事实上 ， 华为进军智能家居市场并不是要自己做家电 ， 而是搭建一个开放新的平台 ， 帮着传统家电厂商卖家电 ， 帮它们更好地拥抱智能家居 。
作为华为消费者业务首席战略官 ， 邵洋记得特别清楚 ， 华为HiLink智能家居平台于2015年12月12日正式对外发布 。到了2016年的时候 ， 华为推出智能家居三件套：华为HiLink协议、Huawei-LiteOS、华为IoT芯片 。邵洋表示 ， HiLink协议是进入华为与合作伙伴构建的智能家居生态的必须要素 。
今年3月份的时候 ， 华为HiLink战略进一步升级 。“我们希望三年之内 ， 把支持HiLink家电设备的销售额做到超过100亿美元 。”邵洋对凤凰网科技表示 ， 其今年的目标是希望这个平台的注册设备数达到1000-1500万台 。这项计划 ， 华为对外称之为“百亿计划” 。
从当时华为给出的数据来看 ， 华为HiLink平台中硬件激活率已经超过70% ， 同时还积累了2000多万用户 ， 接入30多个品类 ， 并与100多个合作厂家 ， 覆盖200多款产品 。合作伙伴覆盖智能硬件厂商、家电厂商、各类渠道厂商以及各种内容服务提供商等 ， 合作TOP品牌包括欧普、九阳、美的、科沃斯、720、公牛、海尔、老板、方太、科大讯飞、中粮地产等 。
在2年前的一个技术研讨会上 ， 欧明照明开始了与华为HiLink团队的第一次沟通 。“华为对我们围绕智能家居领域的技术储备和整个理念 ， 大家觉得非常合拍 。在这样的层面上就互相认识 ， 然后就慢慢进行各方面探讨 ， 越谈越深入 。”金鑫说 ， 到最后整体合作方案的出炉 ， 双方前前后后谈了小两年的时间 。
华为体量巨大的流量和营销通路 ， 强大的技术研发实力以及品牌背书 ， 对这些传统家电厂商有着非常大的吸引力 。布局IoT ， 新零售也是绕不开的一个话题 。不管是生态链还是第三方合作伙伴 ， 小米在线上会提供小米官方商城和有品电商平台的渠道支持 ， 线下则还有坪效仅次于苹果的小米之家零售店 。
渠道支持 ， 也是吸引合作伙伴加入的一个重要因素 。华为会在其Vmall官方商城为HiLink合作伙伴提供线上渠道支持 。在线下会与苏宁、京东等合作开辟HiLink专区 。今年3月份华为在中国区开了8家实体店 ， 下半年这个数字会扩大到2000家 。
邵洋此前接受凤凰网科技采访时表示 ， 华为的合作伙伴时 ， 先阶段会选择细分领域Top 3的龙头企业 ， 来保证产品功能和质量 。这种做法本质还是具备一定的封闭性 ， 会把一些中小规模的厂商排除在外 。他表示 ， 加入小米生态链的厂家大都是一些小厂家 ， 是一些新进入这个领域的厂家 。他们需要去依托小米品牌 ， 依托小米一些光环效应帮助他们进入这个市场 。华为HlLink则不同 ， 有一定的进入门槛 。
“我们现在大概有50个领域 ， 每一个领域必须是前三 。”邵洋说 。早期给科沃斯扫地机器人做过代工的深圳ilife扫地机器人市场负责人告诉凤凰网科技 ， 在华为刚刚推出HiLink战略的时候 ， ilife便与之表明过想要加入合作的意向 ， 但因为“只选头几名”的原则 ， 华为并没有看上这家公司 。
OV：搞联盟 ， 走开放路线
另一种是走开放式路线 ， 推出共同遵守行业的标准规范 ， 并逐渐扩充生态圈的范围 。
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