“做硬件行业的腾讯”本就是雷布斯的愿景 。依靠高性价比的硬件获取用户 ， 将用户转化为互联网流量 。而这互联网流量 ， 是人们的注意力、时间、以及数据等等 。
这些流量 ， 才是小米一直瞄准的真正有价值的东西 。
全球前5的互联网公司平均月活用户获客成本为28.3美元 。相比之下 ， 小米因为卖硬件获客本身就能赚钱 ， 所以通过硬件获取流量的方式本身就能给小米带来负的获客成本 。
有人说小米不过是把获客成本前置到硬件销售成本上 ， 实际获客成本也要10美元（单部手机销售费用） 。
不过 ， 和互联网产品相比 ， 硬件产品带来的用户忠实度高得多 ， 因为用户们别无选择 。
下一个app可以随时删 ， 买一个硬件能随便丢吗？
凭借用户基数大且硬件设备粘性高 ， 小米的互联网业务获得流量、渐入佳境 。
再看看小米都用这些流量怎么赚钱？
2018年Q3 ， 小米的互联网服务收入47亿元 ， 同比暴增85.5% 。其中广告收入同比增长109.8% ， 达到32亿元 ， 增值服务15亿元（游戏收入6.53亿元 ， 其它8.93亿元来自互金和有品电商） 。
互联网服务收入喜人 ， 广告收入占了七成以上 。MIUI系统 ， 游戏平台 ， 浏览器等服务和其他手机厂家区别不明显 ， 甚至在阅读、视频等互联网服务上还依赖外部应用如阅文和爱奇艺 。
广告的效果离不开流量 。小米坐拥2.24亿MIUI月活数是流量最好的诠释 ， 也是广告商极佳的舞台 。
不过 ， 如何在“感动人心的产品”和“心甘情愿的广告点击”之间求得平衡 ， 将考验小米的商业运作 。
做得好 ， 可追谷歌脸书；若是不够巧妙 ， 百度广告令消费者心生抵触也是前车之鉴 。
如果要问小米互联网业务的流量护城河是什么 ， 我会说“庞大的用户基数” 。
只是 ， 略显尴尬的是 ， 庞大的用户基数却似乎是唯一的护城河 。
我们知道 ， 用户基数的主要来源是小米手机 。那么小米手机业务情况如何呢？
尴尬的小米手机
如果就国内手机市场来看 ， 小米的地位已有些尴尬 。
若是打着低端机性价比旗号 ， 那就得和装备麒麟芯片的华为荣耀拼参数 。若是要冲击高端手机市场 ， 就得和华为苹果三星正面硬刚核心技术 。
在手机行业 ， 如果没有自己的过硬技术 ， 面临的是上游供应商的挤压和同业的残酷竞争 。
手机品牌是自己的 ， 但上游是大家的 。小米能找三星弄个OLED屏 ， 华为OV也可以 。
然而商业是场没有硝烟的战争 ， 大家都得凭真本事存活 。华为麒麟芯片如今能和高通叫板 ， 背后是成立了14年的海思和上千亿的资金投入 。
小米虽然自研澎湃芯片很燃 ， 但目前20亿的投资在重投资的芯片领域很难有实质效果 。澎湃芯片自从S1在小米5C上出现续航和散热差被用户吐槽之后 ， S2就只是雷声大雨点小 ， 至今未见哪款小米机型装备 。
在高端机市场 ， 华为、苹果、三星 ， 都是手握核心技术的玩家 。而在低端机市场 ， 掌握技术的玩家如华为哪怕给自己的中低端荣耀机型装上麒麟970而不是980 ， 也能在参数上完爆同价位的小米 。
华为OV自觉离开低端 ， 向中端发力 ， 留下华为荣耀与小米血拼 。而小米70%以上的手机销量来自千元机红米系列 。
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