1、店面的地理位置和装修
【特色服装店铺如何做销售 服装店怎么做好销售】对于顾客而言,店面是第一印象,通常顾客第一眼看到的就是服装店面,所以,服装店的位置和装修很重要,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等 。
2、店铺导购人员
服装导购员是顾客直接接触到的人,所以,服装导购员的综合素质要高,其言行举止都要经过严格的训练和管理,因为服装导购员的形象不仅仅代表个人,也代表着服装店和品牌 。
3、店铺商品陈列
产品陈列是吸引人的一个重要因素,也是营造气氛的关键,所以无论是服装店,还是产品,都要陈列好,要通过合理的设计,然后进行协调的陈列,以及产品搭配要好 。
4、店铺服务
现在的社会,服务为王,顾客在购买服装的同时,也希望能享受被服务的乐趣,所以,要给予顾客真诚的服务,感动顾客,从而留住顾客 。
5、店铺环境
服装店环境也很重要,顾客走进服装店的时候,看到的不仅是满眼的产品堆放,而是一个舒适的购物环境,这样才能让顾客在服装店中消费的时间长久一点,才能让顾客开心购物,满意埋单 。
如何为服装店提升销售业绩
一、注重店铺的服装摆放及宣传
店铺选址如果不在繁华的街面上,路过的人群是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放就很重要,门口可以挂上夸张的独特的搭配,目的是吸引人来看 。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出 。总之,只要能把顾客吸引到店内的方法,都可以尝试下 。
二、陪衬对比法
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才知晓的 。所以对主推的服装要对比着卖,顾客在挑选甩卖的衣服时,在旁边摆放上质好价高的服装,让顾客自己去对比选择 。例如,卖真丝衣服,就在旁边摆放假真丝的面料,并且告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的 。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的 。
三、培养服装知识及搭配常识
店主应该懂得一些服装知识及搭配常识,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料,好衣服和差衣服的区别,如何搭配等 。顾客对服装了解的越多,越愿意购买你的服装 。
四、笼络人群中的领导者
大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者,她们的言语就特别有影响力,所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断 。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖”出很多 。
推荐阅读
- 服装工厂如何拿到订单 服装工厂怎么找订单
- 如何创立一个服装品牌 如何创立一个自己的服装品牌
- 新手如何做服装生意 新手做服装生意需要注意什么
- 男士如何进行服装搭配 男士服装搭配技巧大全
- 新手开服装店如何选址 新手开服装店选址技巧
- 男生如何搭配服装更时尚 衣服怎么搭配才时尚男
- 想开服装店如何进货 开服装店怎样进货
- 服装行业未来的前景如何 服装行业未来前景及发展趋势
- 服装业发展现状及前景 服装业的发展前景
- 服装加工厂如何接单 服装厂怎么接单