戴尔哪个部门好销售,如何管理好一个销售部门 _部门

没有好的规划和技术，就生产不出好的产品。没有好的产品，销售部门也是摆设。没有好的产品，我们卖不出任何好的产品。案例如下(不只是销售部，全公司都可以申请。在一个企业中，如果要说哪个部门更重要，大部分都会说销售，其次是生产。但我认为，要成立公司，稳定市场，首先要有一个有远见，能做决策的老板。现在，人力资源部门招到好的团队，但是没有好的团队。
如何管理好一个销售部门？

管理一个销售部门，不是汇报什么数据的问题，而是设计一套薪酬全绩效体系。私信绩效两字，免费发送100分钟薪酬绩效内部培训视频。从几个层面来回答1传统的提成的模式。提成是非常传统的模式，其本质就是进行目标管理，目标管理的激励性的非常高的，可以说是一个销售部门管理销售人员的利器，所以不能丢。但要注意设计的问题。
我们来看一个案例点评这个提成方案，对新业务员是非常不友好的，新业务员唯提成论，很多可能熬不到出单的那一天，新人成才率不高，销售部门就后继无人。对业务的新旧没有区分度，老业务员坐享其成，靠老客户很容易达到业绩指标，没有开发新业务新客户的动力为了达到更高的业务级别，某些销售人员不是在业绩上做文章也不够客户的服务问题，而是钻空子搞关系有的业务员发现当月业绩达不到高提成目标，将业绩人为推到下个月，不利于长远发展同样的产品，不同的人，销售，提成不同，有失公允。
有一些业务员为了获得当月的高提成，和其他业务员合拼业绩，以达到表面上的高业所以单一的底薪提成，必然要被时代摈弃！2采用高激励的薪酬激励模式KSF同时对新旧业务员进行分级管理，不同层次的业务员，激励的方式的力度不一样，具体如下1试用期业务员业绩平衡点为低值如10万/月，主要关注过程性指标如跟踪量询盘量电话量考核分值等，奖励力度小，但都是成为高级业务员的关键点。
2初级业务员业绩平衡点为中值如20万/月，主要关注部分效果性指标如毛利额回款率培训考核等，奖励力度中等3中级业务员业绩平衡点为常规值如30万/月，主要关注效果性指标如毛利额回款率培训考核等，奖励力度基本达到常规值。4高级业务员1年平均业绩达500万以上，次年自动升级为高级业务员，KSF薪酬增长20%-30%，奖励力度为非常高，也是公司的主要业务骨干。
第三对于核心的销售总监，可以采用合伙人的模式1合伙人就是名义上的股东即股份，也有的将实际股东称为合伙人的，这只是名称上的转变。2由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人GP，公司创办人或控制人一种是有限合伙人LP，投资人。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益即收益权。
3以打造团队经营者为核心的增值合伙人OP，OP出钱出力做增量价值分享增值收益。特别推荐李氏合伙人，即留住并激励公司的高层管理者，让他们既出钱，又出力，还不占公司股份。案例如下(不只是销售部门，整个公司都可以适用可以看出，这样的模式，总经理的贡献分，比出钱的权重还要高，能拿到高分红，全靠做出高的业绩，所以，这样的合伙人模式，不但能留住人才，更具有高激励性。
做销售选择哪个行业好？

我同学原来就是做汽车销售的，和你很相似，后来觉得汽车销售工作太不适合他了，于是转行做了地产销售，现在月薪在8000左右，还算不错。至于你说什么行业的销售最有前途？有人说无关行业，其实错了，行业趋势决定你的发展高度，所以，一定要选对行业，目前来说，比较吃香的行业是教育行业互联网行业金融行业等，所以，你可以选择从这几个行业下手做。