幼儿园招生，幼儿园招生话术有哪些 _招生

1，幼儿园报名条件是什么幼儿园报名条件：1、入园幼儿应为身体健康(无慢性传染病)、可以正常参加集体活动的年满3周岁儿童。2、小班招收当年9月 1日以前满3周岁的幼儿入园，有条件的可以根据不同情况向下延伸，招收3周岁以下的幼儿入园。中班、大班若有空缺，可招收适龄幼儿插班入园。3、幼儿园各区报名时间不同，部分优质幼儿园可能提前半年或一年预报名。公立幼儿园一般按照划片范围招生或对应企业等情况招生。幼儿园入园注意事项1、幼儿园阶段属于非义务教育，招生工作由幼儿园依据本园实际情况自主完成，各幼儿园招生范围不同，家长需提前了解各幼儿园的招生范围。2、幼儿园招生人数有限，为保证孩子能够顺利入园，北京幼升小网建议各位家长选择三到四所幼儿园，提前进行准备。3、各幼儿园招生时间不同。

2，幼儿园招生话术有哪些幼儿园招生话术：1、温馨壮苗，园来挺好。2、温馨的家园，成长的摇篮。3、在爱中让孩子们学会爱。4、今天的阳光，明天的栋梁。5、做人从幼儿教起，培养幼儿品性。6、壮苗健康育才，只为快乐成才。7、育苗动起来，壮苗更精彩。8、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。9、微笑每一刻，成长每一天。10、我们伴你健康成长。11、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！12、让我们用爱温暖每一个孩子！13、为孩子选择最好的幼儿园比选择最好的大学更重要！14、您今天的选择，成就明天的栋梁之才。14、快乐的城堡、成长的摇篮，美丽的童年从这里开始。15、孩子的未来、家长的希望，我们编织美丽的中国梦、未来梦。16、给我一颗幼苗，还你一颗大树。17、给孩子一个起点，绘出美丽人生。18、花的美丽始于幼苗，人的成就发于幼儿。19、幸福时光，在这里见证你的成长。20、人生，由此开始；希望，在此萌芽；未来，从此腾飞。

3，对于幼儿园招生有没有什么好办法这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！一般公立幼儿园需要提前报名，然后正式报道时候需要户口本，幼儿照片，疫苗接种证。但公立幼儿园接受孩子有片区划分。一般私立幼儿园准备同上，相对交的钱比公立的贵，一般不划片区，有钱就能读。较好的公立或者私立幼儿园还要补充出生证明(个人觉得有户口本，何须多此一举)其他同第一条。但有的幼儿园有附加条件，有可能出现去学考试或者父母学历条件等等。乡村幼儿园的话进去就容易了，基本一个乡只会有一个中心幼儿园，适龄幼儿都可以就读。补充：正常情况下规定幼儿年满三周岁才能入园这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！一般公立幼儿园需要提前报名，然后正式报道时候需要户口本，幼儿照片，疫苗接种证。但公立幼儿园接受孩子有片区划分。一般私立幼儿园准备同上，相对交的钱比公立的贵，一般不划片区，有钱就能读。较好的公立或者私立幼儿园还要补充出生证明(个人觉得有户口本，何须多此一举)其他同第一条。但有的幼儿园有附加条件，有可能出现去学考试或者父母学历条件等等。乡村幼儿园的话进去就容易了，基本一个乡只会有一个中心幼儿园，适龄幼儿都可以就读。补充：正常情况下规定幼儿年满三周岁才能入园我曾经参与四家幼儿园的前期筹备，开园招生工作，总结了招生十大技巧，分享一下其中的两条，希望对您有用！技巧三：招生从市场分析开始市场分析---目的市场调研定位-----找到相应人群宣传模式定位-----广而告之我在哪里？宣传材料制作-----有备而战市场分析---类别同行业：同行业惯例（优势、劣势）；价格、特色周边商圈：周边商圈情况；当地家庭喜欢什么周边社区：周边社区情况、目标人群的位置市场分析---周边商圈范围包括：A摄影机构（具有更多孩子信息） B健身会所（获得年轻爸爸妈妈信息） C亲子机构、妇幼保健所、会所、俱乐部……这些机构作为第三方，可以和我们共同分享共同的敌人，建立合作，如果志同道合可以结为“同盟军”，给双方带来双赢的局面。合作方式包括但不限于共同组织社区活动，互换宣传单等。市场分析---竞争对手市场分析---周边企事业单位大型企事业单位经常是幼儿园招生过程中容易忽视的大客户，需要我们掌握资源、建立联系、进入内部做宣传（如亲子活动或幼教讲座等）、学生折扣等，真正成为幼儿园大客户。市场分析---工具1、幼儿园周边重点社区概况调查表2、幼儿园周边商圈分析表 3、幼儿园周边广告位分析表4、幼儿园周边竞争对手分析表 5、幼儿园周边大型企业名单6、幼儿园周边可用媒体分析表 7、幼儿园招生工作总结表市场分析---报告 1、概述（简要概述+园所位置图） 2、比较（特色介绍+数据对照） 3、分析（周边楼盘+同行业分析） 4、总结（明确定位+定价）技巧四：招生从立体式宣传开始天空+地面立体式招生宣传方式 1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园 2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生 3、天空+地面，是最有效的招生宣传方式天空的招生宣传方式 1、网站2、百度地图 3、微信4、微博 5、业主论坛6、社区网（父母网、母婴网等各大网站） 7、短信8、杂志广告 9、校车广告10、遮阳伞广告 11、周围社区订购儿童画报杂志的用户实现铺天盖地地面的招生宣传方式1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）2、房屋中介合作洽谈3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发6、与物业合作洽谈，张贴招生简章7、社区公告栏张贴宣传资料8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）9、免费亲子体验课10、专家公益系列讲座实现狂轰乱炸新媒体宣传平台（自媒体） 1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。在建园初，负责人需对官网的园所信息进行时时更新，不断完善新版块。） 2、微信公众号（推送方式强，潜在客户多，信息传递方式多样化、人性化等优势。微信公众号逐渐成为幼儿园与家长沟通信息传递的一个平台。在园所开办初期可建立该平台，在园所筹备过程中逐步丰富平台内容。） 3、微博 4、微信 5、家长微信群 6、抖音大家还想了解其他的招生技巧，欢迎关注我哟??