一、拜访前的准备 做好工作计划 ， 越详细越好 ， 出门前重温每周工作计划表 ， 如果有需要 ， 最好提前预约 ， 有目的性的去跑店 ， 提高拜访的效率 ， 每天进步一点点 ， 积少成多 。并且准备好拜访材料和销售工:计划表 ， 产品资料 ， 价目表 ， 开户手续 ， 活动赠品 ， 这个时候就像哆啦A梦一样 ， 客户需要什么 ， 你都要满足他 ， 做好充足的准备 。二、拜访的步骤流程：1、进店准备:清楚自己要达到什么目的 ， 调整好自己的状态做到有条不紊 ， 回想药店店长和主要负责人的姓名和特点 。
如果是新店通过位置 ， 装潢 ， 客流量 ， 大概估算流水 ， 预估销量 ， 前期不好办到 ， 慢慢积累经验 ， 熟能生巧 。2、进店流程: 进店无非就是查看自己产品的情况 ， 熟悉竟品的情况 ， 做店员教育 ， 做产品促销活动 。检查和记录我们产品批号 ， 有利于查看动销效率 ， 查看竟品信息 ， 从侧面了解销量提升或下降的原因 ， 针对性的做出销售政策调整 。
查看药品陈列情况 ， 对于顾客有吸引眼球的作用 ， 对于店员有督促销售的功效 。终端张贴POP的是帮助我们产品销售和提高提升知名度的有效手段 。培训产品知识 ， 店员不会卖自己不知道的产品 ， 一定要见一次说一次 ， 让店员被“洗脑” 。培训要讲技巧 ， 不能生硬的讲知识 ， 要抓住兴趣点 ， 店员唠家常 ， 店长谈发现规划 ， 穿插知识点 。促销活动：药店最终要销售出去 ， 才能形成良性循环 。
产品促销活动 ， 是最有效的提升销量的办法 ， 但一定要多样化 ， 不能一味的送白菜和鸡蛋 ， 要有新意 。三、拜访后总结 根据本次拜访中未能完成的工作以及出现的新情况 ， 制定下一次的拜访目标或活动政策 。分析当天的拜访成效 ， 找出成功和失败的原因 ， 做到举一反三 。我就简单总结到这 ， 流程没有什么难的 ， 难的就是坚持 。只要熟练掌握了 ， 并且创新自己的方法套路 ， 就能如鱼得水 。
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