但显而易见的一个现实是：锤子手机并没有多少人买 。
我们知道，衡量营销能力最重要的方式，就是看它创造并保留顾客的能力 。
锤子手机创造并保留顾客的能力并不高，为什么大家认为他营销做得好？仅仅因为每次公关战、文案战的胜出吗？
这让我想起了我喜欢的美剧《权力的游戏》第二季中，斯塔克家族的Rob说的：
“I won every battle, but I am losing the war.”（我赢得了所有的战斗，但是我即将在整个战争中失败 。）
这就是有小聪明没有大战略的典型（虽然我个人非常喜欢Rob这个角色） 。
在手机行业，我认为营销做得最好的是华为，虽然华为的文案写作、公关反应、发布会等都差了锤子不是一点半点，但华为在整个营销战略上，打了一个漂亮的侧翼战 。
本来国产手机第一是小米，在用户心智中的优势是“高性价比”，这个时候试图在性价比上超越小米是不可能的：
即使你的产品性价比是小米2倍，但因为小米已经牢牢占据这个定位，你怎么喊也没用 。
而最应该做的，是寻找小米最大优势中固有的劣势 。
那性价比这个优势暗含着什么劣势？自然是：
给人感觉很屌丝和低端 。
所以华为通过Mate8等机型的上市，主打高端定位，一举占领市场 。
在军事中，真正能够赢得战争的军队，往往是占据了有利位置，然后让敌人不得不以劣势进行进攻，而不是单纯计较一城一兵的得失 。
在营销中也是这样，真正赢得市场的公司，往往是在用户心智中占据了有利定位，而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者 。
任何的形象包装，只有在定位正确的前提下才有意义 。
否则，片面地追求形象包装和感动消费者，最终的结果必然是只感动自我，而这是典型的“有小聪明，没有大战略”的行为 。
二、没有找到关键竞争对手，只能为对手招徕用户
以“形象包装”来替代营销战略的问题在于：
没有找到关键的竞争对手，凭借一腔热血去呼吁消费者，但是根本不知道自己到底要针对什么 。
之前李叫兽看到一个小旅行社写的传播文案，希望李叫兽帮忙诊断一下，文案大体是这样：
忙绿的城市充斥着车水马龙的喧嚣之音 。
一成不变的生活，是否需要新鲜的血液 。
你太辛苦，是否该让自己放松放松？
去旅行吧！你会发现新的自己！
——XX旅行社
先无视这个文案在写作上的问题（比如没有顺应认知），单纯在策略上，就是完全不及格的：
根本没有找到竞争对手是谁，就想通过打动消费者来营销 。
那我们假设一种最理想的情况，你的文案写得特别好，真的打动了消费者，接着会发生什么呢？
假设我是一个处在生活高压中的普通白领，刚被领导骂了一顿，看了这个文案，感觉简直写到我心里去了 。
是啊！我整天这么忙这么累，它说的对，我真的应该去旅行啊！
想着想着，他就下定了决心 。掏出手机，打开去哪儿，选定了目的地，直接把票买了 。
恩，就要来一场说走就走的旅行！
等等！这个时候你会发现一个问题：
按理说这个文案很感动人，但整个过程中，写文案的那个“XX旅行社”去哪了？怎么故事的后半部分没有我们伟大的广告主啊！
为什么感动了消费者，但最后没有买我的？
这当然很正常！
为什么呢？
因为文案作者脑中装的都是“如何打动用户”，而忘记了先找到“竞争对手” 。
在这个文案中，作者定位的竞争对手显然是用户不去旅游的习惯，并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室，从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手 。
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