这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！一般公立幼儿园需要提前报名，然后正式报道时候需要户口本，幼儿照片，疫苗接种证。但公立幼儿园接受孩子有片区划分。一般私立幼儿园准备同上，相对交的钱比公立的贵，一般不划片区，有钱就能读。较好的公立或者私立幼儿园还要补充出生证明(个人觉得有户口本，何须多此一举)其他同第一条。但有的幼儿园有附加条件，有可能出现去学考试或者父母学历条件等等。乡村幼儿园的话进去就容易了，基本一个乡只会有一个中心幼儿园，适龄幼儿都可以就读。补充：正常情况下规定幼儿年满三周岁才能入园我曾经参与四家幼儿园的前期筹备，开园招生工作，总结了招生十大技巧，分享一下其中的两条，希望对您有用！技巧三：招生从市场分析开始市场分析---目的市场调研定位-----找到相应人群宣传模式定位-----广而告之我在哪里？宣传材料制作-----有备而战市场分析---类别同行业：同行业惯例（优势、劣势）；价格、特色周边商圈：周边商圈情况；当地家庭喜欢什么周边社区：周边社区情况、目标人群的位置市场分析---周边商圈范围包括：A摄影机构（具有更多孩子信息） B健身会所（获得年轻爸爸妈妈信息） C亲子机构、妇幼保健所、会所、俱乐部……这些机构作为第三方，可以和我们共同分享共同的敌人，建立合作，如果志同道合可以结为“同盟军”，给双方带来双赢的局面。合作方式包括但不限于共同组织社区活动，互换宣传单等。市场分析---竞争对手市场分析---周边企事业单位大型企事业单位经常是幼儿园招生过程中容易忽视的大客户，需要我们掌握资源、建立联系、进入内部做宣传（如亲子活动或幼教讲座等）、学生折扣等，真正成为幼儿园大客户。市场分析---工具1、幼儿园周边重点社区概况调查表2、幼儿园周边商圈分析表 3、幼儿园周边广告位分析表4、幼儿园周边竞争对手分析表 5、幼儿园周边大型企业名单6、幼儿园周边可用媒体分析表 7、幼儿园招生工作总结表市场分析---报告 1、概述（简要概述+园所位置图） 2、比较（特色介绍+数据对照） 3、分析（周边楼盘+同行业分析） 4、总结（明确定位+定价）技巧四：招生从立体式宣传开始天空+地面立体式招生宣传方式 1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园 2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生 3、天空+地面，是最有效的招生宣传方式天空的招生宣传方式 1、网站2、百度地图 3、微信4、微博 5、业主论坛6、社区网（父母网、母婴网等各大网站） 7、短信8、杂志广告 9、校车广告10、遮阳伞广告 11、周围社区订购儿童画报杂志的用户实现铺天盖地地面的招生宣传方式1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）2、房屋中介合作洽谈3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发6、与物业合作洽谈，张贴招生简章7、社区公告栏张贴宣传资料8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）9、免费亲子体验课10、专家公益系列讲座实现狂轰乱炸新媒体宣传平台（自媒体） 1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。在建园初，负责人需对官网的园所信息进行时时更新，不断完善新版块。） 2、微信公众号（推送方式强，潜在客户多，信息传递方式多样化、人性化等优势。微信公众号逐渐成为幼儿园与家长沟通信息传递的一个平台。在园所开办初期可建立该平台，在园所筹备过程中逐步丰富平台内容。） 3、微博 4、微信 5、家长微信群 6、抖音大家还想了解其他的招生技巧，欢迎关注我哟??这个问题要分对象：公办园生源爆满，都需要派位，所以每年只有9月份招生一次。民办园，收费较高，大都会有空位，所以会全年处于招生状态，甚至把招生当成一场战役来打。不知道您是家长？还是幼儿园？如果是家长，您要根据想去幼儿园的实际情况，来选择报名时间安排。满园的，对照自己情况，是否符合幼儿园的要求，尽早报名。没满园的，多带孩子参加活动，好好选择看看是否符合自己的预期，然后安排报名入园，比较理想的入园年龄是3岁之后，因为身体免疫力系统发育较成熟一些。入园最佳时间是9月份，一个学年的开始或者是3月份，一个新学期的开始。如果您是幼儿园的，那能说的关于招生的话题就太多了。从招生调研、园所定位定价、宣传物品、宣传方式、体验课、招生活动等等，每一个环节都有很多的内容。在这里，分享一下关于调研的内容。招生调研：很多幼儿园都是在开园初期做调研，然后就一劳永逸了。实际上这是大错特错，因为信息更新太快，最好是半年一次调研。作为幼儿园，你一定要知道你周边社区的状况，好比战士要对他的作战环境了解一样；要知道周边幼儿园的详细情况，好比战士要了解自己的敌人；最重要的要了解你的孩子从哪里来，这样才能生存下去。1.调查社区三公里范围内周边有多少个社区，距离有多远？每个社区的人数？幼儿人数？能否建立起合作，例如：可否给社区适龄幼儿搞免费活动？可否给小宝宝的家长搞家长讲座？社区里是否有集中活动的场所？社区宝宝扎疫苗的地方在哪？是否有妇婴医院？2.调查楼盘三公里范围内周边楼盘的价位是多少？入住率？幼儿数量？小区内是否有宣传栏？是否有儿童游乐场？能不能和物业合作搞活动？可否给特定小区折扣价（例如此小区业主孩子入园可享受八折优惠）？3.调查周边中、大型企业的就业人数？是否能谈合作，给折扣，鼓励集体入园，解决职工个性化的问题，例如下班晚，提供延时等服务。4.调查周边商圈，例如游乐场，早教机构，婴儿游泳馆，玩具店，孕婴用品店，培训学校，超市等！这些都是我们可以谈合作的对象，简单点的就是互换传单，展架。深度合作就是一起搞活动，介绍成功入园的返现金奖励，做到共赢！以上的调研内容，解决的都是了解周边，寻找合作伙伴，知道孩子在哪里的问题。下面我们了解一下“敌人”的情况。周边幼儿园的调研很重要，绝对不是只了解收费，班额等简单问题。所谓知已知彼，百战百胜，了解的越多越好。记住：我们和竞争对手永远不打价格战；永远不诋毁对手。但要做到扬长避短，突出自己的特色。那么都调研什么呢？1.调查幼儿园是否有正式办园手续？是否是租赁，租期多少年？幼儿园性质？是否评星定级？幼儿园建筑面积，户外活动面积？2.了解幼儿园的理念、特色、宣传的亮点？3.幼儿园的教师配备、教师资质、班额、课程安排？家长对幼儿园教师的评价？4.了解伙食，是否是带量食谱？