小米在去年第四季度成功超越了三星 ， 拿下了印度市场第一的宝座 。小米创始人雷军也在此前发出的《小米是谁 ， 小米为什么而奋斗》公开信中表示 ， 小米智能手机业务已经在印度取得份额第一 ， 并在15个国家名列前茅 ， “小米正在并将继续证明 ， 小米模式在全球都具有可快速复制的普适性 。”在递交的IPO招股书中 ， 小米再次表现出了印度市场在公司全球化过程中的重要性 。
对此 ， 三星开始了激烈的反击 ， 主要应对措施是降价促销 ， 并在今年二季度三星市场份额追平小米 。市场调研公司Canalys近日发布的报告显示 ， 2018年第二季度 ， 印度市场一共发售了3260万部智能手机 ， 相比去年同期的2680万部增长了22% 。从市场份额看 ， 小米已经与三星齐平 ， 均以30%的占比成为印度市场份额排名第一的手机品牌 。另外两家中国企业vivo和OPPO分别以11%、10%的市场份额名列第三和第四 ， 前四名中不见苹果的身影 。
2018年第二季度印度智能手机市场份额（来源：Canalys）
作为全球手机巨头 ， 苹果在印度的表现差强人意 。市场调研机构Counterpoint报告显示 ， 苹果在印度高端智能手机（价格在470美元以上）市场上所占的份额已从2016年假日季的59%下滑到了去年同期的35% 。2017年苹果在印度销量仅有 320 万台 。为了应对价格战 ， 苹果甚至在印度也推行了低价的尝试 ， 去年7月开始下调iPhone、iPad、Mac电脑和Apple Watch手表的价格 ， 但成效甚微 ， Counterpoint数据显示 ， 2018年上半年苹果的iPhone手机在印度销量不足100万台 ， 在印度的市场份额仅为2% 。
不难看出 ， 印度市场已经成为智能手机厂家激烈竞争的战场 ， 伴随着三星、小米等企业在印度的建厂 ， 这场竞争已经愈加白热化 。
中国手机厂商印度厮杀
印度人口超过13亿 ， 但皮尤斯数据报告2015年统计的“全球智能手机拥有率”显示 ， 印度只有17%的人口用的是智能手机 。也就是说 ， 印度智能手机的市场潜力巨大 。
数亿的市场空缺吸引了大量的国产手机进军印度 。现阶段 ， 智能手机在印度仍在普及阶段 ， 而小米、OPPO、vivo、华为等多个中国手机厂商已经大举入侵 ， 并改变了印度的手机市场格局 。
2014年 ， 小米瞄准印度手机市场 ， 将该地区作为其全球化战略的重要一环 ， 定下“3-5年内成为印度市场占有率最高”的目标 。
2016年 ， 小米印度推出红米Note 3 ， 被称为小米在印度市场的腾飞之作 。2017年 ， 小米在印度的第500家服务中心正式开通 。相较于一些高端品牌而言 ， 小米凭借优良的性价比在印度市场打开局面 ， 如今小米印度市场已经成长为仅次于中国大陆的第二大销售市场 。
另外 ， 小米还在印度实行“直接面向零售商”的销售模式 ， 将手机直接销售给零售商 。这省去了传统销售渠道的多层中间商 ， 节约了成本 ， 提高了效率 ， 也增加了其线下销售的比例 。2017年7月 ， 印度政府实施的新税法 ， 对智能手机等电子产品征收10%的税收 ， 使得线上渠道销售的优势不再 。因此 ， 小米等进军印度市场的中国手机厂商纷纷拓展线下渠道 。
“在印度 ， 手机市场的一大特点就是由于幅员辽阔 ， 零售点的布局显得至关重要 。传统上来说 ， 拥有强大线下零售布局的厂商往往在印度市场会有着良好的表现 ， 对于新入局的厂商来说 ， 及时拓展线下零售渠道同样是其能在未来取得成功的关键 。”分析机构IDC的分析师Kiranjeet Kaur指出 。
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