建立信赖感后 ， 要主动了解客户背景挖掘需求 。根据需求找到痛点 ， 并问这个事情困扰他多久了？帮助客户分析 ， 痛点解决能带来哪些好处和改变 ， 不解决能有哪些损失 。并再次说明你的产品能够帮助他得到未来的好处 。之后看客户的反应 ， 引导性成交 。以帮助别人的心态去做销售 ， 当你设身处地为他思考筹划 ， 你会得到不一样的结果 。要学的是感恩 ， 是会尊重人 ， 是说话的艺术 ， 是销售标准化流程思维 ， 而不是所谓的逼单技巧 。
新手语文教师应该怎样备课？
?欢迎各位关注老柯说教育 ， 老柯说教育为你奉献走心思考?新手语文教师怎么备课的问题 ， 如果在经验层面谈 ， 可谓仁者见仁智者见智的事 。老柯今天从职业技能的最基本说起 ， 谈谈语文备课的规范性问题 。俗语有：无规矩不成方圆 ， 所以老柯认为：备课的基本格式、基本要求、基本原则和步骤才是新手教师最应该关注的问题 。1.语文教师备课的基本步骤如下图所示：以上的步骤从（一）至（六） ， 是不可以颠倒的 ， 必须严格按次序进行：理解课标要求--理解教材要求--确定教学内容--设计教学方法--确定教学程序--编写教案 。
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