是否有配送公司？是否采购成品食物？家长对幼儿园伙食的评价？5.幼儿园各项收费？6.家长选择这个幼儿园的原因？7.关注幼儿园的网站，微信公众平台，查看以前的活动纪实。以上调研内容全部完成，才能让你对对手有全面的了解，才能总结突出特色的招生接待话术，才能扬长避短！这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！一般公立幼儿园需要提前报名，然后正式报道时候需要户口本，幼儿照片，疫苗接种证。但公立幼儿园接受孩子有片区划分。一般私立幼儿园准备同上，相对交的钱比公立的贵，一般不划片区，有钱就能读。较好的公立或者私立幼儿园还要补充出生证明(个人觉得有户口本，何须多此一举)其他同第一条。但有的幼儿园有附加条件，有可能出现去学考试或者父母学历条件等等。乡村幼儿园的话进去就容易了，基本一个乡只会有一个中心幼儿园，适龄幼儿都可以就读。补充：正常情况下规定幼儿年满三周岁才能入园我曾经参与四家幼儿园的前期筹备，开园招生工作，总结了招生十大技巧，分享一下其中的两条，希望对您有用！技巧三：招生从市场分析开始市场分析---目的市场调研定位-----找到相应人群宣传模式定位-----广而告之我在哪里？宣传材料制作-----有备而战市场分析---类别同行业：同行业惯例（优势、劣势）；价格、特色周边商圈：周边商圈情况；当地家庭喜欢什么周边社区：周边社区情况、目标人群的位置市场分析---周边商圈范围包括：A摄影机构（具有更多孩子信息） B健身会所（获得年轻爸爸妈妈信息） C亲子机构、妇幼保健所、会所、俱乐部……这些机构作为第三方，可以和我们共同分享共同的敌人，建立合作，如果志同道合可以结为“同盟军”，给双方带来双赢的局面。合作方式包括但不限于共同组织社区活动，互换宣传单等。市场分析---竞争对手市场分析---周边企事业单位大型企事业单位经常是幼儿园招生过程中容易忽视的大客户，需要我们掌握资源、建立联系、进入内部做宣传（如亲子活动或幼教讲座等）、学生折扣等，真正成为幼儿园大客户。市场分析---工具1、幼儿园周边重点社区概况调查表2、幼儿园周边商圈分析表 3、幼儿园周边广告位分析表4、幼儿园周边竞争对手分析表 5、幼儿园周边大型企业名单6、幼儿园周边可用媒体分析表 7、幼儿园招生工作总结表市场分析---报告 1、概述（简要概述+园所位置图） 2、比较（特色介绍+数据对照） 3、分析（周边楼盘+同行业分析） 4、总结（明确定位+定价）技巧四：招生从立体式宣传开始天空+地面立体式招生宣传方式 1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园 2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生 3、天空+地面，是最有效的招生宣传方式天空的招生宣传方式 1、网站2、百度地图 3、微信4、微博 5、业主论坛6、社区网（父母网、母婴网等各大网站） 7、短信8、杂志广告 9、校车广告10、遮阳伞广告 11、周围社区订购儿童画报杂志的用户实现铺天盖地地面的招生宣传方式1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）2、房屋中介合作洽谈3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发6、与物业合作洽谈，张贴招生简章7、社区公告栏张贴宣传资料8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）9、免费亲子体验课10、专家公益系列讲座实现狂轰乱炸新媒体宣传平台（自媒体） 1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。在建园初，负责人需对官网的园所信息进行时时更新，不断完善新版块。） 2、微信公众号（推送方式强，潜在客户多，信息传递方式多样化、人性化等优势。微信公众号逐渐成为幼儿园与家长沟通信息传递的一个平台。在园所开办初期可建立该平台，在园所筹备过程中逐步丰富平台内容。） 3、微博 4、微信 5、家长微信群 6、抖音大家还想了解其他的招生技巧，欢迎关注我哟??这个问题要分对象：公办园生源爆满，都需要派位，所以每年只有9月份招生一次。民办园，收费较高，大都会有空位，所以会全年处于招生状态，甚至把招生当成一场战役来打。不知道您是家长？还是幼儿园？如果是家长，您要根据想去幼儿园的实际情况，来选择报名时间安排。满园的，对照自己情况，是否符合幼儿园的要求，尽早报名。没满园的，多带孩子参加活动，好好选择看看是否符合自己的预期，然后安排报名入园，比较理想的入园年龄是3岁之后，因为身体免疫力系统发育较成熟一些。入园最佳时间是9月份，一个学年的开始或者是3月份，一个新学期的开始。如果您是幼儿园的，那能说的关于招生的话题就太多了。从招生调研、园所定位定价、宣传物品、宣传方式、体验课、招生活动等等，每一个环节都有很多的内容。在这里，分享一下关于调研的内容。招生调研：很多幼儿园都是在开园初期做调研，然后就一劳永逸了。实际上这是大错特错，因为信息更新太快，最好是半年一次调研。作为幼儿园，你一定要知道你周边社区的状况，好比战士要对他的作战环境了解一样；要知道周边幼儿园的详细情况，好比战士要了解自己的敌人；最重要的要了解你的孩子从哪里来，这样才能生存下去。1.调查社区三公里范围内周边有多少个社区，距离有多远？每个社区的人数？幼儿人数？能否建立起合作，例如：可否给社区适龄幼儿搞免费活动？可否给小宝宝的家长搞家长讲座？社区里是否有集中活动的场所？社区宝宝扎疫苗的地方在哪？是否有妇婴医院？2.调查楼盘三公里范围内周边楼盘的价位是多少？入住率？幼儿数量？小区内是否有宣传栏？是否有儿童游乐场？能不能和物业合作搞活动？可否给特定小区折扣价（例如此小区业主孩子入园可享受八折优惠）？3.调查周边中、大型企业的就业人数？是否能谈合作，给折扣，鼓励集体入园，解决职工个性化的问题，例如下班晚，提供延时等服务。4.调查周边商圈，例如游乐场，早教机构，婴儿游泳馆，玩具店，孕婴用品店，培训学校，超市等！这些都是我们可以谈合作的对象，简单点的就是互换传单，展架。深度合作就是一起搞活动，介绍成功入园的返现金奖励，做到共赢！以上的调研内容，解决的都是了解周边，寻找合作伙伴，知道孩子在哪里的问题。下面我们了解一下“敌人”的情况。周边幼儿园的调研很重要，绝对不是只了解收费，班额等简单问题。所谓知已知彼，百战百胜，了解的越多越好。记住：我们和竞争对手永远不打价格战；永远不诋毁对手。但要做到扬长避短，突出自己的特色。那么都调研什么呢？