小罐茶的茶，拿来测评比其他品牌同档次的茶，绝对不输 。杜国楹小罐茶创始人大家好 。有幸，三次喝过小罐茶，可以说说喝的感受，没那么多对于品牌的认知，也不清楚小罐茶的市场营销，就事论事，就茶说茶吧 。中国茶今天的问题是什么？我将通过小罐茶整体的设计思维，给大家分享「茶是什么」 。
小罐茶怎样？
【八大茶师小罐茶怎么样,小罐茶被指虚假宣传】先说结论：品相、滋味、纯净度，各项指标均表现优秀，品质稳定的好茶 。如果你不太懂茶或者懒得挑选，可以盲买 。送人，好看也好喝，也很合适不过了 。——————————我是在茶山长大的，从小就在做茶的环境中熏陶，热爱中国茶 。喝得多了，自然也就懂的多一些，虽然我并非茶人，但后来也学了茶，现在也一直在这条路上精进 。
说回小罐茶，因为我接触过品牌的合伙人，对其商业模式也了解一点，这里也展开讲一些（这些是决定其品质和定位的原因） 。小罐茶这两年非常火，火到这个概念各家都已经开始模仿 。当然老杜是一个品牌营销高手，具体不再多做展开 。有人说它太贵了，贵一点不否认 。如果你真的认识核心产区的做茶人，能买到直供的高品质茶（举例子说，也就是外边品牌包装后卖1000你能四五百买到同品质的），这话理直气壮 。
否则，你拿外面品牌500一斤的来比，是搞错了对比对象 。如果你注意过，你会发现小罐茶虽然广告做得多，但没有营销过情怀，也没有讲那些千年古树稀缺无比的茶山故事，他们合伙人说，不做低价茶，定价统一是做标准化认知，让价值可感知可衡量 。不讲茶山故事，是不让茶莫名成为奢侈品或者收藏品，茶，本质是消费品 。听合伙人说，他们2018年做了20个亿，直接干成了行业第一，这个半路杀出的“小罐茶”还是很震撼的 。
而也正是因为太火了，理念和经营方式又非常挑战茶行业的各类惯性：比如不做产地 种类而做全品类、门店不做成古色古香的茶馆风、包装和茶器都非常现代化甚至偏西方审美、产品价格体系单一（且算起来单价很高）……很多人上来就直接拒绝，甚至之前出现一波跟风黑，说它完全是营销出来的 。过犹不及 。营销自然是非常厉害的，但不应因为这个粗暴地否认它的出品品质 。
合伙人去他们黄山的茶叶生产地参观，（虽然小罐茶做全品类茶，但原料是运去黄山工厂生产为成品的 。）给我发了现场的参观视频，他们的生产线要求的确严格，挑茶、分装，整体洁净度非常高，现在甚至多是使用智能机器在做了，品相标准的保持也更好了 。如果说有些做茶人在讲艺术、文化传承，那么小罐茶从一开始想给市场的就是一个标准明确、品质稳定的产品 。
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