在国企做采购,遇到形形色色的供应商很正常 。如果某个需求只有一个供应商的话(单一供应商),那风险是非常高的,我的第一感觉就是去开发新的供应商或寻找备用供应商 。在肯定供应商企业的同时,指出供应商存在的弱点,告诉供应商:“你可以,而且需要做得更好” 。
如何面对单一供应商问题?
我是红枫侠客,欢迎关注 。可能是工作的影响,看到一个事物,我首先想到的就是风险 。如果某个需求只有一个供应商的话(单一供应商),那风险是非常高的,我的第一感觉就是去开发新的供应商或寻找备用供应商 。单一供应商最大的风险就在于供应的稳定性 。下面我就说说这个风险:1.假如只有一家供应商,那这家供应商一旦出了问题,那供应就会中断,影响整个公司的经营 。
这样的事情在历史上是发生过的 。2.假如只有一家供应商,那公司的议价能力就会变弱,会丧失很多利润 。例如乳品行业的超级供应商利乐,在相当长的时间内一家独大,乳企在其年前的议价能力非常的弱,拱手让出了很多利润 。3.假如供应商只有一家,一旦遇见特殊情况,被迫断供,那公司的经营可能就会受到影响,比如现在华为经历的美国供应商断供 。
【采购怎么对付供应商,供应商提出质疑】华为唯一比较幸运的在于其还有备用的选择 。如果实在没有办法开发新的或备用供应商,那就要加强与单一供应商的关系,最常用的方法就是入股这家供应商获取一定的话语权 。从长期发展来考虑,仍然是去开发新的供应商 。如果属于核心供应“部件”,还需要去考虑是否要自己进行开发 。总之,单一供应商模式风险是比较高的,一种模式 。
采购员应该对供应商很有礼貌吗?
我是凌凌,职场领域创作者,以下为我的回答,感谢你的阅读采购员应该对供应商很礼貌,原因如下:1、双方是合作的关系,礼貌对待有利于提升双方之间的关系,而且后期的沟通或者交换也会方便很多 。2、双方虽然是甲乙方的关系,但是是平等,不存在说甲方一定很牛,可以任意欺负乙方,换位思考一下你在对方考虑的时候,对方也一定会站在你的角度来思考问题,这样才能到达双赢的目的 。
面对不同的供应商,采购如何应用谈判技巧?
谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜 。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述 。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己 。只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限 。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的 。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方 。尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务 。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位 。在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率 。对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利 。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同 。如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策 。不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法 。让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件 。
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