招生技巧，填报提前批志愿的技巧有哪些( 二 ) _填报

4，学生培训班招生都是用的什么套路信任感很重要！信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。您招生的目的是帮助孩子成长还是赚钱，如果只是惦记孩子口袋里的钱，那就别招了信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。您招生的目的是帮助孩子成长还是赚钱，如果只是惦记孩子口袋里的钱，那就别招了借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。您招生的目的是帮助孩子成长还是赚钱，如果只是惦记孩子口袋里的钱，那就别招了借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5.定金非常重要6.只有能一个出口，而且是在前面7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。您招生的目的是帮助孩子成长还是赚钱，如果只是惦记孩子口袋里的钱，那就别招了借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5.定金非常重要6.只有能一个出口，而且是在前面7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。您招生的目的是帮助孩子成长还是赚钱，如果只是惦记孩子口袋里的钱，那就别招了借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5.定金非常重要6.只有能一个出口，而且是在前面7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助你好，我来回答一下这个问题（语音回答，错字见谅）。网上能看到很多培训机构的招生技巧，怎样判断哪些适合自己。都谁在分享招生技巧我也在分享招生技巧，我感觉目前在网上分享经验的主要有四种类型的个人或团体。1.做营销培训的。这类是针对全领域做营销培训的，他们会每个行业都放一些营销案例或技巧出来。收入来自于企业培训。2.做培训机构TO B的。这类团体是近几年兴起的。与上面那类基本相同，不同的是他们只针对培训机构做服务。3.做自媒体的。靠内容增加关注度，收入来自于平台广告。4.热心网友。我原来是第四种，用头条好多年了，结果最近因为想研究一下自媒体，就尝试做了一下，然后发现平台真的会给钱，虽然没多少，但是每天弄顿好一点的午饭还是很轻松的，于是做着做着做成第三种了……不知道会不会变成第二种。对于经验的学习我之前做过三年的机构投后管理工作，对复制经验这块也有一些心得。很多人在学习经验的时候，喜欢学习动作，最爱做的事情是要动作表和所需物料电子版，执行力好的回去马上落地，但是做下来发现效果特别不好。为什么呢？原因是很多人在学习的时候只学习了过程，没去想对方当时为什么要那么做，背后的逻辑是什么。我给大家分享一个我在13年的故事。当时我去北京优能学习精品班项目运营，我学了窗口期的概念和做法后，回来开始落地执行。我只记得说是5月份做窗口期，然后我就直接安排了5月10日窗口期，结果续班前一天我突然意识到，这个时间正好学校期中考试结束出成绩，如果孩子成绩没有提高，肯定不能续费。最后还好，老师都很给力，孩子成绩都或多或少有提高，续班率非常好看。当时我就意识到，我最大的错误就是直接复制，于是我就去想，为什么是5月份窗口期，如果是5月份窗口期，应该是放在期中考试之前还是之后进行。所以，对于经验的学习，不要只看到过程和动作，一定要想他背后为什么做这个事。综上，应该如何做？既然这样，我的建议是两个：1.在同样市场情况的城市、同样规模和特点机构，可以考虑直接复制学习2.如果不能保证相同，最好是去分析分享者所在城市的情况及机构当时所处情况，然后去思考他们为什么会进行这个动作，根据他们思考问题的逻辑来对自己的机构进行动作设计。