谈判时 ， 客户说其他中介给他的价格更低1.先要判断他所说的话有几分真实性 。2.告知客户 ， 你是和房东还是很熟悉的 ， 他如果降价了 ， 你不可能不知道的 。即使真的降价了 ， 自己也可以和房东联系 ， 给出适合的价格 ， 3.了解是否有确实有别的中介在恶性竞争 。另一方面告知客户 ， 其中的风险 ， 临门一脚 ， 如何让客户过来定1.再次申明此房产优势 ， 没有最好的房子只有合适的房子 ， 如果不喜欢就不要错过了 。
2.可以假装客户也想订这个房子 ， 造成一种紧张感 。3.也可以说是楼主说要和爱人商量 。如果你不快点决定 ， 房东很可能会反悔 ， 所以告诉客户不要再犹豫了 。4.如果这位客人之前失去了一次买房的机会 ， 也可以适当使用挑战法 。在谈判过程中 ， 顾客左右摇摆 。a .说明我们公司的优势和强项如:(公司整体规模 ， 房源和客户数量 ， 后期服务 ， 公司房产经纪人数量等 。).
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