建材生意原来模式比较粗放 ， 面对消费习惯的改变 ， 生意更难做了 。建材家居卖场生意越来越不好做 ， 几个朋友一直在卖场做家居建材生意 ， 他们的说辞比较一致 ， 就是生意不好做 ， 看的多 ， 成交少 。家居整装公司 ， 装饰公司也跟一些建材厂家达成战略联盟 ， 部分用户不用去市场买建材产品了 ， 传统建材市场的生意被截流 。
建材生意怎么样？
看下这篇文章吧 ， 大材研究发表的 ， 一个作者从自身经历对建材生意人提出的建议 ， 感觉竞争压力大 ， 挑战太多 ， 做成功很不容易 。最近装修了一套房子 ， 用来出租的 。家具、瓷砖、地板、涂料、家电、灯具、床等等 ， 买了十来个公司的材料 ， 有一线品牌 ， 比如海尔、美的、长虹、升达、多乐士等等 。也有实力弱一些的二线或三线品牌 ， 比如樱雪的灶具与油烟机、燃气热水器；浪鲸的坐便器与浴室柜；安信地板等 。
【搞建材生意怎么样,干建材生意怎么样】还有床和沙发 ， 从家具建材市场里的地方商家处入手的 ， 要说牌子嘛 ， 网上都查不出多少信息 ， 最多只能算四线 。事儿主要不是我自己做的 ， 妻子全程操刀 ， 但我始终在观察这些品牌的情况 。有两点深刻体会是：? 如果不变革 ， 不改进 ， 不解决自身存在的软肋 ， 很多二三线品牌根本没有机会翻身 ， 从产品、营销到服务 ， 都只有被一线大牌们吊打 。
? 有些地方上的小商家 ， 除了价格还能保持优势外 ， 你就是打起灯笼 ， 也找不到他们还有什么出色的优点 。这样只能做一锤子买卖 ， 还会惹来差评 ， 根本没法吸引回头客 ， 谈不上未来做大规模 。口碑越做越差 ， 结果就是关店大吉 。事实上 ， 对所有做家具建材生意的 ， 如果在需求匹配、服务、持续获客这三个问题上解决不到位 ， 业务不可能一直好下去 。
即便暂时能够靠价格优势 ， 或者销售能力拿到一些订单 ， 但运气总有用完的一天 。01先来说需求匹配 ， 我们一直在讲每个公司 ， 最好是有清晰的定位 ， 有自己锁定的目标客户群体 ， 围绕目标客群的需求提供对应的产品 。现实情况是 ， 很多公司没有做 ， 或者没有做好 。就拿出租房装修配家具家电来说 ， 有些公司的东西确实不错 ， 但价格远远超出了我们通常为出租房所定的预算标准 ， 销售卖力推销 ， 用处其实不大 。
比如买床、床垫、餐桌椅这块 ， 要想花三线品牌的钱、买到一线品牌的货 ， 难度非常大 ， 很不好找 。但在家电这块 ， 情况完全变了 ， 海尔、美的、长虹等公司有特价款 ， 或者一些促销套餐 ， 如果不看品牌 ， 价格可以低到让你怀疑这是路边摊的货 。说明咱们做家具建材的 ， 一线品牌还得努力 ， 能不能在成本合理优化的情况下 ， 做出一些质量还不错的低价款 。
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