3、工期、质量、安全措施是否合理工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素 。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求 。“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果 。4、投标报价策略决策是否正确投标报价虽不是决定中标与否的唯一因素，但却是第一因素 。
企业的第一目标是为了获得最大的利润，而招标人的目标则是在获得预期效果的情况下尽可能降低投资金额 。决定投标单位是否进入评标阶段甚至击败对手拿到项目的武器便是投标单位的报价策略 。如何在招投标中增加中标率1、投标文件要突出专业性指定专人来编写技术文件，除了要对招标文件仔细地研究阅读，理解招标人的意图，还要尽可能地满足招标人对于企业资质、企业业绩、人员资格的要求 。
【怎么做工程投标文件,工程投标文件的具体内容有哪些】2、运用报价技巧增加中标率在投标报价中所使用的技巧是一种可以增加其中标率的技能和谋略，在投标过程中使用一些合规的技巧可以增加投标企业的中标概率和增加利润 。这里结合实际简要介绍几种报价技巧 。3、不平衡报价法该方法是在不提高总报价的前提下达到中标的目的 。一般是在确定总的报价之后，再调整总报价中的各单项工程的单价 。
采用这种报价方法时，要根据工程项目不同特点及施工条件等选择 。它有三方面的选择：首先，预计工程量在施工图阶段增加或者招标工程量不明确的项目，其投标单价可以适当提高，这样在工程最终结算时可以适当增加费用 。对一些工程内容解释不清楚或预计工程量减少的项目，可适当降低其单价，这样在结算的时候便可以降低损失 。其次，降低工期靠后的项目报价，同时提高工期靠前的项目的报价 。
例如，一些公司的资金周转不开，便可以适当地提高基础工程或者土石方工程的报价，这样便可以有效地降低公司的资金周转问题 。最后，暂定项目或可选择项目，在国际工程经常有这方面的报价，报价时需要具体分析 。这一类型的项目是否要实施是在项目开工后由招标者决定的，对于不一定实施的工程项目则可以相应地降低其单价，同时适当增加肯定要实施的工程项目的单价 。
因此针对该项报价需要慎重考虑，以免引起损失 。4、不同报价法根据招标项目的不同特点采取不同的报价 。报价不仅要考虑施工的条件，还要具体分析工程实际情况，更要考虑到自身的情况，正所谓知己知彼，百战不殆 。对一些如工程施工量大、工程竞争激烈、招标者信誉良好以及施工条件优良的工程我们可以适当地降低标书中的报价 。对于具有独特优势的工程，山地工程、跨河流工程、技术难度大以及专业要求高或施工条件差的工程，自己不愿意参与或不方便投标的工程、工期紧迫的工程等等，我们可以调高其报价 。
5、多方案报价对一些相关条款不够清晰、不够客观公正，施工的范围比较模糊等，我们在报价时可多报几个价格 。对于这样的工程可以按原标书报一个价，同时准备一个假如出现某些情况降多少的报价，以便吸引业主 。6、增加建议方案报价有时招标文件规定，可以对原方案提出建议报价 。投标单位在投标过程中，需要组织专业人员对招标的文件、施工方案进行详尽分析 。
针对施工方案以及招标文件两个资料，研究出最符合自己利益，同时又保证业主要求的方案，通过降低工期或总的建造价格来吸引招标者 。7、突然降价法在进行最后的投标者交流中，利用真真假假的消息迷惑竞争对手，在其他投标者面前故意报出高价和不屑于中意标段，但是却在最后时间突然调整报价，达到击败对手的目的 。这种报价方法，一定要充分分析和判断各种情况，再作最后决策 。
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