以上是我的看法，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得信任感很重要！我在培训机构做了14年了，既然是问实际用过的方法，我来讲讲我的故事吧。那是2013年了，当时我所在的机构的所在城市的中学部已经全变成个性化了，后来我们做了一个全国性的调研，发现在09年左右，全国各地的中学部开始出现两条路径的分化，一条是主做个性化、一条主做班级。在开始时，主做个性化的业绩增长都特别迅速，主做班级项目的都非常慢。结果到了13年前后，发现主做个性化的机构业绩增长变缓（与集团不让开新校区也有很大关系），但是主做班级的都后来居上，同时有些主做班级的城市组建了个性化项目，结果用了一年就追赶上了很多主做个性化的机构。（像不像绕口令……）于是，学校决定冷启动班级项目，我就被安排做这个工作（当时还有一种开玩笑的说法是想开除我，怕赔钱，给我安排一个没有人做的工作……）。当年我做的动作只有一个：新初一特价班。当时的定价是数学50元、英语原价，如果报了50元的数学，英语可以半价报名。特价就已经是最好的市场手段了。当时每天的工作只有两个：教研和招生。白天教研，晚上放学带老师们出去做宣传。因为是整个城市第一个做特价班的，所以效果还是挺好的。家长对特价班的疑问点一般就是以下几种：为什么这么便宜？老师是哪的？教什么内容？我们的招生手段，当时非常简陋，就是用的两种方式：外呼+摆台。外呼就不说了，当时电话号码还是比较好弄的，摆台的话就是在学校门口摆张桌子（注意城管），然后在放学的时间用喇叭喊优惠，同时给留电话的家长发升学手册。当年那个项目是5月份启动的，7月份开始上课，我带着5个老师，一共招了将近1000个学生（人头，不是人次）。再后来，我几乎到每个地方都会以特价班打开市场。到后来一个城市一年的任务都需要招生过1万人甚至2万人以上。当然，随着对市场的抢占成功，现在已经不做50元一科的特级班了，几乎都改成199、299三科的特价班或者999三科的优惠班了。以上，是我这些年用过的最有效的打开市场的手段。当然，也可以持续关注我的专栏，里面有关于特价班的具体动作的讲解。关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。您招生的目的是帮助孩子成长还是赚钱，如果只是惦记孩子口袋里的钱，那就别招了借着这个问题来聊聊市场招生的整体工作，具体招生手段等等我在其他的问答中已经说过太多了。招生方式、动作、手段其实就那么多，只是中间的一些细节在发生变化而已，比如人家低价班，你不但低价报名还送拉杆箱，人家发传单，你发学习资料，人家报名优惠500，你报名送购物卡……，现在各机构拼的是精细化运营、拼的是所有人是否都可以朝着同一个方向努力。直接上具体工作流程：确定招生人数目标所有工作都要有目标，首先要确定本阶段招生的目标。确定目标一定要结合自身能力。目标定少了没法给机构带来合适的增长，定多了完不成的话会很伤士气。最好是那种不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齐心努力就能完成的目标。将目标分解到不同招生渠道确定完总体目标后，根据自己机构过去的各种招生方式获取的资源量的比例进行分配。下图是我每周都会统计的资源涞源及转化数据，我会结合过去的所有数据做汇总，判断不同渠道过去给我的资源贡献，来决定不同渠道的招生目标及市场费用投入。制定招生进度将招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的时间节点。这个时间节点越细，其实会越不准，但是不细，大家还没有一个目标。所以根据自己机构的实际情况来定具体拆分时间就可以了。我之前都是按照天来进行的拆分。最终会形成一个三维表格：校区、渠道、时间。分析竞争对手策略确定完自己的目标之后，看看周边竞争机构本期用什么方式进行招生，能弄到他们的招生目标更好，做到知己知彼。