1.调查幼儿园是否有正式办园手续？是否是租赁，租期多少年？幼儿园性质？是否评星定级？幼儿园建筑面积，户外活动面积？2.了解幼儿园的理念、特色、宣传的亮点？3.幼儿园的教师配备、教师资质、班额、课程安排？家长对幼儿园教师的评价？4.了解伙食，是否是带量食谱？是否有配送公司？是否采购成品食物？家长对幼儿园伙食的评价？5.幼儿园各项收费？6.家长选择这个幼儿园的原因？7.关注幼儿园的网站，微信公众平台，查看以前的活动纪实。以上调研内容全部完成，才能让你对对手有全面的了解，才能总结突出特色的招生接待话术，才能扬长避短！招几个年轻漂亮爱笑的女老师，手机玩的溜的优先，然后教她们怎么做微信朋友圈，抖音短视频。这不是玩笑，因为客户群体的接受信息的渠道变了，而且信息量多了，更加注重的是信息的可信度！现在，家长了解信息的渠道主要是手机，多数时间是看微信朋友圈还有抖音。而年轻的老师在这方面简直是无师自通，只需要简单的点拨和考核。幼儿园也好，幼小衔接教育也好。家长更关心的是孩子的老师是什么样的？孩子能否喜欢？是否有爱？知识讲授孩子能否接受等。这些方面都能全方位的在自媒体上呈现出来。可以让老师每天多拍一些照片和短视频。每天发朋友圈、家长群还有自己的抖音号。尤其注意拍摄细节，比如孩子喜欢吃的菜多给孩子添点儿，孩子喜欢老师亲亲老师的画面，家长给送锦旗的画面，家长感谢老师孩子进步大的微信截屏等。抖音能够有热度也要有一个定位清晰的人设。那么就告诉老师，不要回避自己是一个幼儿老师（很多幼儿老师实际上是在自媒体上回避的），可以有自己的生活信息。这样从家长角度看到的是一个立体的全面的人，更容易赢得家长的信任。还有的是园所要精心设计一些活动。比如、孩子的毕业成果汇报演出，一定要体现出来孩子的进步，能给每个孩子做出个小视频则更好；做毕业典礼，注意，一定要有泪点。一旦家长被感动了，那么一个小老师就会拥有30个铁杆的义务宣传员，即便是奶奶也不要小瞧了，一样手机玩的很溜，甚至会直接要老师的电话发到小区业主群里，并直接说，你们家谁谁以后上幼儿园或者幼小衔接就去哪家机构找这个老师。一般来说，幼儿教育老师很多是来自外地，朋友圈可见的很多都是老家的亲戚朋友。所以告诉老师在工作中要与家长交心，在朋友圈里给家长准备好可以转发的素材很重要。因为家长都能够影响到潜在客户。从园所来说，可以定期评选双十佳：十佳新媒体内容原创；十佳热点作品（这个看播放量）。而且要明确，谁的老带新做的好谁就优先上岗，优先选教室！老师的积极性很容易会被调动起来。老师的销售行为要靠前站位，可以在自媒体里说有新生要入学可以联系自己。可以卖同情！说不舍这批孩子离开自己，也希望家长给自己推荐学生。一般来说，只要不是新建园所。这些没啥资历，没啥社会圈子的小老师能完成一个园所一半以上的招生任务！这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！一般公立幼儿园需要提前报名，然后正式报道时候需要户口本，幼儿照片，疫苗接种证。但公立幼儿园接受孩子有片区划分。一般私立幼儿园准备同上，相对交的钱比公立的贵，一般不划片区，有钱就能读。较好的公立或者私立幼儿园还要补充出生证明(个人觉得有户口本，何须多此一举)其他同第一条。但有的幼儿园有附加条件，有可能出现去学考试或者父母学历条件等等。乡村幼儿园的话进去就容易了，基本一个乡只会有一个中心幼儿园，适龄幼儿都可以就读。补充：正常情况下规定幼儿年满三周岁才能入园我曾经参与四家幼儿园的前期筹备，开园招生工作，总结了招生十大技巧，分享一下其中的两条，希望对您有用！技巧三：招生从市场分析开始市场分析---目的市场调研定位-----找到相应人群宣传模式定位-----广而告之我在哪里？宣传材料制作-----有备而战市场分析---类别同行业：同行业惯例（优势、劣势）；价格、特色周边商圈：周边商圈情况；当地家庭喜欢什么周边社区：周边社区情况、目标人群的位置市场分析---周边商圈范围包括：A摄影机构（具有更多孩子信息） B健身会所（获得年轻爸爸妈妈信息） C亲子机构、妇幼保健所、会所、俱乐部……这些机构作为第三方，可以和我们共同分享共同的敌人，建立合作，如果志同道合可以结为“同盟军”，给双方带来双赢的局面。合作方式包括但不限于共同组织社区活动，互换宣传单等。市场分析---竞争对手市场分析---周边企事业单位大型企事业单位经常是幼儿园招生过程中容易忽视的大客户，需要我们掌握资源、建立联系、进入内部做宣传（如亲子活动或幼教讲座等）、学生折扣等，真正成为幼儿园大客户。市场分析---工具1、幼儿园周边重点社区概况调查表2、幼儿园周边商圈分析表 3、幼儿园周边广告位分析表4、幼儿园周边竞争对手分析表 5、幼儿园周边大型企业名单6、幼儿园周边可用媒体分析表 7、幼儿园招生工作总结表市场分析---报告 1、概述（简要概述+园所位置图） 2、比较（特色介绍+数据对照） 3、分析（周边楼盘+同行业分析） 4、总结（明确定位+定价）技巧四：招生从立体式宣传开始天空+地面立体式招生宣传方式 1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园 2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生 3、天空+地面，是最有效的招生宣传方式天空的招生宣传方式 1、网站2、百度地图 3、微信4、微博 5、业主论坛6、社区网（父母网、母婴网等各大网站） 7、短信8、杂志广告 9、校车广告10、遮阳伞广告 11、周围社区订购儿童画报杂志的用户实现铺天盖地地面的招生宣传方式1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）2、房屋中介合作洽谈3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发6、与物业合作洽谈，张贴招生简章7、社区公告栏张贴宣传资料8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）9、免费亲子体验课10、专家公益系列讲座实现狂轰乱炸新媒体宣传平台（自媒体） 1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。在建园初，负责人需对官网的园所信息进行时时更新，不断完善新版块。） 2、微信公众号（推送方式强，潜在客户多，信息传递方式多样化、人性化等优势。微信公众号逐渐成为幼儿园与家长沟通信息传递的一个平台。在园所开办初期可建立该平台，在园所筹备过程中逐步丰富平台内容。） 3、微博 4、微信 5、家长微信群 6、抖音大家还想了解其他的招生技巧，欢迎关注我哟??