iPhone给苹果公司贡献营收过半 ， 销量不振将严重影响苹果的业绩和市值 。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量 。
此前 ， 苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息 ， 向用户推销新iPhone ， 鼓励用户以旧换新 。这种操作引起不小争议 。相比于正式官宣 ， 这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体 ， 但这让用户感到反感 ， 苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机 。
在日本 ， 苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销 ， 只要用户愿意指定套餐 。按照日本运营商Docomo的方案 ， 原价84800日元的iPhone XR ， 加上之前的各种折扣后 ， 最低只要39528日元 。而现在新方案之下 ， 将再打3折到25920日元 ， 折合人民币1600元左右 ， 只有原价的三折 。
这些变相的促销 ， 反映出苹果的焦虑 。对苹果这种只做高端机的公司而言 ， 这种手段多少会拉低品牌形象 ， 但为了提振销量 ， 苹果又不得不尝试各种可能的办法 。
受到品牌定位的束缚 ， 苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价 。虽然适度降价后 ， iPhone产品线依然可以获取高额的利润 ， 但这会降低iPhone的尊贵感 ， 对于品牌形象和长期营收、利润来说是一种饮鸩止渴的行为 。
这就给苹果造成一个难题 ， 苹果不能采取安卓厂商那种简单、粗暴的方式 ， 通过官方降价来促销清库存或保销量 。
遇到用户对产品不甚买账 ， 或者为了其他原因刺激销量 ， 手机厂商通常会在性价比上下功夫 。安卓厂商的选择比较多 ， 可以直接进行官方降价 。比如双11或618活动时 ， 安卓厂商可以直接降价几百元 。10月份 ， 小米还借着庆祝小米8系列总出货量超过600万台的机会 ， 宣布小米8标准版全线降价200元 。
此外 ， 为了刺激销量 ， 安卓厂商还可以提高发机频率 。今年12月 ， 为了应对大盘下滑和市场竞争 ， 华米OV和一些二线厂商就纷纷发了一波新品 。即便某个产品失败 ， 安卓厂商也可以从储备产品中多打一张牌出来 。但苹果实行单品策略 ， 通常只会在秋季发布会上发布2-3款新机 ， 这种办法在苹果这里行不通 。
因此 ， 无论出于产品策略 ， 还是为了品牌形象 ， 苹果一不能直接降价 ， 二不能发新品来补锅 。
苹果只能在尽量不跌份的前提下进行促销 ， 也就是变相降价 。这样一来 ， 苹果的促销动作就显得有点扭扭捏捏 。
苹果官网截图
宣布这个消息的苹果公号推文 ， 并没有以最直接显眼的方式公布 。而是以“iPhone XR到底蕴藏了多少实力？”为题 ， 先是洋洋洒洒地大篇幅介绍了这款手机的配置和性能 ， 在文末才甩出这个“促销”消息 。
宣布宣布“降价”促销的的苹果公号推文
这种形式的促销能起到多大作用还很难说 。
如今的苹果是一家靠品牌聚拢用户、靠产品与市场对话的公司 。在印度、非洲等市场购买力不足的前提下 ， 苹果目前在各大核心市场都进行了充分的覆盖 ， 开拓新市场的空间不大 。产品本身和市场环境成为主要影响因素 。
但单品策略给了苹果很大的压力 ， 一旦新款iPhone市场不买账 ， 苹果调整的空间远不如安卓头部厂商那么大 。再加上市场逆风 ， 大盘下滑 ， 用户换机周期拉长 ， 这些问题都会影响手机销量 。而贸易战导致美元走强 ， 还会影响苹果在新兴市场的表现 。
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