大通货指的是品牌产品 ， 比如可比克、可口可乐、香飘飘这些已经有一定影响力的产品 ， 这些产品的利润非常透明 ， 一般可以达到毛利20% 。网红产品 ， 就是一些外包装好看 ， 但是并不知名的产品 ， 这些产品因为价格不透明 ， 可以超过30%但是不建议超过40%的毛利润！利润太高 ， 反而会造成顾客的流失！其余就是日化品和日用品还有粮油产品 。
这些产品 ， 动销都非常慢 ， 但是还不能没有 。其中日化品和粮油类的产品 ， 毛利极低 ， 进价极高 。一些品牌的粮油产品 ， 比如金龙鱼系列 ， 海天系列 ， 可以这么说 ， 嚼之无味弃之可惜！日化品 ， 也是一样的 ， 各种品牌的牙膏和洗发水、沐浴露等 ， 有的销售价都标在产品上 ， 可以说利润很一般 。但是日用品和文具类的毛利点就很高 ， 卫生巾 ， 毛巾 ， 袜子 ， 涂改液 ， 水性笔只要这些产品能够销售出去 ， 利润还是很可观的 。
当然 ， 白酒类的利润很高 ， 但是普通的口粮酒出货快 ， 利润还尚可 。不知名的白酒 ， 可能放三四年都卖不动！其他收入：其他收入是指非主营收入 ， 包括卖纸箱的收入 ， 店铺开通美团外卖 ， 便利店＋生鲜 ， 便利店 快递 ， 陈列费等 。其中 ， 重中之重 ， 就是之前提到的便利店的城市级别 ， 比如中心城市和三四线城市相比 ， 厂家给予的陈列费不同 ， 尤其是常温牛奶和雪糕柜 ， 其他县级市和乡镇 ， 有的厂家 ， 不管你销售如何 ， 都是没有陈列费的 。
成本分析：房租成本：县域、乡镇的成本控制在2万-5万之间 。城区的成本控制在7万-10万之间 。装修成本：7万-10万之间 ， 主要分为毛房毛地和是否已经铺设地板 ， 电路和门头费用 ， 以及设备费用 ， 小型便利店20到30平米 ， 不用设备费用 ， 相应的装修成本也极低 。人员成本：如果无需雇佣员工则不需要支出此项成本 。上货成本：因为便利店只需购进第一次商品 ， 大约150平米的店铺 ， 需要10万左右的购货款 。
总体合计 ， 一个150平米的店铺 ， 前期投资在30w-40w之间 。投资风险预估：行业前景：因为有烟草证的特殊性（只能实体销售 ， 不可网购） 。和便利店的便捷性 。便利店行业其实是不存在消亡的状态 。但是因为网购的崛起 ， 新一代小孩子的成长 ， 逛超市改变不了行业下行的趋势 ， 尤其现在 ， 城区的便利店受到快递业的冲击很明显 ， 可以看我店铺的快递件数 ， 如图所示 。
乡镇县域的便利店受到社区团购（多多买菜、美团优选等）的冲击较大！行业门槛较低 ， 便利店的行业门槛非常低 ， 属于有钱就能开的行业 。一旦你的销售额上去 ， 同行竞争压力特别大 。马上属于红海竞争！开店选址商圈分析：开店的地理位置不同 ， 那么你的店铺面向的群体不一样 。面向社区的社区便利店 ， 主要针对社区的人口 ， 属于熟人生意 ， 一般600户的入住率是一个及格线 ， 最多容纳两家便利店 。
针对路边便利店 ， 消费的主要是烟草证带来的收益 ， 还有一部分过节的礼盒 ， 以及瓶装水的销售 。针对特通便利店里 ， 学校周围 ， 是没有烟草证的 ， 有季节性的 ， 销售主要是糖玩类产品和文具 ， 这些利润大但是因为有季节性 ， 这就和北方的烧烤店一样 ， 闲暇时间可以做点兼职进行补贴 。最好的是广场类的便利店 ， 针对是商业综合体（例如万达、百盛等）的周边小区 ， 主要服务在商业综合体上班租房的一群年轻打工者 ， 她们一般以女性为主 ， 购买力强劲 ， 而且年龄不大 ， 舍得花钱 ， 是我认为最好的便利店形态 。
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