一场离婚谈判 ， 我们需要做哪些准备？
其中一个很容易踩的坑 ， 就是情绪化 。
当你被情绪控制了之后 ， 你就越来越偏离你的目标 ， 容易陷入对方的框架内 ， 暴露了自身的需求 ， 从而让对方轻而易举的拿捏住你 。
所以谈判时 ， 我们一定要保持情绪稳定 ， 利用站在对方的角度上去共情 ， 来慢慢地跟对方达成共识 。
这样的谈判思维 ， 不光可以用在离婚谈判中 ， 生活中的很多事情上 ， 也可以利用谈判思维 ， 去解决问题 。
今天 ， 我们继续来深入探讨一下 ， 关于谈判的一些技巧和准备工作 。
一 ， 谈判前的准备1 ， 心理准备
从曾经相濡以沫 ， 到现在要分道扬镳 ， 回首几年甚至几十年的心路历程 ， 你是否也觉得惋惜不已 。
我想最后这个结果 ， 一定不是你想看到的 ， 尤其当你们之间还有了孩子 ， 更是不可能做到老死不相往来 。
所以我们在面对这场谈判前 ， 就要确保你的心态没有问题 ， 你不是带着竞争的意识 ， 不是非要争个你死我活 ， 而是能够友好的协商 。
先去修复好关系 ， 让信任重新建立 ， 无疑对于谈判来说 ， 是有利的 。
我们在谈判的时候 ， 肯定很害怕自己提出的条件被对方拒绝 ， 所以都是小心翼翼的 。
对于这点 ， 在卡耐基的名著《如何赢得朋友并影响他人》中曾有这么一段话写道：“人们总是喜欢跟那些我们喜欢的人在一起 ， 也容易被这些人影响 。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求的时候 ， 我们也不容易拒绝 。”
所以 ， 如果你想让自己提出的条件 ， 被对方接受 ， 那么就要获取对方的信任 ， 让关系先达到和谐 。
让对方能感觉得出 ， 我们是为了他着想 ， 是为了双赢 ， 而不是要损害他的利益 ， 这会让他卸掉防备心 。
提出一个原则 ， 大家可以借鉴使用 。叫做“WIIFM”原则 ， 也就是“what is in it for me” ， 翻译过来就是“这对我有什么好处 。”
【正在跟出轨老公离婚谈判的你 怎样说能感动出轨的老公】你去站在对方的角度上思考问题 ， 去共情他 ， 那么就更容易找到对方的弱点了 。
尤其在婚姻情感关系中 ， 我们很容易掺杂进情感因素 ， 可能你会很恨他 ， 很怨他 ， 这些情绪的产生 ， 其实都是一种对他的付出 。如果你放不下内心的恨 ， 你就容易被情绪所控制 ， 而只想让他输 ， 丝毫不考虑共赢这件事 。
共赢其实是所有谈判的终极目的 ， 也是最利于长远角度考虑的 。你赢他输 ， 或者反过来 ， 或者双输 ， 其实从长远来看 ， 对谁都不利 。
所以 ， 如果你想达到你的目的 ， 那就从现在开始 ， 当做你和他已经离婚了一样去相处 ， 戒掉内心的爱与恨 ， 把他当朋友 ， 这个时候才能真的设身处地 ， 然后找出共赢的方案 。
2 ， 策略准备
谈判考验着人类的各种情商 ， 智商 ， 问题处理能力 ， 也是最需要创造性思维的 。
我们这里举一个例子 ， 来看一下创造性思维是怎么一回事 。
有个即将离世的富豪 ， 要给自己的三个儿子分家产 。给大儿子分1/2 ， 二儿子1/3 ， 小儿子1/9 ， 但是富豪手里只有17只骆驼 ， 一下子也不知道该怎么分配了 。
就在焦急的时候 ， 来了一个老大姐 ， 解决了这一道难题 。
大姐手里正好有一只骆驼 ， 她把这只骆驼贡献了出来 。按照分配原则 ， 大儿子拿到了9只 ， 二儿子拿到了6只 ， 小儿子拿到了2只 ， 剩下的最后一只就留给了大姐 。
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