业内人士认为，面对今年仅剩下不到一个月的时间，苹果认识到这可能导致今年第四季度的iPhone销量出现较大幅度的下滑，才不断推出降价优惠举措，这是迫于业绩压力所做出的举动，同时也显示其在定价策略上的失误 。
在定价上失策？
在iPhone本就被质疑创新不足，iPhoneXR的用料又被指较为“廉价”的情况下，苹果依然选择高定价的策略，广被业界和市场诟病 。
IHS手机市场高级分析师李怀斌表示：“苹果今年新推出的新款手机定价较高，对其整体销量影响较大 。从去年的iPhoneX开始，苹果手机的销量就开始下滑 。而今年其推出的新款手机也仅是在去年的基础上进行延续，没有太大变化，创新性较弱，但却维持了高定价，这并没有受到市场认可 。高价对苹果手机的销量影响很大，此次苹果采取的营销方式实则是变相给新机型降价，这种方式相对于老机型折现的方式操作更灵活 。”
目前，全球智能手机市场陷入停滞状态，2017年智能手机销量更是出现首次年度下滑 。业内人士预计，今年或将延续去年下滑的势头 。安卓手机企业为了赢得出货量正不断推出高性价比的产品，苹果却逆流而行，不断提高iPhone的定价，这是其新款手机未获得市场认可的重要原因之一 。
李怀斌认为：“苹果此举也是希望通过品牌黏性增加客户量 。从苹果近期的一系列动作来看，其在硬件上的优势慢慢被削弱 。国产手机成长很快，甚至在部分功能上已超越苹果，售价却低很多，对苹果构成严重威胁 。可以看到，苹果持续采取的高价策略有判断失策的一面 。”
8，焦点分析 | 苹果变相降价:焦虑中的促销与放不下的面子_文 | 李振梁
编辑 | 韩洪刚
苹果新机遇冷已经不是什么新闻，怎么过冬才是问题 。苹果不断在尝试各种提振销量的措施，最近的一次就是在中国的折抵换购活动 。
近日，苹果宣布折抵换购的活动，2019年1月31日之前可凭旧款手机换购今年新机：iPhone XR换购价4399元起，iPhone XS是6599元起 。今年9月，iPhone XR推出时官方售价6499元起，iPhone XS是8699元起 。也就是说消费者凭老款手机最高可抵2100元 。具体折价标准取决于所折抵iPhone的机型和状况 。
据每经报道，一款购于2015年的iPhone 6s（64G内存）现在可以抵扣735元 。但这款手机去年在苹果购新机只能抵扣约500元 。多用了一年，手机抵扣价格却有将近50%的增长 。可见，苹果是在变相降价，来刺激用户购买欲望 。
iPhone给苹果公司贡献营收过半，销量不振将严重影响苹果的业绩和市值 。苹果需要尽可能提振新款iPhone 的销量 。
此前，苹果还通过iOS系统的更新弹窗信息，向用户推销新iPhone，鼓励用户以旧换新 。这种操作引起不小争议 。相比于正式官宣，这种弹窗消息可以更精准地推送到目标用户群体，但这让用户感到反感，苹果之前并不会以这样的方式促销iPhone新机 。
在日本，苹果还授权运营商针对iPhone XR降价促销，只要用户愿意指定套餐 。按照日本运营商Docomo的方案，原价84800日元的iPhone XR，加上之前的各种折扣后，最低只要39528日元 。而现在新方案之下，将再打3折到25920日元，折合人民币1600元左右，只有原价的三折 。
这些变相的促销，反映出苹果的焦虑 。对苹果这种只做高端机的公司而言，这种手段多少会拉低品牌形象，但为了提振销量，苹果又不得不尝试各种可能的办法 。
受到品牌定位的束缚，苹果不会在下一代新机上市前进行官方降价 。虽然适度降价后，iPhone产品线依然可以获取高额的利润，但这会降低iPhone的尊贵感，对于品牌形象和长期营收、利润来说是一种饮鸩止渴的行为 。
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