智东西与业内人士进行了深入交流，发现印度市场对于中国手机厂商具有重要的战略意义，然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面困难 。同时，我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别，在印度市场各有各的独特玩法 。
印度市场的重要战略地位
1、印度市场特点：
作为面向终端消费者的手机，出货量是一个重要的市场指标 。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大，成为了新兴的智能机市场 。目前印度人口总数达13.39亿，仅次于中国的13.83亿 。其次，据2017年数据显示，印度的智能机渗透率较低仅22%，而中国智能机的渗透率约96% 。也就是说印度未使用智能机的人口数高达10亿之多，这将是一个非常大的有待发掘的肥肉市场 。
▲中国与印度手机市场出货量比对图（图片资料来源：东吴证券研究所）
此外，在出货量方面，印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一 。印度手机市场目前的出货量不到3亿，而中国手机市场年出货量稳定在5亿左右，存在着约2亿的出货差 。也就是说印度市场每年还存在着2亿多的市场机会 。
然而，GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智东西，印度属于两极分化的市场，结构呈两端多中间少的沙漏型，而中国市场则是两端少中间多的橄榄型 。因此，印度市场是一个以低端为主的市场，更适合手机厂商走量 。
2、印度市场分布情况：
蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商布局的阵地 。目前，三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等都在积极开拓印度市场 。由于处在智能机的普及阶段，印度市场现在的排位充满了变数，处于不断刷新中 。其中，三星和小米在第一名的位置上你追我赶，OPPO和vivo在第三和第四名上则咬的非常紧 。
据研机构IDC数据显示，今年第二季度，印度智能机市场格局为：小米29.7%市场份额位列第一，三星以23.9%位居第二，vivo排在第三为12.6%，OPPO占比7.6%，传音（Transsion）以5.0%位列第五 。其中，除三星外，其他均为中国手机厂商 。
3、印度市场的战略意义：
中国厂商为何在印度市场竞争的如此交迫？
首先，从人口上看，印度与中国人口数量相当，蕴含着绝大市场机会，虽大部分是低端市场，但更适合以成本优势冲量 。从发展阶段上看，印度目前的发展阶段类似于4、5年前的国内手机市场，正处于智能机普及阶段，市场潜力巨大 。可以说，印度市场和中国市场存在着一定的相似性，因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考 。
其次，目前，全球手机厂商前五的排位虽暂时稳定，但新兴的年出货量达5亿级别的市场，将会成为影响厂商全球排位的关键因素 。可以说，拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业TOP 5的格局 。
印度市场打什么？
特殊市场需要特殊手段，中国手机厂商在印度市场竞争日益激烈，每年有2亿多市场缺口的印度市场，玩家们将会遇到哪些困难呢？
BCI通讯研究副总经理孙琦认为，玩家们在印度市场将会遇到四大挑战 。
首先是市场需求问题，印度市场处于智能手机初级阶段，需要价格更便宜的入门级的智能手机，解决的是有没有的问题 。而这与目前中国市场对高端机、追求设计和服务是不一样的 。
二是政策环境，从政府的角度讲，印度本土化手机要求高 。去年7月莫迪政府上线了全新的GST（Goods and Service Tax），全新的GST规定，进口至印度国内的手机整机，除了要交10%的基本关税，还要交35%-40%的增值税 。而对于那些在印度国内生产的手机，只需要缴纳12%的增值税即可 。
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