手机店手机价格怎么打价格应对.docx _手机

手机店是怎么赚我们的钱？

手机店赚钱主要来自以下几个渠道：1、产品差价。大家都以为现在手机价格透明，除了小米之外，厂家包括华为供货价和零售价之间至少有100-500元之间的差价的。2、手机厂家的返利。手机厂家的返利分两部分，一部分是给手机店老板的，一部分是给销售人员的，这也是蓝绿厂家主要的手段！3、移动运营商的返利。手机店基本上都是三大移动运营商的合作销售渠道，通过销售移动运营商存话费的合约机，根据话费套餐不同给手机店返利。
前两年移动运营商套利空间极大，很多手机店老板靠数据作假赚了很多钱。4、手机配件利润。手机的销售周期是一年，可手机配件的销售周期是三个月，手机应用软件每天都要用。手机配件的利润高达300% 。5、手机维修利润。虽然不多但是也很可观，至少能解决店面的售后服务问题。6、传统手机行业发展门槛低收入高，有移动运营商和厂家提供产品装修支持，移动互联网发展带来产品需求旺盛，所以这几年手机销售行业发展速度比较快。
手机店的手机为什么比手机官网的价格还要低？

【手机店手机价格怎么打价格应对.docx】我给你说为啥某些品牌实体店比官网还便宜！！！因为华为和OV这种依靠线下销售品牌，会给代理商和经销商巨额的销售返利来调动经销商积极性，一般售价的30%～50%都是渠道费用。华为3500的手机，从出厂到柜台售价之间大约有1600元左右销售加价，也就是出厂价1900左右。而华为和OV官网标注的都是最高指导售价，因为这些品牌必须依靠各级经销商，必须保护经销商利益，官网的价格在最后一层经销商也就是柜台这一层都还有六七百利润。
而经销商自己的毛利在柜台上都还有六七百，所以他们可以自主定价，哪怕比官网再便宜300也还有三四百利润。纯线上销售的小米机型，你就绝对找不到实体店比小米商城便宜，因为小米不线下批发，线下实体店卖的小米都是网友抢购后加价50～100元收购，然后再加价300～500元出售的，卖不出去实体店就砸自己手里亏了！另外说一下，其实线下开实体店成本非常高，别看一部手机有30%以上销售毛利，实际实体店支出的房租成本水电费人工费用等非常高，迪信通卖手机那么贵利润到手也并不多，实体店卖一部3500元的手机最后扣除经营成本后平均利润，也许还没小米网上卖2500元的手机利润高！其实不止手机，所有走线下渠道的都是这样，很多名牌线下很多加盟店，但是品牌总部同时也在天猫京东开旗舰店，它们保护线下加盟店的方法也是要么在网上旗舰店标注市场最高售价，要么额外开发“网络特供款”来完全区隔实体店。