测算招生费用测算本次招生的所有费用。全年市场费用（注意，是市场，不包含销售）占全年总结转比控制在5%以内，建议在3%以内。太多了就会赔钱。我每年都会根据全年结转预算直接确定市场费用总数，然后让市场总监提前制订好一年的市场费用预算，精确到每个花钱项目及周期，然后由财务总监进行报销监控。（关于预算监控，我会在后面的专栏里详细说明）物料准备传单、资料、校内手册、易拉宝、海报、条幅等必备物料。同时还可以给学校周边小摊贩做一些车体牌匾和遮阳伞、周围书店超市做一些塑料袋、周边社区楼道的楼层指引、与周边快递合作做一些快递点包括贴纸……等等能想到的吧。确定绩效如果是大型招生周期的话，给市场人员制定临时激励绩效。还是那句话，要测算好费用，这些绩效都是算在市场费用中的。培训全准备完后，召开全体相关人员的动员会，同时对所有相关人员进行培训，培训内容至少包括：课程内容、激励方案、派单细节、话术等。同时，培训必须有考核，考核必须有排名，排名必须有奖惩。每天数据监督实际招生过程中，要做好每日数据播报工作。数据播报直接按照上面的计划进行播报就可以，要有原计划、实际完成及相差。每日经验分享每天在群里做经验分享，工作完成好的校区或个人（根据排名依据看）在群内说说这几天都做了什么，今天好的原因是什么。阶段性复盘每周例会进行一次上周工作复盘，发现不足找到解决办法。同时安排完成好的、有特点的校区或个人做经验分享，大家共同进步。以上，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得招生是个难题，在回答完如何精准招生、如何制定招生计划、如何渠道招生之后，再来回答一下如何快速有效招生。我过去的经历还是比较丰富的，带过K12班及项目、带过K12个性化项目，也带过出国留学项目。三个项目中，能快速招生的只有班级项目，其次是个性化项目，出国项目从得到资源到成单速度最慢（所以出国项目对顾问考核，其实可以考核成单周期的）。其实这个速度，是与单生收费金额有关的。所以，这里只说说班级项目的快速招生方式。想要快速招生，必须做到两点：资源量大、同时转化。资源量的获取资源量获取，一般常规方式是：TMK：这个处于灰色地带，不说了校门口讲座：门口发放各种无聊已经是过去时了，除非是小学低年级，其余的想要到真实电话的成本非常高。可以考虑在校门口进行现场讲座。目前能看到的是中考期间的校门口讲座，你有没有发现，近几年中考，有大机构的城市，就会提前租门口的饭店或雇大巴车进行初升高现场讲座？其实这个讲座可以成为常态，直接到校门口去讲。之前有人这么用过，跟门槛小卖部借的电源，每天给10元钱，在高中放学（小学放学天太亮了，投影看不清）时进行30分钟的无麦克风有投影讲座。行为艺术式发单：门口发单不能单纯发单。比如中考期间的状元府发“入取通知书”群：这个昨天废掉的老生活动：通过举办老生活动，让老生邀请新生来一起参加。策略是活动收费（材料费等），比如10元，带新生则两人免费。活动可以是考试、可以是节日活动、也可以是你能想到的一切活动渠道：通过公立学校或异业合作模式进行资源获取广告：这个不建议，投入产出比比较低，除非你有钱没地方花了，可以考虑户外广告。但一定要成规模，同时要放到该放的地方（我在公交车上听到过一个特别贵的个性化机构的广告……好吧，他在打品牌）……其实方法很多，但要选择针对性强及量大的地方。不要都做，根据自己的历史数据，做效果好的点。快速转化流量大出口是校区点活动，但不管是什么活动，最终都要有一场家长讲座，否则无法转化。讲座时注意以下几点（想到哪写哪了）：1.讲师与主持人要分开，主持人负责销售2.交费地点必须离讲座低贱近，越近越好3.优惠必须有时效性，一定是现场，不是今天4.讲座时就要将家长分配给跟盯咨询，做到精准跟定5.定金非常重要6.只有能一个出口，而且是在前面7.桌子要靠在一起，只有一个通道，结束后一定是想咨询的坐着不动，咨询去找家长，而非家长找咨询以上，是关于班级项目的快速招生的方式简述。