作为销售人员 ， 常常给顾客寄送样品 ， 如何让寄出去的样品更有意义？
作为销售人员 ， 一般给客户寄样品都是寄轻便、货值较低的产品 ， 通常这种产品偶尔给客户寄样品乃是人之常情 。首先因为客户不了解你的产品 ， 不了解你们产品的性能、包装或者口感等 ， 所以如果在不了解的情况下一般是都不会下单的 。但是从公司的角度去考虑 ， 寄样品的成本、运费成本 ， 长期以往对公司来说也是很大一笔开销 。那么我们有选择性的给客户寄样品 ， 什么样的客户可以寄样品更有意义呢？和你们公司有过合作过的客户；这类客户鉴于之前有和你们合作过 ， 彼此也比较了解和信任 ， 对于你公司之前购买的产品品质也是有一定的认可的 。
这类客户寄样品过去 ， 一般成交率会比较高 。对你们公司有一定了解的客户；这类客户可能之前有和你们公司接触过 ， 但是可能由于一些原因没有合作成 ， 对于你们这次的产品非常感兴趣 。给这类客户寄样品 ， 成交率也会比较高 。对方是比较有实力的客户；这类客户一般资金比较有实力 ， 资源人脉也比较广泛 ， 一但成交肯定销量和金额肯定也会比较大 。
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