![一个新手怎么开服装店 如何开一个服装店](http://img.yunnanlong.com/221019/1A035M06-0.png)
开服装店真不是想开就可以开的,从身边朋友的反馈中,总结了6条开店经验,让我们一起看看 。
1.明确自己的优势
首先最重要的一点,要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么?
如果我们是有零售经验的老司机,那么经验和思路就是我们经营店铺的软实力 。
如果没有相关经验,那么我们是否具备服装行业相关的专业知识?
如果不具备相关专业知识,我们身边是否有可靠的货源可以持续地提供,价格上是否具备同行业的相对优势?
如果这些都不具备,那满腔的热血是不能支撑一家店铺的,你需要好好考虑一下啦 。
【一个新手怎么开服装店 如何开一个服装店】当你分析了自己的优势之后,我们就可以接着往下看:
2.给顾客精准定位
当下,顾客的分类可以从年龄、职业、收入、教育背景、喜好等方面去展开,对于用户的画像一定要清晰 。
举个栗子,《欢乐颂》里的“五美”就代表了不同的顾客属性 。
安迪就是典型的都市精英职场女性,主打高精尖的奢侈品大牌成套服装 。
白富美曲妖精就是各种大牌最潮流的款式,一句话有钱,任性,就要穿最贵的 。
樊大姐就是没钱也有对高生活方式的需求 。
关关,就是走小众文艺清新风格 。
小蚯蚓呢?淘宝可以搜万件啦 。
有了清晰的顾客定位之后,店铺的位置、装修风格、服装的风格也基本确定了 。
3.考虑选址与面积
根据顾客的定位以及购物习惯,开店前应对商圈进行充分的调查:
①店铺周围环境如何;
②交通条件是否方便(有没有地方方便停车等);
③周围设施对店铺是否有利;
④服务区域人口情况(人流量是否足够);
⑤目标顾客收入水准 。
有个朋友选址的时候,出现过比较尴尬的情况:她将自家的女装店开在了一条男装步行街上,她的理由是女性顾客带着老公或男友买完衣服,想要给自己添置衣服,这里恰好有一家女装店 。
可是结果却发现原来是自己的一厢情愿 。因为买女装的顾客,更愿意直接去女装区,那里可以节约时间成本,也可以货比三家 。
更为重要的是,虽然步行街人流量比较大,但是因为离她店近的那条路是一条单行道,停车不方便,上下车不方便,人流量从那一头往这一头递减 。想想还真是失策啊……
除了选址,店铺面积的大小也是需要考虑的因素:
投入的成本:开店铺投入的成本中房租所占的比例最大 。面积太大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求 。
货品结构:全品类的店铺面积相对要大一些 。品类相对集中的店铺面积可以稍微小一点 。
客观因素:也许选中的商圈中,可挑选的房间不多,只能顺应客观因素 。
位置的好坏,是相对的而非绝对的 。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营、服务形象等密切相关 。开店,绝非跟着感觉走就万事ok 。
4规划店铺形象与陈列设计
当我们逛那些高档的服装店的时候,我们其实是连还价的勇气都没有的,这就是店铺形象给顾客带来的心理影响 。
根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,在店铺设计的过程中,还要加入视觉营销的影子 。
比如,为了能够让店铺不单调乏味,我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化,呈现周期性的变化 。还有陈列道具的选用,我们可以尝试用一些比较有调性的绿植,或者其他有意思的陈列道具 。
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