1，二手车的销售渠道有哪些 出售二手车的途径1.出售给熟人二手车卖给熟人唯一的缺点是价格不能高于市场价，谈判余地较小，而且也避免不了在日后行驶过程中产生故障等其他问题 。所谓“亲兄弟、明算账”，所有的费用和手续一定要按规定的程序办理，要进行车辆产权转移 。2.二手车经纪公司车辆卖给二手车经纪公司对于消费者来说会减少一些不必要的麻烦，而且二手车经纪公司很多，选择余地较大 。但二手车经济公司会根据车辆的配件供应、车辆本身配置、车况等因素来压低车价，给出的价格也就较低 。如果是寄售给二手车经纪公司，需要与选定好的二手车经纪公司签订协议，委托帮忙寻找购买方 。寄售相对来说也比较省心省时省事，唯一缺点是周期可能比较长 。3.个人交易个人交易也就是车主自已在专业二手车网站上发布出售信息，还有报纸或其它媒体发布，如果有买主就会直接联系 。当然在网上发布出售信息非常简单 。方圆二手车祝您生活愉快一、二手车网站二手车网站具有信息量大、覆盖地域广、信息更新快，价格也低等特点 。二、二手车市场二手车市场集中了大量的二手车源，可以有很大的选择余地，挑选一台中意的好车得会看车还得会侃价 。三、二手车拍卖二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动 。由于车型的单一性，竞拍者需先对车有一定的了解的同时还得会些拍卖喊价的技巧，才能买到称心如意的爱车 。四、4s店二手车销售部门4s店二手车销售部门，车源数量相对就更少了 。另外4s店的车价一般会超出市场价格不少，而且可容议价的余地很小 。五、个人二手车个人二手车，就是诚信无法确保，很多个人卖家的卖出的车是含带改装部件的，如果识货的话，很可能可以给你节约一大笔改装的费用 。购买个人卖家的车，切记带好懂车的老师傅陪同验车，价格方面则需要和卖家死磨硬泡了 。
2，如何做好二手车销售现在的消费者对汽车的要求也越来越高、越来越具体，他们更加注重的是品质和服务，那么如何才能做好二手车的销售顾问呢？现在济南二手车网小编就为大家详细讲述一下 。了解客户 。二手车的销售顾问要对自己的每一个客户都要进行详细的了解，要知道他买车是作为家用还是商用抑或是其他的用途，了解了具体的用途之后再行动 。每个人都不喜欢别人向自己不断的推销东西，你应该向客户做一份理性的、详细的分析，并将自己的目的很好的嵌入进去，让客户感觉是自己在做做理性的选择，并没有受到其他外在因素的影响，让他充分的享有选择性权利 。优质服务 。现在大多数客户在消费时都非常注重服务，甚至愿意多花钱去享受优质服务，但是，目前二手车市场的经营模式还不规范，客户一般享受不到自己想要的，销售顾问在为客户找车以及在后期的手续办理时，应该让客户感觉到是诚心诚意帮自己的忙，而不是只机械的完成自己应尽的责任 。调整心态 。自己的情绪是很容易让对方感受到的，即使是在电话中，所以，在和客户交流时要保持一种乐观、热情的态度，当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应 。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你 。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实 。当然，在平时的工作中，二手车销售顾问还要注意自身的不断提升，在与汽车的日常接触中要不断的熟悉汽车，至少能够对客户进行一系列的专业介绍，让客户知道自己所选的销售顾问具有一定的基础知识，这样才能买的放心，汽车属于昂贵消费品，客户拿了积攒已久的存款来买车，毕竟会经过深思熟虑，销售顾问要细心的进行挑选，在交流中流露出自己专业的一面，在销售中不懂客户的心理是做不好销售的 。二手车买卖不像新车那样，它有其特定的模式和流程，办理起来比较繁琐，如果销售顾问不了解其中流程和要求，在客户询问时就很难给出满意的答复 。虽然，在初入职场，公司会给予基本的培训，但最重要的还是自己的努力，企业需要的是基本功扎实到位的“成品”人才 。望采纳
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