所以 ， 笔者这里的成本分析不仅仅指通过成本加成完成定价的方法 。而重点在于我们在定价时要去关注成本 ， 成本是底线 ， 但并不能帮助我们直接得到定价 。
结合上述5个方面 ， 我们基本可以圈定产品的定位以及价格的范围 。也许有人会问 ， 这么多因素 ， 我们应该以哪个为主呢？
笔者本身也没有太多的定价经验 ， 但是可以明确的是：不同阶段下 ， 这5个点对于范围的决策比重肯定有所不同 ， 需要视自己公司产品的具体情况而定 。
二、再微观定价格数字
在确定了产品定位以及大致的价格范围后 ， 我们就需要给出一个准确的数字来进行交易；价格范围已经帮我们筛选出了模糊的客群 ， 此时 ， 就需要具体的价格数字来促进交易 。
关于微观去确定准确的价格数字 ， 我们引入2种方法：一种以揣摩对方心理为主 ， 一种则以真实的实验测验为主 。
2.1 消费心理学
消费心理学（consumer psychology）是心理学的一个重要分支 ， 它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律 。消费心理学的学习内容包括消费者的心理活动过程 ， 消费者的个性心理特征 ， 影响消费者行为的心理因素 ， 消费者购买过程的心理活动 ， 社会环境对消费心理的影响 ， 消费者群体的消费心理与消费行为 ， 消费态势与消费心理 ， 商品因素与消费心理 ， 营销沟通与消费心理等（引自某度） 。
比较常见的一些消费心理包含：锚定效应、价格诱饵、损失厌恶、从众心理、攀比炫耀心理等 。这里不过多展开来讲 ， 大家有兴趣可以下去搜一下 。
当我们在定价时 ， 如果能够很好地把握消费者的心理活动 ， 去对应展开一些营销策略等 ， 某种程度上能更好地促进转化和下单、提高公司的营收；对这部分有兴趣的话 ， 建议大家可以看看《无价》这本书 。
2.2 实验测试
和定价相关的实验测试有很多 ， 这里介绍最常见的一种——PSM价格敏感度测试模型（Price Sensitivity Measurement） 。
在消费心理学中 ， 我们难以直观量化消费者对价格的心理 ， 更多地是一种揣摩和猜测 。而PSM测试则是一种通过实验直接得出客户对价格敏感性结论的实操方法 。
下面是引自知乎吕秀英对PSM测试的步骤介绍：
第一步：定性研究：
通过定性研究 ， 设计出能够涵盖产品可能的价格区间的价格梯度表；该步骤通常对某一产品或服务追问被访者4个问题 ， 并据此获得价格梯度表；梯度表的价格范围要涵盖所有可能的价格点 ， 最低和最高价格一般要求低于或高出可能的市场价格的三倍以上 。
便宜的价格：对您而言什么价格该道具/服务是很划算 ， 肯定会购买的？
太便宜的价格：低到什么价格 ， 您觉得该道具/服务会因为大家都可以随便用 ， 而对自己失去吸引力（或对游戏造成一些不良影响 ， 以游戏为例）？
贵的价格：您觉得“有点高 ， 但自己能接受”的价格是多少？
太贵的价格：价格高到什么程度 ， 您肯定会放弃购买？
第二步：问卷调查：然后在有代表性的样本中 ， 请被访者在此价格梯度表上做出四项选择：有点高但可以接受的价格 ， 有点低但可以接受的价格 ， 太高而不会接受的价格 ， 太低而不会接受的价格 。
（图源见水印）
第三步：数据处理：对所获得的样本数据绘制累计百分比曲线图（对样本的这几个价格点 ， 分别求其向上和向下累积百分比*） ， 四条曲线的交点得出产品的合适价格区间、最优定价点、次优定价点 。
价格敏感度测试模型的优点在于：它是站在企业的立场上 ， 从消费者的角度来进行定价 。
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