其实每一项的后面都可以做更细化的分享。希望对你有帮助我是于盼，媒体分享教培行业运营与管理的心得我和您一样，也是自己开班的。还有一点也和您一样，就是钻研教学不会招生。我开班快六年了，学生数一直保持在40人左右。之所以说是保持，是因为我自己控制了每班人数，一班不超七人。这样自己教起来轻松，也保证了教学质量。您说您班上有孩子只学了一学期，就觉得学好不再来了，这说明您的教学是很有效果的。能让孩子在短期进步，很多书法班达不到这个效果。这是您的优势。既然您在教学上有优势，就不用担心生源问题，因为既然教的好，就总会有家长给您介绍学生过来。其实如果是您一个人在教学的话，并不是学生越多越好。学生太多，难免顾不来，力不从心。这样教学质量就会受影响。教学质量受影响，口碑就受影响，口碑受影响，生源就会受影响。就恶性循环了。其实您可以换一个思路，先不要做大，先做强。什么强？教学方法比其他地方好，学生书写水平比其他地方高。先狠抓这两方面，等时机成熟，自会有人慕名而来。到时就不是家长挑老师了，而是您可以选择自己想要的学生。给您说说我的经验。我就狠抓上述两点，并且严格控制每班人数，超过就不收了。在这样开班一年后，我就不用满街发传单跟同行搞价格战了。现在我还在控制每班人数，每学期都会有家长预约，让我给孩子留名额。误打误撞就实现饥渴营销了。这个时候就会发现，自己教的是别人班一半的孩子，每堂课安安静静不用花费时间管纪律，而学费却一点不比别人少。走精品小班路线，学生少，教学质量有保证，教学质量有保证，价格高也会有家长愿意来。给您提供另一种思路，不知对您有没有帮助你好，我来回答一下这个问题（语音回答，错字见谅）。网上能看到很多培训机构的招生技巧，怎样判断哪些适合自己。都谁在分享招生技巧我也在分享招生技巧，我感觉目前在网上分享经验的主要有四种类型的个人或团体。1.做营销培训的。这类是针对全领域做营销培训的，他们会每个行业都放一些营销案例或技巧出来。收入来自于企业培训。2.做培训机构TO B的。这类团体是近几年兴起的。与上面那类基本相同，不同的是他们只针对培训机构做服务。3.做自媒体的。靠内容增加关注度，收入来自于平台广告。4.热心网友。我原来是第四种，用头条好多年了，结果最近因为想研究一下自媒体，就尝试做了一下，然后发现平台真的会给钱，虽然没多少，但是每天弄顿好一点的午饭还是很轻松的，于是做着做着做成第三种了……不知道会不会变成第二种。对于经验的学习我之前做过三年的机构投后管理工作，对复制经验这块也有一些心得。很多人在学习经验的时候，喜欢学习动作，最爱做的事情是要动作表和所需物料电子版，执行力好的回去马上落地，但是做下来发现效果特别不好。为什么呢？原因是很多人在学习的时候只学习了过程，没去想对方当时为什么要那么做，背后的逻辑是什么。我给大家分享一个我在13年的故事。当时我去北京优能学习精品班项目运营，我学了窗口期的概念和做法后，回来开始落地执行。我只记得说是5月份做窗口期，然后我就直接安排了5月10日窗口期，结果续班前一天我突然意识到，这个时间正好学校期中考试结束出成绩，如果孩子成绩没有提高，肯定不能续费。最后还好，老师都很给力，孩子成绩都或多或少有提高，续班率非常好看。当时我就意识到，我最大的错误就是直接复制，于是我就去想，为什么是5月份窗口期，如果是5月份窗口期，应该是放在期中考试之前还是之后进行。所以，对于经验的学习，不要只看到过程和动作，一定要想他背后为什么做这个事。综上，应该如何做？既然这样，我的建议是两个：1.在同样市场情况的城市、同样规模和特点机构，可以考虑直接复制学习2.如果不能保证相同，最好是去分析分享者所在城市的情况及机构当时所处情况，然后去思考他们为什么会进行这个动作，根据他们思考问题的逻辑来对自己的机构进行动作设计。以上是我的看法，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得如今社会上的培训班可以说多如牛毛，良莠不齐，真假难辩。