这个问题要分对象：公办园生源爆满，都需要派位，所以每年只有9月份招生一次。民办园，收费较高，大都会有空位，所以会全年处于招生状态，甚至把招生当成一场战役来打。不知道您是家长？还是幼儿园？如果是家长，您要根据想去幼儿园的实际情况，来选择报名时间安排。满园的，对照自己情况，是否符合幼儿园的要求，尽早报名。没满园的，多带孩子参加活动，好好选择看看是否符合自己的预期，然后安排报名入园，比较理想的入园年龄是3岁之后，因为身体免疫力系统发育较成熟一些。入园最佳时间是9月份，一个学年的开始或者是3月份，一个新学期的开始。如果您是幼儿园的，那能说的关于招生的话题就太多了。从招生调研、园所定位定价、宣传物品、宣传方式、体验课、招生活动等等，每一个环节都有很多的内容。在这里，分享一下关于调研的内容。招生调研：很多幼儿园都是在开园初期做调研，然后就一劳永逸了。实际上这是大错特错，因为信息更新太快，最好是半年一次调研。作为幼儿园，你一定要知道你周边社区的状况，好比战士要对他的作战环境了解一样；要知道周边幼儿园的详细情况，好比战士要了解自己的敌人；最重要的要了解你的孩子从哪里来，这样才能生存下去。1.调查社区三公里范围内周边有多少个社区，距离有多远？每个社区的人数？幼儿人数？能否建立起合作，例如：可否给社区适龄幼儿搞免费活动？可否给小宝宝的家长搞家长讲座？社区里是否有集中活动的场所？社区宝宝扎疫苗的地方在哪？是否有妇婴医院？2.调查楼盘三公里范围内周边楼盘的价位是多少？入住率？幼儿数量？小区内是否有宣传栏？是否有儿童游乐场？能不能和物业合作搞活动？可否给特定小区折扣价（例如此小区业主孩子入园可享受八折优惠）？3.调查周边中、大型企业的就业人数？是否能谈合作，给折扣，鼓励集体入园，解决职工个性化的问题，例如下班晚，提供延时等服务。4.调查周边商圈，例如游乐场，早教机构，婴儿游泳馆，玩具店，孕婴用品店，培训学校，超市等！这些都是我们可以谈合作的对象，简单点的就是互换传单，展架。深度合作就是一起搞活动，介绍成功入园的返现金奖励，做到共赢！以上的调研内容，解决的都是了解周边，寻找合作伙伴，知道孩子在哪里的问题。下面我们了解一下“敌人”的情况。周边幼儿园的调研很重要，绝对不是只了解收费，班额等简单问题。所谓知已知彼，百战百胜，了解的越多越好。记住：我们和竞争对手永远不打价格战；永远不诋毁对手。但要做到扬长避短，突出自己的特色。那么都调研什么呢？1.调查幼儿园是否有正式办园手续？是否是租赁，租期多少年？幼儿园性质？是否评星定级？幼儿园建筑面积，户外活动面积？2.了解幼儿园的理念、特色、宣传的亮点？3.幼儿园的教师配备、教师资质、班额、课程安排？家长对幼儿园教师的评价？4.了解伙食，是否是带量食谱？是否有配送公司？是否采购成品食物？家长对幼儿园伙食的评价？5.幼儿园各项收费？6.家长选择这个幼儿园的原因？7.关注幼儿园的网站，微信公众平台，查看以前的活动纪实。以上调研内容全部完成，才能让你对对手有全面的了解，才能总结突出特色的招生接待话术，才能扬长避短！招几个年轻漂亮爱笑的女老师，手机玩的溜的优先，然后教她们怎么做微信朋友圈，抖音短视频。这不是玩笑，因为客户群体的接受信息的渠道变了，而且信息量多了，更加注重的是信息的可信度！现在，家长了解信息的渠道主要是手机，多数时间是看微信朋友圈还有抖音。而年轻的老师在这方面简直是无师自通，只需要简单的点拨和考核。幼儿园也好，幼小衔接教育也好。家长更关心的是孩子的老师是什么样的？孩子能否喜欢？是否有爱？知识讲授孩子能否接受等。这些方面都能全方位的在自媒体上呈现出来。可以让老师每天多拍一些照片和短视频。每天发朋友圈、家长群还有自己的抖音号。尤其注意拍摄细节，比如孩子喜欢吃的菜多给孩子添点儿，孩子喜欢老师亲亲老师的画面，家长给送锦旗的画面，家长感谢老师孩子进步大的微信截屏等。抖音能够有热度也要有一个定位清晰的人设。那么就告诉老师，不要回避自己是一个幼儿老师（很多幼儿老师实际上是在自媒体上回避的），可以有自己的生活信息。这样从家长角度看到的是一个立体的全面的人，更容易赢得家长的信任。还有的是园所要精心设计一些活动。比如、孩子的毕业成果汇报演出，一定要体现出来孩子的进步，能给每个孩子做出个小视频则更好；做毕业典礼，注意，一定要有泪点。一旦家长被感动了，那么一个小老师就会拥有30个铁杆的义务宣传员，即便是奶奶也不要小瞧了，一样手机玩的很溜，甚至会直接要老师的电话发到小区业主群里，并直接说，你们家谁谁以后上幼儿园或者幼小衔接就去哪家机构找这个老师。一般来说，幼儿教育老师很多是来自外地，朋友圈可见的很多都是老家的亲戚朋友。所以告诉老师在工作中要与家长交心，在朋友圈里给家长准备好可以转发的素材很重要。因为家长都能够影响到潜在客户。从园所来说，可以定期评选双十佳：十佳新媒体内容原创；十佳热点作品（这个看播放量）。而且要明确，谁的老带新做的好谁就优先上岗，优先选教室！老师的积极性很容易会被调动起来。老师的销售行为要靠前站位，可以在自媒体里说有新生要入学可以联系自己。可以卖同情！说不舍这批孩子离开自己，也希望家长给自己推荐学生。一般来说，只要不是新建园所。这些没啥资历，没啥社会圈子的小老师能完成一个园所一半以上的招生任务！怎样做才能有可能进入公立幼儿园？首先每一个地方公立幼儿园招收幼儿的条件和要求是不一样的，所以说家长在公立幼儿园招收孩子之前一定把这些材料和要求都准备好，那么到时候去报名应该就没有问题了。为什么现在公立幼儿园那么难进？其实不是公立幼儿园难进，而是因为现在公立幼儿园太少了，班级里面根本盛不了那么多的孩子，所以说公立幼儿园在招收孩子的时候就会限额招生，那么公立幼儿园招的孩子不多，所以就会有很多的孩子上不上公立幼儿园，就只能去上私立幼儿园了。我们这边公立幼儿园在招生的时候一般会提前把招生简章贴出来，然后里面有招生的时候需要提供的一些材料，只要家长能提供出来合适的材料，并且在合适的时间排上队，那么就可以上公立幼儿园，我觉得我们这边的公立幼儿园在招生的时候还比较属于公平公正的。但是主要因为公立幼儿园招收的孩子不多，所以就会有一部分家长会出现提前排队的情况，他们就怕抢不上这个名额，上不上公立幼儿园。因为公立幼儿园每一年招收的孩子数确实是比较少，其实也不是他们不想要这些孩子，真的是教室里面盛不了那么多了。所以说家长首先要做的就是把材料准备齐全，然后提前去排队报名，我觉得就应该就没有问题了。并且公立幼儿园在招收孩子的时候比较卡孩子的出生年月，孩子差了一天也不可以上幼儿园。9月1日之前出生的孩子可以今年上幼儿园，那么9月1日之后出生的孩子就要等到明年再上幼儿园。