由于
具有唯一性，在界定了价格区间后，你就不太会在意性价比 。
对于婚礼，“发明”了结婚钻戒的德比尔斯，便利用了这一点 。
一份SKP的市况报告宣告：
“奢侈品定价的艺术，就是要量化产品对消费者的价值，不考虑成本、竞争对手或市场价 。”
有趣的是，蒂芙尼以钻戒出名，其银饰反而占了总销售额的25%，对比而言利润也更高 。这便是“价格区间+价格锚定”综合作用的结果 。
4、你并非要劳力士，而是要十万块的玩具
人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待 。
在汽车之家论坛，一个买了特斯拉suv的人，首先追忆了自己的换车史 。从最初的长安小面包说起，深情款款 。
男人总会记得自己的第一辆车，比回忆初恋还要惆怅 。
科特勒说过：营销就是价格以产品为载体卖出去 。
当一个人可以花几千块钱而不心痛时，假如在这个区间没有一个“目的地消费品”，他就像一个开始发育、但又缺个牙的孩子 。
你在某个价格区间怎么都想要的那个东西，有些是刚需 。有些是由刚需延展开来 。例如蒂芙尼之于钻戒 。劳力士之于时间 。
《无价》里曾经提过财富效应：
一只表要达到两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格 。要让自己的社会地位翻番，你的收入必须是先前的2.6倍 。
倒过来想，男人并不需要十万块的劳力士比一万块的表好上多少倍，他只是想要一个十万块钱的玩具，并乖乖地期待着被供给、被打动、被说服 。
男人口袋里有那么多钱时，想买一个正好卖那么贵的东西的欲望，就像孩子嘴中挡不住的新牙 。
关于期待，小米喜欢用这种概念：年轻人的第一个什么什么 。
关于正好想要一个那么贵的东西，让我们看看大众的MLB技术平台：
途锐、奥迪新Q7、新保时捷卡宴、宾利添越、兰博基尼Urus都是在该平台上开发生产而成 。
但是，不同价格区间需求的消费者，渴望有不同级别的豪华汽车 。
没有人在意贵几倍的宾利SUV，是否比途锐真的好上几倍 。
我个人对于价格区间的感知，来自于从事房地产行业 。房子的定位，首先是总价的定位，然后才是总面积与户型的定位 。
消费者总是选择一场与价格区间门当户对的“婚姻” 。
5、暗物质、无意识、消费区间
犹如宇宙主要是由暗物质组成的，
人类大多时候受弗洛伊德所发现的“无意识”致使 。
我是一个数码爱好者，以前最喜欢去香港逛几个电脑中心，那时候觉得琳琅满目，买不胜收 。
有次带了一个朋友去，他问：这个有什么用？那个有什么用？我一想，好像真没用 。
结果什么都没买成 。
人生迷惘，意义需要被人赋予 。购买东西，是人类无意识的欲望释放 。而人们必须想要买的东西，是盲目而漂浮的 。
另一方面，威廉·庞德斯通告诉我们：价格只是一场集体幻觉 。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响 。
这时候，惟一的指路明灯，便是价格区间 。
你年轻的时候想要一个Coach包，现在想要一个爱马仕 。你想把本田CRV换成奔驰GLE 。
这些或是内在的需求，或是外在的阶级符号，都通过价格区间来划分的，并且形成强烈的用户指向 。
6、消费升级、新零售、赋予意义
消费升级，也是价格区间的迁徙 。
热闹的喜茶们，如果不能更好的赋予意义，并尽快形成自己的价值体系，以及企业基本功，也许就只是为星巴克们培养年轻客户 。
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