2，营销策划方案包括哪些内容付费内容限时免费查看回答活动策划包括的内容有：1、战略分析，洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求；2、战略选择，从初级阶段、成熟阶段以及最后的品牌市场化三个方向着手；3、价值表达需要一套核心记忆系统将用户价值具像化；4、战略规划，主要包括卖什么，卖给谁和怎么卖三个部分；5、精准传播，根据不同阶段选择合适的媒体；6、战略执行，定时对工作进行复盘 。一、战略分析洞察力是战略分析核心关键，此阶段需要洞察出消费者有需求、竞争对手无法满足的需求、企业自身有能力满足的用户价值 。二、战略选择判断力是战略选择阶段关键，战略选择目的就是确定用户价值方向，用户价值方向主要有产品功效、场景和价值观 。战略方向的选择，需要充分考虑到品类发展情况，若品类处于初级阶段，竞争对手少，用户认知度低，此刻应从产品功效方向，诉说品类的优点 。当品类进入成熟阶段后，消费者需求基本上竞争对手已满足，此刻品牌可根据消费场景，针对性提出场景解决方案；若市面品牌在场景上已经解决很好，此刻需要从价值观形态解决 。战略选择的三个方向，不是一成不变，而是要根据品类、社会发展的阶段，也可能是从价值观向产品功能、场景进行过渡，切不可犯教条主义 。三、价值表达当确定战略方向，为用户提供差异化价值主张后，品牌需要一套核心记忆系统将用户价值具象化 。通常将这套系统分为语言系统和符号系统，语言系统包括品牌名称、广告语、文案调性、品牌故事，记忆系统则包括品牌logo、VI、包装、广告片等内容 。四、战略规划战略规划主要包括三个部分：卖什么，卖给谁和怎么卖 。卖什么主要确定心智品类和价值主张，心智品类即确定品牌在消费者心智的品类，价值主张即确定到底是卖产品、卖场景还是卖价值观 。卖给谁即确定产品的人群，人群包括主流人群和亚文化人群，主流人群包括潜在用户和非潜在用户 。怎么卖主要包括产品、渠道和价格三个层面，此阶段在产品方面应实现产品概念化和概念产品化，渠道和价格层面过于复杂，需要深度研究后解答 。五、精准传播确定用户价值后，企业面临最大的问题即如何将用户价值传播出去 。每一次推广时，企业需要分析品牌处于何种阶段，是了解、吸引、问询、下单和推荐阶段，根据不同阶段选择合适自媒体、付费媒体 。六、战略执行战略执行阶段是个细化的工作，定时对工作进行复盘，一方面执行能够提升战略的准确性，另一方面将战略细化执行，将品牌策划落地 。希望我的回答能够对你有所帮助，你这边还有其他问题需要咨询吗？您好，如果您的问题已经解决，可以点击右上角“结束服务”，并给予5星赞 。点击头像关注我，如果你还有其他职场问题，可以再次向我咨询 。感谢您的支持与信任，有任何问题都欢迎联系我，祝您万事顺遂！更多5条
3，白酒营销策划方案 虽然长了点,但是还是很有用的 。营销不等于推销 。推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一 。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出,“可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为,“营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点……,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的产品,以及订价,分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去 。” 正如著名学者所述,营销不是推销 。营销工作早在产品制成之前就开始了 。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品 。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划,让消费者了解企业的产品,方便地头到产品 。在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意 。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程 。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解 。美国营销协会把营销定义为:“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动 。” 英国营销学会则认为,“一个企业如果要生存、发展和盈利,就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产 。” 日本企业界人士认为,“在满足消费者利益的基础上,研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销 。尽管以上有关市场营销的定义不尽相同,但从这些定义中可以归纳出以下几点: (1)市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程 。(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,通过满足需要而达到企业获利和发展的目标 。(3) 市场营销以整体性的经营手段,来适应和影响需求 。综上所述,我们可以对市场营销作出这样的概括,市场营销是企业以顾客需要为出发点,有计划地组织各项经营活动,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 。参考资料: http://www.programfan.com/blog/article.asp?id=2443 市场营销策划是一门复合型的学科,它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系 。它秉承市场营销学的特点,是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合 。市场营销策划既是一门科学,也是一门经营艺术 。付费内容限时免费查看回答您好，我正在帮您查询相关案例，马上回复您 。一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案 。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核 。②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排 。③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责 。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分 。②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善 。③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员 。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务 。④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核 。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行 。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议 。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案 。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动 。⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案 。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议 。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责 。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标 。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动 。⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源 。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献 。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系 。2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法。3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等 。4、广告媒体传播：利用报纸、dm、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈 。第二步：获得认同 。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步 。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生 。还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力 。第三步：人情投入 。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安 。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多 。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做 。第四步：拿到订单 。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的 。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年” 。前面三步都是为这一步打基础的 。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款 。第五步：继续销售 。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始 。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作 。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围 。
推荐阅读
- 太极崛起什么时候有光羽活动,《周易》到底是本什么样的书
- 完美红颜活动怎么充值,《完美红颜》三大副本
- 培训机构招生方案，公务员培训机构有几种招生方案
- qq宠物新春好礼活动什么时候结束,新春好礼兑不停
- 企业宣传策划方案，企宣主要是做什么的如何写企宣方案急急
- 活动方案范文，活动方案的格式怎么写啊
- 户外活动策划方案，学生会将组织一次登山活动请以学生会的名义拟一份活动计划搜
- 弹弹堂荷花鲤什么活动,4399弹弹堂
- 国庆活动策划方案，公司国庆节活动方案
- 公司抽奖活动方案，公司税务与抽奖活动