1、在认清裸车价和落地价的区别前，首先我们要知道一辆车的指导价 。指导价是厂家对于车辆售价的一个指导，他们会通过常考汽车的成本、定位等因素综合分析出一辆车的指导价，然后交给4s店 。基本指导价会在新车上市前公布，一般不会去做变动 ， 除非是官方降价 。虽然指导价并不是一辆车的最终售价，但是它是一个非常重要的指标 。
【裸车价和落地价的区别是什么】2、裸车价：车辆交给4s店后，4s店会根据厂家提供的指导价来制动裸车价，具体裸车价会受各方面影响 ， 例如新车刚上市，产量不高 ， 所以裸车价就没有什么优惠可说，甚至还出现加价的情况；随着时间的推移，产量逐渐提高 ， 遇上黄金周假日的话，优惠会增多，裸车价格就会变低 。同时，裸车价还受区域影响，大城市经销商多竞争压力大 ， 所以优惠也会多不少，裸车价格自然会更便宜 。
3、落地价：落地价就是成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价 。这其中包括很多费用，会有购置税、保险、车船税、上牌等等费用 。
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