以我个人的学习经历和工作经验来看，在小学和初中阶段，学生大可不必上培训班。孩子如果勤奋好学，在学校学习就足够了，如果不努力，上培训班也没用。为什么培训班又这么火呢？一是教育资源不均，二是剧场效应。我在另一篇文章详述过，这里不再多言。不可否认，有的培训班教师出于良知，能认真辅导，效果不错。但有的培训班则是屎壳朗冒充大黑牛，只追求经济利益。据我长期观察，这类培训班在宣传时都有如下套路。套路一：师资水平无限夸高培训班的师资是各位家长的首要关注对象。所以自然要大力包装。本来只是学校的一名普通教师，或者是刚毕业的大学生，甚至有的只是社会闲散人员。确偏偏要包装成名师，骨干教师，资深教师。如培训书法，就说辅导员就是省书法家协会会员。辅导音乐，就敢说自己是中国音乐协会会员，因为家长们不可能去省里调查。总之，忽悠死人不偿命。套路二：招生简章花里胡哨招生简章是培训班的第一道生命线。为了吸引人的眼球。培训班在招生简章上那可是绞尽脑汁，色彩搭配是赤橙黄绿青蓝紫，一应俱全。反正让人看一眼目光就离不开了，你只要一关注，人家第一目的就达到了。套路三：硬件软件中国一流硬软件设施也是众位家长关注的对象。各类培训班在宣传上自然也不会放过。多媒体设备应有尽有，5千元的钢琴标价一万五那都是小意思。墙上各种心灵鸡汤标语让人醍醐灌顶。你只要进去一听一看一读，就会感觉孩子不来这培训班就亏大了。套路四：获奖证书多如牛毛无论在招生简章上或培训班内，你能看到获奖证书要多少有多少，什么级别的都有。反正在文印部打印一张就几块钱，政府打假办一般又不管这个。套路五：前台接待无比热情培训班的前台接待人员那可是一般是貌美如花，待人接物春风化雨呀。特别是你要刚在公检法办手续或在医院新农合办完报销回来，见到培训前台人员，你非给孩子报名不可。野兽与美女的差别，这种选择谁不会？套路六：赶紧交钱先报有奖都给你介绍了这么多，你还不报名？那好，我还有一招，前20名报名者每人减少报名费50元，或送一个书包，或送一套精美玩具。你还来犹豫？你看，孩子已经忍不住啦。套路还有不少，我观察到的就这些。总之，中小学还是要教育孩子珍惜校园的学习时光，就够了。如果你非要让孩子参加培训班。记住我一句话，选老师最重要，其它的都是浮云。5，入学方式怎么填写入学方式就是统招入校或择校入校的。义务教育阶段分为：“就近入学或其他” 。高中阶段分为“统一招生考试（就是普通入学），体育特招，艺术特招或其他” 。入学方式就是统招入校或择校入校的。义务教育阶段分为：“就近入学或其他” 。高中阶段分为“统一招生考试（就是普通入学），体育特招，艺术特招或其他” 。三种读大学的入学方式：1、初中起点的五年一贯制大专，获得大专学历五年一贯制大专也被称为初中起点的大专教育，这种人才培养模式面向的主要是九年义务教育毕业生，读三年中专加二年大专，获得国家承认的大专学历。中考成绩不理想的初中毕业生无法进入普通高中就读，可以凭借中考成绩报名高等职业院校（专科）的招生，被录取后，就可以进入大专院校就读，无需再参加高考。成绩合格毕业后，发放“初中起点的专科”学历证书，也可以报名参加专升本考试，继续深造获得本科学历。2、高等职业院校的单独招生考试单独招生考试是高校招生的一种新模式，各省教育部门核定单独招生计划，由各个职业专科院校自行组织笔试或面试，按照成绩择优录取。以目前高职院校的单独招生情况来看，对考生的成绩要求较低，大部分报名参加单独招生考试的学生都能被录取，除个别职业本科要求高一点除外。3、统招入学前的保送生保送生无需参加高考，符合相关条件的考生由学校推荐，为保证保送生的生源质量，各高校会对其相关文化课成绩进行测试合格后，即可录取。具备高校保送资格的有五类学生，省级优秀学生、奥林匹克竞赛国家集训队员、部分外国语中学优秀学生、公安烈士子女、退役运动员。每年保送生被高等学校录取后，录取名单都会在相关媒体和就读中学进行公布。6，怎样招生我招生10年了。招生两个竞争力，一是生源渠道，二是话术系统。