我想做一个像携程这种平台订酒店的第三方代理商,线上该怎么操作?
作为旅游行业的从业者,我的建议:酒店行业的代理商,谨慎考虑!这个行业里成功的机会不大 。可能存在的机会是在相对细分的酒店品类中 。第一,酒店作为旅游行业的标品,实际上价格是相当透明的 。这个行业基本被几个OTA巨头垄断,比如携程和美团 。一般创业者进入很难和巨头PK 。无论是代理的价格还是流量的获取,都处于劣势 。
比如携程很多酒店代理都是排他的协议,你根本无法拿到代理权 。第二,酒店本身也在加大直销的业务 。因为携程酒店寡头地位,酒店也担心被携程所控制,所以酒店现在也在建立自己的官方直销渠道,比如华住、万豪这些都有自己的APP 。或者通过飞猪的渠道建立自己的官方店铺 。如果一般的代理商拿到酒店的价格肯定没有优势 。第三,现阶段互联网流量的获取非常难 。
【怎么成为中车供应商,中国中车总裁孙永才】互联网的流量红利已经过去,现在很难获取到太大的流量 。如果为了获取流量去“烧钱”,投入产出比会非常低 。综上,我建议谨慎考虑做酒店的代理平台!但是机会也不是完全没有,个人觉得机会可能存在两个地方:第一,做细分品类酒店的代理平台,比如专门做亲子酒店、康养酒店,靠内容进行营销,结合目前比较火的直播或者抖音低成本获取流量 。
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