我可以给大家说一下，我们这边孩子上公立幼儿园需要提供的一些材料：第一个就是房产问题，我们这边孩子在上学的时候都是划片招生的，所以说在教育局画了一个范围之内有房产就可以到这所幼儿园里面去上学，如果在这一片没有房产，那么就不可以上这所幼儿园里面上学。很多家长会说这不就是强制性的逼迫家长去买房子吗？虽然不是说强制性的逼迫家长去买房子，但是既然这么要求了，也就是说变相的逼迫家长必须要有属于自己的房产才可以。原来的时候租房子或者是有一些门面房都可以用来给孩子上学，但是现在不可以了，必须要有房产才可以，这是一个硬性规定。并且这个房产的名字也有规定，必须是孩子监护人的姓名，也就是说房子的姓名是孩子的父亲或者是母亲的姓名，如果孩子父母名下没有房产，但是爷爷奶奶名下或者是外公外婆名下有房产。这样的情况下，如果孩子要用隔代人的房产的话，就需要孩子的父母提供独生子女证明，然后孩子才可以用爷爷奶奶或外公外婆的房产来上这所幼儿园。第二个材料就是户口的材料，这种情况下家长肯定说户口每个人都有，户口肯定会特别简单了。其实对于户口也还是有一点要求的，首先这个户口孩子必须要和父母在一个户口本上，也就是说和他的房产能对上。如果孩子和爷爷奶奶或外公外婆在一个户口上，那么就需要孩子提供出生证明，这样才能证明孩子的父母是哪个，一般的情况下，户口这一方面没有多大的难题。第三个就是一些简单的材料了，比如说水费，电费，物业费，燃气费单据等等这些内容，其实也就是因为孩子多了导致一些幼儿园真的盛不下那么多孩子，所以他们就会要求这个家庭必须要在这所房子里面有入住的记录，然后才能到这所幼儿园里面去上学。如果家长刚刚买了房子没有入住的话，那么还不可以到这所幼儿园里面去上学，其实也就是为了让已经入住的人提前来上学，没有入住的他肯定有其他的办法去其他的地方去上学，有的幼儿园甚至会进行家访来确定家长到底有没有在房子里面入住？如果没有入住的确实是不让上幼儿园的。第四个材料就是说需要提供孩子的一寸照片，入园健康体检表，预防接种查验证明，现在这个体检表和接种查验证明要求的也是比较严格的，因为防疫站在每次幼儿园招生孩子的时候都会特别要求这一点，并且等孩子到了这所幼儿园之后，他们还会来把这个体检表和接种查验证明给收走。然后如果查到这个孩子没有进行预防接种或者体检的话，还需要孩子进行补录。很多家长觉得上一所公立幼儿园太难了，其实主要的原因就是因为公立幼儿园太少了，他招收的孩子少，所以说家长觉得特别难。那么只要家长提前准备好材料，招生的那一天提前去排队，我觉得应该是没有问题的。很多家长觉得不就是上个幼儿园吗？根本不需要提前去排队，那么你真的有可能就上不上公立幼儿园，现在上幼儿园和原来不一样了，原来是只要是交了钱就可以去上幼儿园，不管什么时候上都可以。但是现在你有钱了，学校里面没有名额，他也不一定就让你到幼儿园里面去上学。所以为什么很多人都说公立幼儿园牛，即使交了钱也不让上，其实不是说公立幼儿园牛，而是说真的盛不下那么多的孩子。公立幼儿园一般都是为孩子考虑的，特别是孩子的安全问题。公立幼儿园肯定也想多招收孩子，毕竟孩子多，他们收的费用就要高，那么老师的工资相应也会提高，但是公立幼儿园就会考虑，老师根本照顾不了那么多的孩子，考虑到孩子的安全问题，所以就不想要那么多的孩子，所以大家就会觉得公立幼儿园比较难进。这位网友您好，很高兴为您解答！你那边的具体情况我也不知道，但是我可以根据我这边的情况帮您分析一下！我所在幼儿园入园流程：1.预约报名；2.入园体检；3.缴费；4.入园。这是我所在园所的报名流程，希望对您有帮助！一般公立幼儿园需要提前报名，然后正式报道时候需要户口本，幼儿照片，疫苗接种证。但公立幼儿园接受孩子有片区划分。一般私立幼儿园准备同上，相对交的钱比公立的贵，一般不划片区，有钱就能读。较好的公立或者私立幼儿园还要补充出生证明(个人觉得有户口本，何须多此一举)其他同第一条。但有的幼儿园有附加条件，有可能出现去学考试或者父母学历条件等等。乡村幼儿园的话进去就容易了，基本一个乡只会有一个中心幼儿园，适龄幼儿都可以就读。补充：正常情况下规定幼儿年满三周岁才能入园我曾经参与四家幼儿园的前期筹备，开园招生工作，总结了招生十大技巧，分享一下其中的两条，希望对您有用！技巧三：招生从市场分析开始市场分析---目的市场调研定位-----找到相应人群宣传模式定位-----广而告之我在哪里？宣传材料制作-----有备而战市场分析---类别同行业：同行业惯例（优势、劣势）；价格、特色周边商圈：周边商圈情况；当地家庭喜欢什么周边社区：周边社区情况、目标人群的位置市场分析---周边商圈范围包括：A摄影机构（具有更多孩子信息） B健身会所（获得年轻爸爸妈妈信息） C亲子机构、妇幼保健所、会所、俱乐部……这些机构作为第三方，可以和我们共同分享共同的敌人，建立合作，如果志同道合可以结为“同盟军”，给双方带来双赢的局面。合作方式包括但不限于共同组织社区活动，互换宣传单等。市场分析---竞争对手市场分析---周边企事业单位大型企事业单位经常是幼儿园招生过程中容易忽视的大客户，需要我们掌握资源、建立联系、进入内部做宣传（如亲子活动或幼教讲座等）、学生折扣等，真正成为幼儿园大客户。市场分析---工具1、幼儿园周边重点社区概况调查表2、幼儿园周边商圈分析表 3、幼儿园周边广告位分析表4、幼儿园周边竞争对手分析表 5、幼儿园周边大型企业名单6、幼儿园周边可用媒体分析表 7、幼儿园招生工作总结表市场分析---报告 1、概述（简要概述+园所位置图） 2、比较（特色介绍+数据对照） 3、分析（周边楼盘+同行业分析） 4、总结（明确定位+定价）技巧四：招生从立体式宣传开始天空+地面立体式招生宣传方式 1、天空，是指通过各种市场宣传，让目标客户知晓幼儿园 2、地面，是指通过社区活动、园所参观等方式实现招生 3、天空+地面，是最有效的招生宣传方式天空的招生宣传方式 1、网站2、百度地图 3、微信4、微博 5、业主论坛6、社区网（父母网、母婴网等各大网站） 7、短信8、杂志广告 9、校车广告10、遮阳伞广告 11、周围社区订购儿童画报杂志的用户实现铺天盖地地面的招生宣传方式1、地面派单（小区、公园门口、儿童游乐场、妇幼儿童医院）2、房屋中介合作洽谈3、托幼、早教机构合作（招生合作，活动合作等）4、社区保健院合作（手机信息、派发资料、贴宣传画等）5、车站、地铁等人流集中地点宣传单派发6、与物业合作洽谈，张贴招生简章7、社区公告栏张贴宣传资料8、社区中心花园活动（收集适龄儿童信息）9、免费亲子体验课10、专家公益系列讲座实现狂轰乱炸新媒体宣传平台（自媒体） 1、官网（幼儿园对外的窗口，主要包括品牌、办园特色、课程设置、活动等详细介绍。在建园初，负责人需对官网的园所信息进行时时更新，不断完善新版块。） 