原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点 。
四. 成交策略话术
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动 。
话术参考：
1. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3岁牛的嫩牛皮 。我们都知道，所有皮革中3岁牛的皮是最柔软了 。里面的毛是采用了澳洲羊毛 。
2. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
3. 这次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价要1899，今天特价只要999元，抢到就是赚到！（限价策略）
4. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到100双，仅仅只有100双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
5. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家10分钟的时间下单，10，9，8…3，2，1，上链接开抢！（限时策略）
6. 所有的产品都是有30天无理由退换货，并赠送来回运费险！3年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧 。不论任何原因，只要不喜欢，30无理由退换（不影响二次销售）！
五. 促进成交话术：
1. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！
2. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废….
3. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！42码的没有了，41码也没有了….
整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式 。
【斧说霸道】划重点记原则：
· 1. 成交的话术中要有足够多的利益点；
· 2. 要利用“三限”原则，创造坚迫感；
· 3. 语言一定调动情绪，尽量说大白话 。
· 4. 要有零风险承诺，解除后顾之忧 。
六. 通用话术参考
- 点关注不迷路，开启缘分第一步；
- 礼物走一走，越送越富有；
- 榜上关一关，见面请吃饭！
- 要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖 。
- 要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；
- 要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；
- 要想抖音玩得火，马上关注本主播！
- 万水千山总有情，点点关注行不行；
- 三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；
- 礼物走一走活到99； 礼物刷一刷活到180；
- 无酒不成礼仪，无灯路上人稀 。无财寸步难行，无气定被人欺 。各位家人请帮点个关注，增加下人气 。
- 点点关注不迷路，主播带你回家住； 玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；
- 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场，你不关注我； 怎么会有下一场？
- 十年修得同船渡，大家一起点关注 。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱 。
- 直播不倒，陪你到老 。来来来，咱们聊起来 。谢谢大家的支持！
- 订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛 。
- 心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走，听到后面赶都赶不走！
- 关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑 。
- 有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场 。
- 玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑 。点关注，不迷路，主播带你上高速 。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
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