跟很多同行交流下来，我发现，他们业务能力很强的，说话也很好听。但是线上聊天，用文字聊天的时候，就有很多问题。非常典型的问题是，聊天没有温度，只传递了信息，没有传递情绪。我看了他们的聊天，看起来“冷冷”的。我们不要冷冷的聊天，要暖暖的聊天。因为，我们要改变学生、家长的行为，首先要改变他的态度。如果大家留意自己的聊天记录，就会发现这样的规律：已经成交的聊天记录，一定是暖暖的，有温度的，有感觉的，热情的，或是客气的，有情绪的。美国的心理学家和传播学家，艾伯特.梅拉比安提，讲过一个人际沟通定律：55387定律，即55%+38%+7% 。55%体现在外表、穿着、仪容、沟通的态度，包括动作、表情等。38%是讲话时的语气、语调、肢体语言等。7%是说话的内容。要说服学生、家长，要做93%的信任推进，最后才是传递7%的信息。招生工作中，7%的信息就是关于介绍学校的信息。很多招生老师，表现得目的性太强了，把学校介绍一遍，然后就问人家什么时候上来报名。然后，就遇到了行业内一个典型的问题：对方不回消息了。可是，我们有没有想过，有几个竞争对手，同时跟踪着你的学生？那学生为什么要选择跟你，而不是我们的同行报名呢？整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。客户有两个需求：一是情绪需求（信任推进），二是信息需求（关于学校介绍）。情绪需求占93%，信息只占7% 。我第一次招生，跟很多的家长聊天，跟很多的学生聊天，我发现：这是一份聊天就可以zhuanqian的工作，会聊天就会zhuanqian 。于是，兴趣上来了，我就开始钻研聊天。一句话一句话的琢磨，一个词语，甚至一个字的琢磨。终于，跟学生、家长进行了成千上万次的对话后，我发现，要想招到学生，就要解决以下几个问题： 1、如何提高聊天的效率？2、个人状态好时候，聊得很好，状态差的时候，聊天质量就下降？3、如何让学生、家长选择我，而不选择别人报名？4、如何转介绍？如果第一个问题，不能解决，就不能招到更多的学生。我意识到，要打造属于自己的聊天系统。我把所有可能遇到的问题，提前总结出来，遇到相同的问题，只要复制粘贴就可以了。第二个问题，我观察到那些已经成交的学生、家长的聊天互动，一来一往的，非常有温度。而那些没有成交的学生、家长，这个聊天记录就很“冷” 。聊天都有状态差的时候，状态差的时候，就是不想营业的时候。然而，招生聊天，不是见招拆招，临场发挥，等遇到问题了再想对策，发挥就不稳定，而是提前布局。第三个问题，如何让学生、家长只选择我，而不是选择其他人呢？这就是招生最核心的步骤，也是整个聊天的最后目的。我们知道，招生竞争强，每一个学生、每一个家长都有很多同行在跟进。就要研究锁客步骤，因为招生的核心就是一个“抢”字。第四步转介绍，非常多的人，忽略了这个步骤，让学生介绍学生，让学生说服学生。千言万语一句话，我们有了生源以后，有了线索以后，与同行的竞争就是话术系统的竞争。点赞转发，继续更新实践录招生四部曲。实践录招生四部曲7，志愿填报详细流程是什么志愿填报流程包括：阅读招生计划；拟定志愿草表；登录指定网页；输入用户名和密码；首次登录后必须修改密码；选择批次填报志愿；检查核对；保存志愿信息。志愿填报流程：1、阅读招生计划特别提醒考生注意的是，有些高校对填报志愿的要求以及一些有特殊规定的院校和专业进行了提示，考生一定要全部阅读。2、拟定志愿草表建议考生上网填报志愿前，先将选报的志愿填写到志愿草表上，再按志愿草表上的内容上网填报，可以减少在网上反复修改的次数，减少出错的可能性。3、登录指定网页登录省招办指定网页，打开浏览器，输入网报网址，如果网络管理员已经将网报地址设置为浏览器的主页，打开浏览器就可以啦。4、输入用户名和密码用户名是考生准考证上的14位报名号数字，第一次登录网上填报志愿系统要输入初始密码，初始密码是考生本人的身份证号。输入用户名和密码后，再点击“登录”按钮即可进入网上填报志愿系统。5、首次登录后必须修改密码填写联系地址和电话，阅读考生须知。