事实上,很多企业的交易都没有到最完美的状态,只交易了最表面层次 。商业模式的核心是要提高效率,加快速度 。洛克菲勒为什么会成为石油大亨?因为他发现新的交易方式 。当时洛克菲勒的公司叫标准石油公司,利润率是同行的一倍以上,如果打价格战,长期消耗的后果就是伤敌一万,自损八千 。怎样做才能保障自己的快速发展规模呢?洛克菲勒发明了托拉斯模式 。
这是一个什么概念?就是信托概念,用价格战把对方打到受不了时收购对方的股权,只要少许股权,但是有一个条件—经营权委托,你要把工厂的经营权交给我 。就这样,洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的炼油厂 。总结国内外伟大的企业家,我们会发现,他们都是新的革命性交易模式的发明创造者,他们没有发现技术,没有发现产品,但构造了伟大的商业模式,发现了新的交易模式 。
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