服装店提升销售额 ， 是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗？是要求每个服务员嘴角上扬15度 ， 保持笑容吗？是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗？这些解决方案都对 ， 也都不对 ， 说他们都对 ， 是因为他们都确实有可能提升店面的销售额 ， 说他们都不对 ， 是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响 ， 而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题 ， 要全面地解决这个问题 ， 我们首先来理解一个概念 ， mece法则 。
服装店如何提升营业额？
服装店提升销售额 ， 是派两个服务员到门口吆喝招揽客户吗？是要求每个服务员嘴角上扬15度 ， 保持笑容吗？是偷偷观察一下斜对面的那家服装店哪个款式卖的好吗？这些解决方案都对 ， 也都不对 ， 说他们都对 ， 是因为他们都确实有可能提升店面的销售额 ， 说他们都不对 ， 是因为一家门店的销售额受到多种因素的影响 ， 而上面的每一种解决方案都只是片面的看待了这个问题 ， 要全面地解决这个问题 ， 我们首先来理解一个概念 ， mece法则 。
mece法则是全球最大商业咨询公司麦肯锡提出的分析问题的原则 ， 他说我们在面对一个复杂问题的时候 ， 应该把它分解很多个成子问题 ， 如果我们能够把每一个子问题分别解决 ， 那么这个问题也就被解决了 ， 而分解任何问题的时候 ， 都应该做到让每个子问题之间相互独立 ， 完全穷尽 ， 简单的说就是不重复也不遗漏 。对于这家服装门店来说 ， 究竟是哪些因素影响了最终的销售额呢？首先如果门口的这条街上能够有更多的人流量经过 ， 那很可能就会给我们带来更多的客户 ， 除了搬家 ， 去一个人流量更大的街道 ， 这种比较狠的方法以外 ， 我们还可以在这条街的路口打一个户外广告 ， 吸引更多原本不打算从这条街路过的行人 ， 所以我们找到的第一个子问题是人流量 。
【怎样提升服装店的业绩计划怎么写,服装店业绩提升和计划怎么写】如果说我们没有办法让更多的人经过这条街 ， 能让更多的行人进店也可以 ， 比如说 ， 重新装修一下门头 ， 或者派两个服务员去门口宣传这几天的打折优惠活动 ， 于是第二个要素是进店率 。接下来假设我们没有能力提高进店率怎么办？那我们可能希望让更高比率的 ， 已经进店的客户下单购买 ， 不要只是逛一逛就出门走了 ， 比如说我们可以提升导购员的服务能力 ， 所以第三个要素是购买率 。
那如果我们连提高购买率都做不到 ， 还有没有什么办法能够提升最终的营业额呢？还可以想想办法让那些已经决定下单购买的客户购买更多的东西 ， 可以尝试在收银台前的结账等待区 ， 放置一些物美价廉的小产品 ， 比如说耳钉啊 ， 手链啊等等 ， 所以第四个要素呢 ， 是客单价 。如果我们连客单价也没有办法提升 ， 那还有没有什么办法呢？我们还可以想办法提升一下老顾客的的购买次数 ， 让他们多来买几次 ， 比如说收集顾客的联系方式 ， 每次有打折活动的时候 ， 给客户发送消息 ， 所以五个要素的是复购率 。
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