无预测销售一般理解是销售部门预测未来销量 ， 但是古哥回答是生产计划部门预测销售数据 ， 那么为什么不是销售部门预测销售数据呢？标准化的企业都是销售部门做销售预测 ， 但是很多中小企业的销售部门都是订单式的经营模式 。客户下单 ， 但不敢不下单就安排 。问客户销售预测的时候 ， 客户也不知道 。
工厂运营管理 ， 哪个部门最容易预测往年的销售数据及成本数据？
这个问题问的有问题 ， 预测是未来的 ， 为什么是往年的呢？这里更改为预测未来的销售数据及成本数据来回答 。工厂运营管理 ， 古哥认为生产计划部门最容易预测未来的销售数据呢？为什么不是销售部门自己呢？这里以中小企业工厂运营为背景来回答 ， 销售无预测一般的理解都是销售部门来预测未来的销售数量 ， 古哥却回答是生产计划部来预测 ， 为什么不销售部门来预测销售数据呢？这里的原因有：１、规范的企业都是销售部门作销售预测 ， 但是很多中小企业的销售部门都订单式业务模式 ， 客户下单就安排 ， 不下单就不敢安排 ， 问客户要销售预测 ， 客户也不清楚 。
２、销售部门内部的业务模式是孤岛式管理 ， 各销售员之间无法统筹一起 ， 销售预测做得不全 ， 不准确 ， ３、销售部门扮演着一个“下单”员的角色 ， 对产品及数据运营这一块做得不深入 ， 对产品熟悉仅限于销售员自己销售的型号 。计划有数据工厂一般都制造装配型工厂 ， 一个工厂生产的产品型号各种各样 ， 生产计划这边需要运营的数据非常多 ， 可以这样说 ， 一个好的生产计划 ， 就是和各种各样的数据打交道的 ，
每天需要看得数据有：1、生产日报表：每天各线、各车间生产的成品、半成品数据；2、生产入库明细表：生产出来的产品有没有及时入库等；3、销售日报表：每天各产品的销售明细、货有没有及时发出4、物料到货表：请购物料是否及时到达？5、生产异常表：每天生产的异常工时、产品工艺品质等是否有问题？6、新品进度表：关注新品是否及时开模具 ， 及时上线等；7、产品变更表：关注产品是否有变更、印刷品资料等；以上报表只是日 ， 后续需要把月度、年度、汇总 ， 汇总分析数据 ， 可以看到各月、各年对比 ， 这些数据对销售预测有着重要的数据支持 ， 有一定数据量支持后分析 ， 可以分析出规律 ， 都逃不过“箱体” ， 看出波峰、波谷 。
计划有方法有了数据再结合专业的方法 ， 就可以做预测了 ， 常见的模型有：绝对平均：根据上一年度的实际销售数据计算平均值 ， 并以该平均值作为未来18个月的预测值 ， 绝对平均模型适用于全年销售相对稳定的产品季节波动：根据上一年度的实际销售数据计算每个月占全年总值的百分比 ， 再用预测的全年总值乘以各个月的百分比得到各个月的预测值 。
还有两经典预测方法：移动平均法：指数平滑法：最后再结合以下因素：1、年度与月度销售目标2、销售量的历史趋势图3、行业预测4、市场支持5、竞争者的计划6、产品结构的调整7、A类产品8、销售人员的预测做出最后的预测！我是古哥计划 ， 头条号作者,职场问答专家 ， 职场领域创作者 ， 专注生产计划15年 ， 更多文章 ， 请点头像关注 。
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