跨境电商指的就是做海外生意 ， 针对海外市场卖适合的产品 。当然了 ， 对于做跨境生意的卖家来说 ， 最关心的就是转化率的问题了 。
转化率一般没法广泛比较 ， 只能是找环境最接近的几家比比看 。一般新电商 ， 规模较小 ， 流量已主动为主 ， 转化率可能会很高 ， 一旦追求规模 ， 多增加流量来源 ， 转化率必然下降 。
按照龚文祥龚老师的说话 ， 行业平均水平在0.3% ， 能过1%的电商站应该说都算是不错的 。
什么叫做转化率?
转化率=订单数/页面浏览数
【跨境电商转化率一般是多少合适】比如说有100个人看了你的listing ， 有五个人下单了 ， 那么转化率就是5/100=5% 。
而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客 ， 如果亚马逊转化率低于2% ， 那么说明这个listing的产品图片、描述、价格、评价等因素出现了问题 ， 急需进行优化 。
一、Bullet Point
短描述 ， 更多人愿意称它为卖点 。除了介绍产品以外 ， 你还得想出和别人与众不同的地方 ， 告诉别人为什么要买你的产品、买你的产品有什么好处等内容 ， 当然 ， 真正吸引人的卖点只需要一个就够了 。
二、关键词
参考系统的关联推荐 ， 不断优化关键词 ， 有利于商品的选择和促销的搭配 。
三、图片
除了合乎亚马逊规则的图片要求以外 ， 你的图片能不能激发顾客的购买欲望 ， 要知道拍摄合格的产品图片可不是拿起相机咔嚓一下就完事了 。
四、产品类目
不同的产品类目相对于同一件产品来讲或许会有与众不同的效果 ， 另外是在大类目里脱颖而出 ， 还是在小类目里偷偷发育 ， 也是个值得考虑的事情 。
五、价格
这当然是关乎于转化最重要的一点内容 ， 你的产品价格是否让买家无法抗拒 ， 设定合理的价格并非只是调到最低就可以了 ， 还需要研究市场的竞争以及配送的成本 。
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