2、微信公众号（推送方式强，潜在客户多，信息传递方式多样化、人性化等优势。微信公众号逐渐成为幼儿园与家长沟通信息传递的一个平台。在园所开办初期可建立该平台，在园所筹备过程中逐步丰富平台内容。） 3、微博 4、微信 5、家长微信群 6、抖音大家还想了解其他的招生技巧，欢迎关注我哟??这个问题要分对象：公办园生源爆满，都需要派位，所以每年只有9月份招生一次。民办园，收费较高，大都会有空位，所以会全年处于招生状态，甚至把招生当成一场战役来打。不知道您是家长？还是幼儿园？如果是家长，您要根据想去幼儿园的实际情况，来选择报名时间安排。满园的，对照自己情况，是否符合幼儿园的要求，尽早报名。没满园的，多带孩子参加活动，好好选择看看是否符合自己的预期，然后安排报名入园，比较理想的入园年龄是3岁之后，因为身体免疫力系统发育较成熟一些。入园最佳时间是9月份，一个学年的开始或者是3月份，一个新学期的开始。如果您是幼儿园的，那能说的关于招生的话题就太多了。从招生调研、园所定位定价、宣传物品、宣传方式、体验课、招生活动等等，每一个环节都有很多的内容。在这里，分享一下关于调研的内容。招生调研：很多幼儿园都是在开园初期做调研，然后就一劳永逸了。实际上这是大错特错，因为信息更新太快，最好是半年一次调研。作为幼儿园，你一定要知道你周边社区的状况，好比战士要对他的作战环境了解一样；要知道周边幼儿园的详细情况，好比战士要了解自己的敌人；最重要的要了解你的孩子从哪里来，这样才能生存下去。1.调查社区三公里范围内周边有多少个社区，距离有多远？每个社区的人数？幼儿人数？能否建立起合作，例如：可否给社区适龄幼儿搞免费活动？可否给小宝宝的家长搞家长讲座？社区里是否有集中活动的场所？社区宝宝扎疫苗的地方在哪？是否有妇婴医院？2.调查楼盘三公里范围内周边楼盘的价位是多少？入住率？幼儿数量？小区内是否有宣传栏？是否有儿童游乐场？能不能和物业合作搞活动？可否给特定小区折扣价（例如此小区业主孩子入园可享受八折优惠）？3.调查周边中、大型企业的就业人数？是否能谈合作，给折扣，鼓励集体入园，解决职工个性化的问题，例如下班晚，提供延时等服务。4.调查周边商圈，例如游乐场，早教机构，婴儿游泳馆，玩具店，孕婴用品店，培训学校，超市等！这些都是我们可以谈合作的对象，简单点的就是互换传单，展架。深度合作就是一起搞活动，介绍成功入园的返现金奖励，做到共赢！以上的调研内容，解决的都是了解周边，寻找合作伙伴，知道孩子在哪里的问题。下面我们了解一下“敌人”的情况。周边幼儿园的调研很重要，绝对不是只了解收费，班额等简单问题。所谓知已知彼，百战百胜，了解的越多越好。记住：我们和竞争对手永远不打价格战；永远不诋毁对手。但要做到扬长避短，突出自己的特色。那么都调研什么呢？1.调查幼儿园是否有正式办园手续？是否是租赁，租期多少年？幼儿园性质？是否评星定级？幼儿园建筑面积，户外活动面积？2.了解幼儿园的理念、特色、宣传的亮点？3.幼儿园的教师配备、教师资质、班额、课程安排？家长对幼儿园教师的评价？4.了解伙食，是否是带量食谱？是否有配送公司？是否采购成品食物？家长对幼儿园伙食的评价？5.幼儿园各项收费？6.家长选择这个幼儿园的原因？7.关注幼儿园的网站，微信公众平台，查看以前的活动纪实。以上调研内容全部完成，才能让你对对手有全面的了解，才能总结突出特色的招生接待话术，才能扬长避短！招几个年轻漂亮爱笑的女老师，手机玩的溜的优先，然后教她们怎么做微信朋友圈，抖音短视频。这不是玩笑，因为客户群体的接受信息的渠道变了，而且信息量多了，更加注重的是信息的可信度！现在，家长了解信息的渠道主要是手机，多数时间是看微信朋友圈还有抖音。而年轻的老师在这方面简直是无师自通，只需要简单的点拨和考核。幼儿园也好，幼小衔接教育也好。家长更关心的是孩子的老师是什么样的？孩子能否喜欢？是否有爱？知识讲授孩子能否接受等。这些方面都能全方位的在自媒体上呈现出来。可以让老师每天多拍一些照片和短视频。每天发朋友圈、家长群还有自己的抖音号。尤其注意拍摄细节，比如孩子喜欢吃的菜多给孩子添点儿，孩子喜欢老师亲亲老师的画面，家长给送锦旗的画面，家长感谢老师孩子进步大的微信截屏等。抖音能够有热度也要有一个定位清晰的人设。那么就告诉老师，不要回避自己是一个幼儿老师（很多幼儿老师实际上是在自媒体上回避的），可以有自己的生活信息。这样从家长角度看到的是一个立体的全面的人，更容易赢得家长的信任。还有的是园所要精心设计一些活动。比如、孩子的毕业成果汇报演出，一定要体现出来孩子的进步，能给每个孩子做出个小视频则更好；做毕业典礼，注意，一定要有泪点。一旦家长被感动了，那么一个小老师就会拥有30个铁杆的义务宣传员，即便是奶奶也不要小瞧了，一样手机玩的很溜，甚至会直接要老师的电话发到小区业主群里，并直接说，你们家谁谁以后上幼儿园或者幼小衔接就去哪家机构找这个老师。一般来说，幼儿教育老师很多是来自外地，朋友圈可见的很多都是老家的亲戚朋友。所以告诉老师在工作中要与家长交心，在朋友圈里给家长准备好可以转发的素材很重要。因为家长都能够影响到潜在客户。从园所来说，可以定期评选双十佳：十佳新媒体内容原创；十佳热点作品（这个看播放量）。而且要明确，谁的老带新做的好谁就优先上岗，优先选教室！老师的积极性很容易会被调动起来。老师的销售行为要靠前站位，可以在自媒体里说有新生要入学可以联系自己。可以卖同情！说不舍这批孩子离开自己，也希望家长给自己推荐学生。一般来说，只要不是新建园所。这些没啥资历，没啥社会圈子的小老师能完成一个园所一半以上的招生任务！怎样做才能有可能进入公立幼儿园？首先每一个地方公立幼儿园招收幼儿的条件和要求是不一样的，所以说家长在公立幼儿园招收孩子之前一定把这些材料和要求都准备好，那么到时候去报名应该就没有问题了。为什么现在公立幼儿园那么难进？其实不是公立幼儿园难进，而是因为现在公立幼儿园太少了，班级里面根本盛不了那么多的孩子，所以说公立幼儿园在招收孩子的时候就会限额招生，那么公立幼儿园招的孩子不多，所以就会有很多的孩子上不上公立幼儿园，就只能去上私立幼儿园了。我们这边公立幼儿园在招生的时候一般会提前把招生简章贴出来，然后里面有招生的时候需要提供的一些材料，只要家长能提供出来合适的材料，并且在合适的时间排上队，那么就可以上公立幼儿园，我觉得我们这边的公立幼儿园在招生的时候还比较属于公平公正的。但是主要因为公立幼儿园招收的孩子不多，所以就会有一部分家长会出现提前排队的情况，他们就怕抢不上这个名额，上不上公立幼儿园。因为公立幼儿园每一年招收的孩子数确实是比较少，其实也不是他们不想要这些孩子，真的是教室里面盛不了那么多了。