2.然后看产品端 。有了顾客需求,你要做的就是用你的产品满足它,当然,这里的产品是广义的产品,包括信息、服务、体验等等 。在这部分,销售人员要思考以下问题:你的产品解决了哪个群体的什么问题?它对应的是真需求,还是伪需求?你的产品和其他产品相比有什么优势?你了解自己的产品吗?3.再看如何连接,一个人是否是好销售,关键是看他能否将需求端和产品端匹配起来 。
其实这涵盖了关于需求端和产品端的思考和行为 。当我们说一个好的销售人员需要哪些品质和能力时,我们会列出很多项:比如,沟通、说服、同理心、学习能力、行动力、抗挫折能力、关系维护等等 。所有这些都是为了一件事:将产品与需求相匹配,并达成交易 。这是我对这个问题的初步回答 。我是桑·于人 。我想了解更多关于销售和业务的问题 。请注意我的头条号 。
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