 即使是在全球竞争激烈背景下的2017年 ， 更是以17%的市场占有率逼近三星 ， 可以说是家喻户晓 。
在智能相对论佘凯文看来 ， 所谓“区域冠军”战略其实也不过是掩耳盗铃罢了 ， “区域冠军”成不了真正的冠军 ， 这种品牌战略有几个非常大的劣势 。首先 ， 少数市场战略导会致品牌规模有限 ， 而营收也将受限；其次 ， 这种战略之所以能够成功 ， 是因为在其市场缺乏相应的直接竞争对手 ， WIKO、BQ这类品牌无论在硬件、软件或是其他功能上都毫无优势 ， 其唯一的价格优势 ， 在面对像中国的小米这类品牌时将不复存在 ， 这也是为什么这两年小米在欧洲扩张如此之快的原因之一 。
例如 ， 在西班牙市场 ， BQ受小米的冲击就非常之大 ， 早2016年、2017年左右BQ在西班牙的市场占有率还可以排在前三 ， 可到2018年一季度BQ则跌到了第五位 ， 小米到达第三位 。到2018年11月 ， 小米已经高居销售榜首 ， 并且连续8个月之久 ， 而反观BQ已经掉出了销售榜的前十 。
“小众产品”战略：在手机行业 ， 小众的终究难以战胜大众的
顾名思义 ， “小众产品”战略的玩法就是 ， 针对特定人群 ， 推出相关小众化的产品 。
来自荷兰的Fairphone公司和德国Blloc是采用这种战略的最佳案例 ， 这种策略的诀窍在于 ， 这些公司拥有非常独特的小众产品 ， 而且目前并没有直接竞争对手 。
像Fairphone公司 ， 做了一款模块化手机 ， 谈起模块化手机可能更多人熟悉的是谷歌的Project Ara ， 让人没想到的是Project Ara胎死腹中 ， 而Fairphone公司的模块化手机却在2014年就上市了 。
模块化手机跟乐高一样 ， 可以自由拆卸、安装手机的各个部分模块 ， 硬件部分的升级更新也更加容易 ， 把对环境和供应链人员产生的负面影响将到最低 。
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