首次进入网上填报志愿系统时，计算机屏幕上会出现修改密码、填写联系地址和电话及阅读“网上填报志愿考生须知”的界面。考生必须按要求修改初始密码并填写联系地址、电话等信息。考生应仔细阅读“网上填报志愿考生须知”，了解操作流程和相关要求以后再执行“修改”操作。考生只有正确完成本界面操作后方可进入系统进行其它操作。6、选择批次填报志愿先在网页上点击“填报志愿”按钮，选择要填报的批次进入填报页面，例如，你要填报第一批本科志愿，就点击“第一批本科”，进入第一批本科志愿栏，按志愿草表上的院校代号和专业代号填到一本志愿栏内。填完一本志愿后，如果你还要填报二本志愿，就点击“第二批本科”，进入第二批本科志愿栏填二本志愿。不同批次不同序号的院校志愿和不同序号的专业志愿要填到对应的志愿栏，每个志愿要与志愿栏一一对应，千万不要错栏错位。7、检查核对院校代号和专业代号输入完毕后，点击“下一步”按钮，网上填报志愿系统将你填的代号转换成相对应的院校和专业，屏幕上会显示你填报的院校名称和专业名称。8、保存志愿信息检查志愿信息无误后，点击“保存”按钮，只有点击了“保存”按钮，填报的志愿信息才会储存到网报系统中;不点击的话，志愿信息就保存不了，等于没有填报志愿。填报高考志愿的技巧：1、从报考角度了解专业在了解某个专业的内涵前，首先要全面了解专业类以及各类中有哪些专业，把握专业的整体情况，才能对所选专业有一个理性的认识。在了解专业类的基础上，考生家长还要深入了解各个专业的内涵，不能仅从专业的字面意思揣测专业，也不能道听途说。所谓专业的内涵，指专业培养目标、专业培养要求、主干课程、就业及研究领域等。2、知晓大学的文化和育人理念每所大学都有特色的校园文化和育人理念，比如，有的大学学风自由，学校统一安排的课程比较少，更多的需要学生自主学习、汲取知识;有的大学学风严谨，学校有意识地引领学生去探索发现。8，营销技巧有哪些想要做好营销，只有把人的问题解决了，用户才会自动、自发、自觉、自愿地进行消费。那需要有主动对比、高附加值、减少选项、制造恐慌、主动“自黑”等技巧。营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。营销技巧：1、主动对比很多消费者在购物时，都会货比三家，经过一系列的考察后选定最终的产品。所以，想要用户主动购买你的产品，就要在用户做出消费决策前，帮他进行专业的对比。因为很多时候，当一个产品放在用户面前时，他们很难判断其价值，但是有个参照物做比较时，二者之间的差异就会非常明显。当然这个对比是要掌握一定技巧的，要学会利用自己的长处突出价值，来证明自己品牌的价值。2、高附加值高附加值的意思就是“人无我有，人有我优，人优我精” 。无论何时，都会比同类的产品要高一个等级，比如包装比较精美，赠品比较超值等。这个附加值甚至可以超过产品本身的价值，这样便可以给用户带来更多的惊喜感，从而不断的强化自身产品的优势。比如我们平时常见的一些线上课程，9.9的课程不仅会赠送价值49元的会员、还会赠送299元的内部资料。当你发现一个产品不仅具备使用价值，和具备身份价值、文化价值等，你便会由衷的觉得它物超所值，更愿意购买。3、减少选项给用户选择的机会，但是要给他尽量少的选项。很多品牌在产品设计时，总想着可以满足更多种用户的需求，从而设计出好几个版本的产品，让用户自己做选择，这种行为是非常危险的。当选择过多时，用户的决策时间便会增加，在决策的过程中，用户会渐渐趋于理性，这便会导致选择时的焦虑感、纠结感大于购买产品时的快感，导致购买行为的阻断。聪明者的做法是，给用户选择的同时，给其一个折中项。因为当我们必须在2种物品间做出选择时，会习惯性的选择性价比更高的那一个或者都不选。为了避免这种情况的发生，在营销时，一定要选择一个折中的选项，并且进行突出，当用户犹豫时看到一个性价比更高的选择，会自然而然的退而求其次，选择这个折中项。4、制造恐慌相比得到，人们更害怕有损失。