而且仔细看小米提交的长达655页的招股书,“游戏”一词被提起了359次,这从侧面证明了游戏之于小米并非不重要 。
尽管互联网服务收入占比较低,但是我们也发现互联网服务业务的毛利率整体是非常可观的,而游戏业务在报告期内的毛利率也达到了40%之上,相比之下2017年小米手机毛利率为8.8% 。招股书显示,报告期内收入金额倒是持续上升,2015、2016、2017的收入分别为13.34亿元、21.34亿元、25.46亿元 。
此前,雷军之前曾提出“硬件综合净利率不超过5%”的说法,那么手机硬件的利润一旦被压低,现金流可观、利润高的游戏业务在未来很有可能承担起财报中拉高毛利率、净利率的主力角色 。
如果说手机和IoT是聚光灯下小米的未来,那么游戏则是小米一直低调前行,同时又具有极大拓展潜力的业务 。回顾过去4年,小米游戏过得怎么样了?
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和其它公司大张旗鼓发力游戏领域不同,小米互娱的开局低调了许多 。
2012年9月,小米手机销量突破400万,依靠手机硬件的一波助推,小米游戏中心的流量日渐提升 。彼时,他们更多扮演的是一个渠道的角色,也正是看准了移动游戏爆发的机会,小米互娱表示要搭建一个玩家的聚集地 。
小米游戏中心的前身是北京瓦力网络科技,早期小米游戏中心内游戏类App的运营也一直由瓦力网络负责 。而当时这家公司的CEO刘泱,也是如今担任小米副总裁分管小米互娱的尚进的太太 。
曾在金山做过雷军技术助理的尚进,中间曾一度离职加入畅游、创业成立麒麟游戏 。
在2013年他又再次回到了雷军身边 。这一年刘泱因生二胎回归家庭,作为丈夫的尚进代替妻子出任小米游戏总经理 。回归之初,尚进面对了大量的质疑 。有玩家专门发帖直言尚进想抱雷军的大腿 。
小米游戏中心在当时与其他应用商店并无差别,渠道的属性是大家对小米最大的认知 。而独代和联运,也是小米当时对外合作的主要方式 。但是,这样的模式却并不能成为小米游戏中心的核心竞争力,缺少用户沉淀,在重度游戏上不如九游、当乐这样的传统渠道,而手机销量所限,用户量又不如91、360这样的应用商店 。
这样的情况,在尚进回归之后开始有了转变 。
关于游戏,据说雷军对尚进说的很坚决:“游戏领域无论如何都要做大,做什么事向死而生就对了 。”小米做游戏有两个战略:第一,利用小米的品牌塑造能力,给用户提供独特的内容服务;第二,不自研,但是要为用户提供生态产品 。
从加入小米开始,尚进就开始不愿以“渠道”自称,“到了小米之后,所有朋友见面都会问我一个问题:能不能给量?”这时候,小米互娱开始弱化自己的渠道属性,决定在投资和独代上发力 。
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2014年2月,瓦力和小米融合,小米互娱成立,意味着小米的游戏业务迎来了第一次大改 。在此之前,小米才刚刚联合金山软件,对西山居战略投资2500万美元 。
尚进的运气不错,2014年投资的第一个项目是天马时空研发的《全民奇迹》 。天马时空CEO刘惠城跟尚进第一次接触,是因为尚进通过恺英知道了天马的存在 。见面后尚进从晚上9点一直聊到夜里2点,聊如何做《天龙八部》,如何做产品,当时都犯过哪些错误以及一些心得,令刘惠城记忆深刻 。
2014年9月,刘惠城再碰到尚进时说起《全民奇迹》想再调一个月再上线的问题,尚进只问了一句话:“你还有钱吗?有钱就调 。”
这款游戏最终交出了上线13小时流水过2600万、月流水3亿的答卷,超过了同期红极一时的《刀塔传奇》月流水最高数字2.88亿 。不做自研的小米互娱,在自己投资的第一个项目上就收获颇丰 。天马时空在投资前还只是估值不到1亿的小团队,爆款推出后翻了近100倍 。
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