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8，解码 | 中国手机“远征”美国_编者按：本文来自“经济观察网”，采访人员：卢谦，36氪经授权转载 。
美国时间11月1日，中国手机品牌一加在纽约刚刚发布的新品，出现在了美国三大运营商之一T-Mobile的柜台 。
尽管时间上，一加手机的发布会和10月30日的苹果“封箱”发布会险些“撞车”，来自中国的手机品牌一加（One Plus）还是试图在全球关注苹果新品之前，传递一些来自太平洋西岸手机品牌的声音 。
这个声音是中国手机品牌走向海外市场的缩影 。当手机市场成为“红海”，中国厂商将目标瞄向了海外——印度、东南亚、非洲……“性价比”一度成为中国手机品牌的代名词 。当商家们将目光转向欧美市场，产品质量、品牌形象、更高的利润正在成为中国手机厂商的追求目标 。
如果从1998年中兴通讯在美国设立研究所开始，中国的手机品牌在探索美国市场的道路上已经走了20年 。进入美国当地市场、成为主流产品的中国品牌依旧寥寥 。大多数中国品牌仍然“游离”在美国的线上渠道 。在美国，智能手机的销量主力长期由运营商把持，他们占据了美国近九成的市场份额 。
进军美国市场有多难？近年来，不断有新的中国厂商亮相美国CES展（国际电子消费展），意图通过一年一度科技圈开年盛会，叩击美国市场的大门 。华为、小米等中国手机巨头曾在公开场合发布过“进军”美国的信息 。老牌手机品牌酷派更是打出了“在美利坚的土地上生长，重新伟大”的口号 。
“这（现在）不是最好的时机（进入美国） 。”凯度全球战略洞察总监Francisco Bastos在29日（美东时间）回复经济观察网的信息时提出了他的看法 。原因则是政府部门考虑的安全问题 。
不过，从“入局者”一加身上，可以清晰看到中国手机厂商进入美国的路线图 。
美国规则
在纽约的发布会当天，一加手机CEO刘作虎和T-Mobile的人聊天，话题是一加与T-Mobile的合作（速度）是否打破了这家美国当地运营商的记录？
刘作虎收获了他想要的答案 。在此前，按照T-Mobile的流程，一家手机厂商与运营商达成合作至少要十六、十七个月以上，而一加和T-Mobile第一次接触到正式官宣，仅用十一个月左右 。T-Mobile方面将其视为一个奇迹 。
Francisco Bastos告诉经济观察网采访人员，中国手机进入美国市场，需要通过严格的测试协议，并坚持高的商业标准 。除此之外，还有一个重要的推动因素，就是监管部门的批准 。
曾在电信行业从事12年、现任凯度消费者洞察总监的梁亚光进一步解释道：“现在美国销售手机至少要满足政府的技术规定，包括FCC（美国国家准入认证）等 。这个测试的花费大概每款十万美元左右 。”
相比较FCC，运营商这道关给企业提出了更高的成本和技术要求 。梁亚光以AT&T的技术规范为例，“10776（一个系列标准）里面从协议到硬件、软件到功耗，纷繁复杂不胜枚举 。”完成运营商的入网要求每款手机要花费大概十几周的时间并且要支付上百万美元，而且要有相应的人力资源 。
除了FCC认证、运营商在网实测，手机厂商通常还要经过第三方认证，不同的操作系统还要通过其开发商的认证（如Android手机需通过谷歌认证）等程序，且每一款产品版本改动都需要重新走一遍流程 。一旦出现质量问题甚至会直接进入运营商禁售“黑名单” 。
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