所以说家长首先要做的就是把材料准备齐全，然后提前去排队报名，我觉得就应该就没有问题了。并且公立幼儿园在招收孩子的时候比较卡孩子的出生年月，孩子差了一天也不可以上幼儿园。9月1日之前出生的孩子可以今年上幼儿园，那么9月1日之后出生的孩子就要等到明年再上幼儿园。我可以给大家说一下，我们这边孩子上公立幼儿园需要提供的一些材料：第一个就是房产问题，我们这边孩子在上学的时候都是划片招生的，所以说在教育局画了一个范围之内有房产就可以到这所幼儿园里面去上学，如果在这一片没有房产，那么就不可以上这所幼儿园里面上学。很多家长会说这不就是强制性的逼迫家长去买房子吗？虽然不是说强制性的逼迫家长去买房子，但是既然这么要求了，也就是说变相的逼迫家长必须要有属于自己的房产才可以。原来的时候租房子或者是有一些门面房都可以用来给孩子上学，但是现在不可以了，必须要有房产才可以，这是一个硬性规定。并且这个房产的名字也有规定，必须是孩子监护人的姓名，也就是说房子的姓名是孩子的父亲或者是母亲的姓名，如果孩子父母名下没有房产，但是爷爷奶奶名下或者是外公外婆名下有房产。这样的情况下，如果孩子要用隔代人的房产的话，就需要孩子的父母提供独生子女证明，然后孩子才可以用爷爷奶奶或外公外婆的房产来上这所幼儿园。第二个材料就是户口的材料，这种情况下家长肯定说户口每个人都有，户口肯定会特别简单了。其实对于户口也还是有一点要求的，首先这个户口孩子必须要和父母在一个户口本上，也就是说和他的房产能对上。如果孩子和爷爷奶奶或外公外婆在一个户口上，那么就需要孩子提供出生证明，这样才能证明孩子的父母是哪个，一般的情况下，户口这一方面没有多大的难题。第三个就是一些简单的材料了，比如说水费，电费，物业费，燃气费单据等等这些内容，其实也就是因为孩子多了导致一些幼儿园真的盛不下那么多孩子，所以他们就会要求这个家庭必须要在这所房子里面有入住的记录，然后才能到这所幼儿园里面去上学。如果家长刚刚买了房子没有入住的话，那么还不可以到这所幼儿园里面去上学，其实也就是为了让已经入住的人提前来上学，没有入住的他肯定有其他的办法去其他的地方去上学，有的幼儿园甚至会进行家访来确定家长到底有没有在房子里面入住？如果没有入住的确实是不让上幼儿园的。第四个材料就是说需要提供孩子的一寸照片，入园健康体检表，预防接种查验证明，现在这个体检表和接种查验证明要求的也是比较严格的，因为防疫站在每次幼儿园招生孩子的时候都会特别要求这一点，并且等孩子到了这所幼儿园之后，他们还会来把这个体检表和接种查验证明给收走。然后如果查到这个孩子没有进行预防接种或者体检的话，还需要孩子进行补录。很多家长觉得上一所公立幼儿园太难了，其实主要的原因就是因为公立幼儿园太少了，他招收的孩子少，所以说家长觉得特别难。那么只要家长提前准备好材料，招生的那一天提前去排队，我觉得应该是没有问题的。很多家长觉得不就是上个幼儿园吗？根本不需要提前去排队，那么你真的有可能就上不上公立幼儿园，现在上幼儿园和原来不一样了，原来是只要是交了钱就可以去上幼儿园，不管什么时候上都可以。但是现在你有钱了，学校里面没有名额，他也不一定就让你到幼儿园里面去上学。所以为什么很多人都说公立幼儿园牛，即使交了钱也不让上，其实不是说公立幼儿园牛，而是说真的盛不下那么多的孩子。公立幼儿园一般都是为孩子考虑的，特别是孩子的安全问题。公立幼儿园肯定也想多招收孩子，毕竟孩子多，他们收的费用就要高，那么老师的工资相应也会提高，但是公立幼儿园就会考虑，老师根本照顾不了那么多的孩子，考虑到孩子的安全问题，所以就不想要那么多的孩子，所以大家就会觉得公立幼儿园比较难进。关于招生的话题太多了，从招生调研、园所定位定价、宣传物品、宣传方式、体验课、招生活动等等，每一个环节都有很多的内容。在这里，简单分享一下相关的内容。一、招生调研：很多幼儿园都是在开园初期做调研，然后就一劳永逸了。实际上这是大错特错，因为信息更新太快，最好是半年一次调研。作为幼儿园，你一定要知道你周边社区的状况，好比战士要对他的作战环境了解一样；要知道周边幼儿园的详细情况，好比战士要了解自己的敌人；最重要的要了解你的孩子从哪里来，这样才能生存下去。1.调查社区三公里范围内周边有多少个社区，距离有多远？每个社区的人数？幼儿人数？能否建立起合作，例如：可否给社区适龄幼儿搞免费活动？可否给小宝宝的家长搞家长讲座？社区里是否有集中活动的场所？社区宝宝扎疫苗的地方在哪？是否有妇婴医院？2.调查楼盘三公里范围内周边楼盘的价位是多少？入住率？幼儿数量？小区内是否有宣传栏？是否有儿童游乐场？能不能和物业合作搞活动？可否给特定小区折扣价（例如此小区业主孩子入园可享受八折优惠）？3.调查周边中、大型企业的就业人数？是否能谈合作，给折扣，鼓励集体入园，解决职工个性化的问题，例如下班晚，提供延时等服务。4.调查周边商圈，例如游乐场，早教机构，婴儿游泳馆，玩具店，孕婴用品店，培训学校，超市等！这些都是我们可以谈合作的对象，简单点的就是互换传单，展架。深度合作就是一起搞活动，介绍成功入园的返现金奖励，做到共赢！以上的调研内容，解决的都是了解周边，寻找合作伙伴，知道孩子在哪里的问题。下面我们了解一下“敌人”的情况。周边幼儿园的调研很重要，绝对不是只了解收费，班额等简单问题。所谓知已知彼，百战百胜，了解的越多越好。记住：我们和竞争对手永远不打价格战；永远不诋毁对手。但要做到扬长避短，突出自己的特色。那么都调研什么呢？1.调查幼儿园是否有正式办园手续？是否是租赁，租期多少年？幼儿园性质？是否评星定级？幼儿园建筑面积，户外活动面积？2.了解幼儿园的理念、特色、宣传的亮点？3.幼儿园的教师配备、教师资质、班额、课程安排？家长对幼儿园教师的评价？4.了解伙食，是否是带量食谱？是否有配送公司？是否采购成品食物？家长对幼儿园伙食的评价？5.幼儿园各项收费？6.家长选择这个幼儿园的原因？7.关注幼儿园的网站，微信公众平台，查看以前的活动纪实。以上调研内容全部完成，才能让你对对手有全面的了解，才能总结突出特色的招生接待话术，才能扬长避短！二、定位定价调研做完了，要静下心来写一份调研总结。分析周边形势，制定自己的办园理念，特色，亮点，课程安排，价格标准，教师配备，人员配备，后勤安排等工作，这一步非常重要。因为以上内容是幼儿园的灵魂，一旦确定，不能轻易改变的。也是你接下来在宣传过程中对家长的招生话术，也是一分承诺，最好要区别于周围其他的幼儿园，这样才有竞争优势。但是也要核算成本，千万别一时冲动，入不敷出。个人认为开园初期能最快获得家长认可，最快出口碑的点是伙食，所以在伙食这块千万不要存在赚钱的心理，得不偿失！试想一个幼儿园，连孩子的伙食都克扣，他还能做好教育吗？家长最接受不了的就是伙食不好！想了解更多招生技巧，欢迎大家关注我