“保护动机理论”中曾经提到过恐怖诉求的设计方法，主要有4步：第一步：强调威胁的严重性，吸引注意；第二步：强调威胁的高发性，制造恐惧；第三步：强调方案的有效性，反应效果；第四步：强调方案的可行性，降低屏障。通过以上一系列的行为，用户会意识到自己不买这个产品就会有所损失，购买后便可轻松的解决现在遇到的问题，那么用户会产生购买行为。5、主动“自黑”学会“自黑”是一个品牌必须要有的一种精神。没有一个产品是十全十美的，有时候，适时的抛出一些产品无关痛痒的缺点，反而会给品牌带来意想不到的营销效果。适时的“自黑”，会更接地气，也符合当下互联网发展的趋势。小的缺点不仅不影响产品的品质，还可以提升用户的好感度，更愿意消费。9，学校招生的方法都有哪些中专，在职校招生行业10年了，说下招生两个核心：一是生源自动化，二是建立话术系统。生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。另外渠道能力比较强的，可以用来做配辅助。什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？越早越好，我举两个例子。很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。随着时间推移到八月，流量一直上涨。一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。为什么呢？我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。招生就是抢学生……抢学生才是最终目的。如何执行呢？第一步，是身份重塑，让你说的话对方能听。第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。第三步，锁客，抢学生。经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。按照各地的沟通看，大家在聊天邀约时，主要有这几个卡点：一是建立互动难，这是第一个卡点。招生邀约周期较长，持续的互动非常关键。很多人跟家长互动，丢个简章过去，开始邀约，对方经常不回消息。实践录招生四部曲用行业的话来讲，互动越多，信任越多，邀约成功率越高。有了互动，但一开始邀约来看学校，因为不会锁客，对方又不回消息了。这是第二个卡点。邀约成功后，不会裂变，学生没有转介绍他的朋友。这是第三个卡点。实践录招生四部曲实践录招生四部曲，把招生流程化，自动化，由于篇幅原因，详细实操细节后面更新。如果对你有启发，点个赞，有空继续更新。招生方法有很多，口碑招生，网络招生，广告招生等，具体选择什么方案应该依据学校的优势进行选择，例如学校口碑好，就可以选择口碑招生，学校人力资源多就可以选择网络，广告招生之类的招生的方法很多啊，可以去学校发单子，或者找个发送短信的公司，把招生信息发送到家长手机上，这个方法还是不错的。像红枫叶短信平台就是做这种的，可以去考察下。学员也分公立学校和私立学校，公立学校基本上都不用愁招生的问题，你所说的招生任务应该是私立学校或者是校外教育机构，招生可以通过线下地推的方式，不过成本很高，相信你比我更了解，另一种是线上招生，近些年微信招生是一个趋势，特别会2017年年初推出了小程序，微信营销的方式有更加多的玩法。拼团、分销、体验课、直播课等新颖的招生方法，短书服务的客户中，有60%属于教育行业，帮助中小教育机构解决线上招生教学平台的技术开发问题，完成从线上到线下的闭环。太多学校了，在职和统招是不同的读研方式。你去专业的考研网和在职研究生网看看相关信息吧，都是比较全的。你的学习动力很好，不过好像有点盲目哦，你可以加这个老师105 168 6265聊聊，或许也可以给你一些帮助。

招生技巧，填报提前批志愿的技巧有哪些( 二 )

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