为什么宁卖九毛九,九毛九是什么意思

【为什么宁卖九毛九,九毛九是什么意思】九毛九和一块一,就整个商品的价值来说,相差其实不是很大,不过可能说成“宁卖九十九,不卖一百一”可能更贴近现在的生活,毕竟现在几毛钱已经买不了什么东西了 。3)100块卖99,让利1块,少赚一些,薄利多销商圣陶朱公,留下经商的千古佳话“三分利吃利,七分利吃本”,表明了薄利多销是商家经商细水长流的重要方法,如果定价确实是在100块的基础上让利了1块,也不是什么坏事,只要在盈利范围内,也正应了商圣的“薄利多销”原则了 。
农村俗语:“宁卖九毛九,不卖一块一”,说的是什么意思呢?卖的少到赚了?

为什么宁卖九毛九,九毛九是什么意思


九毛九和一块一,就整个商品的价值来说,相差其实不是很大,不过可能说成“宁卖九十九,不卖一百一”可能更贴近现在的生活,毕竟现在几毛钱已经买不了什么东西了 。这句话的意思就是卖东西定价,要定整数往下,不要定整数更不要整数往上,为什么这么说,卖的少还赚钱难道?农人解说分析如下:首先它不一定卖的便宜,而是定价方式决定的,超市很多产品采用9块9,19块9,199等定价方式,而不是用整数,更不会用整数多一点,这叫尾数定价,关于尾数定价,它在提升消费者购买欲望上具有非常多的优势:1)让消费者觉得更便宜花一百块和花99块,给人的感觉就是还没有到一百块,引导消费者潜意识里觉得产品价格定价较低,属于物美价廉 。
关于尾数定价对人心理上的影响,比较有名的应该是苏联举重运动员阿历克谢,人们在举重很难超过500磅,阿历克谢也面临一样的问题,他举过498、499就是没能举起500磅,似乎这是人类的极限,再一次举重过程中,教练告诉阿历克谢,这次是499磅,很有挑战,阿历克谢尝试了几次,终于还是举了起来,但事后才知道,这是501.5磅 。
如果事先就知道是501.5磅,也许就没有了阿历克谢的自我突破,如果定价一开始就是整数,对于消费者来说,可能就没有了购买欲望 。2)商品给人的感觉像是打过折,是经过精确计算的商品定价如果是整数,例如100块,给人的感觉就是很随意,随便给的价格,肯定有猫腻等想法,如果定个98或者99,虽然少一两块,但没有到一百,给人的感觉就是经过精确计算的,确实是合理的价格,两种截然不同的感觉自然会有滋生出完全不一样的购买欲望 。
其实定价98/99的,不一定就是在100的定价基础上减少的,曾经有人做过研究,同样的产品,开始定价是34,销量很一般,后来改成39,销量反而翻了一番,由此看出,尾数是9的定价,对于消费者而言,更容易提起人们的购买欲望 。3)100块卖99,让利1块,少赚一些,薄利多销商圣陶朱公,留下经商的千古佳话“三分利吃利,七分利吃本”,表明了薄利多销是商家经商细水长流的重要方法,如果定价确实是在100块的基础上让利了1块,也不是什么坏事,只要还在盈利范围内,也正应了商圣的“薄利多销”原则了 。

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