即使是设计保险产品，它也要有一个数据可供参考 。比如100个人中有3个有可能会出险理赔，那么我该怎么进行定价 。保险销售依然遵循这个原则 。你去拜访10个人，有5个人会拒绝你，也就是说约见率是50%；这5个愿意见面的人当中，你能成交1单 。那你的转化率就是10% 。这个数据不是绝对的 。有时候会高一些，有时候会低一些 。
以这个数据不变来算，你要想成交2单，根据这个参数，要拜访多少客户呢？20个 。就这么简单 。你要明白销售就是不断的见人与沟通的过程 。再举个例子，你是一家包子店的店主，一个肉包子挣1元钱，你一天能收入500 。你想收入1000块钱，那你就让自己销售出去1000个包子就行了 。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客户、经营客户、拜访客户 。
所谓‘寿险无捷径、访量定江山’就是这个意思 。有位大咖，每天6访，从业10多年，风雨无阻 。他每个月的最低收入是十多万，暂且不提他的专业能力，他的拜访量足以秒杀90%以上的从业者，能获得高收入简直是件再正常不过的事 。2、不断学习，提升你的转化率咱们刚才的计算是基于‘转化率不变’的情况，但保险技能都是越来越熟练，认可保险的客户也越来越多，所以这个数据还是在有很大的提升空间的 。
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