??八、如何在销售过程中打她文化附加值这张王牌
??文附加值分产品色彩文化产品风格文化产品图腾文化
??家电是销售功能家具是销售文化
??九如何把产品劣势转化成优势来销售
??产品的劣势分：功能劣势色彩劣势风格劣势材质劣势
??没有卖不出去的货，仅有卖不出去货的人
??十、如何拿唯一的卖点给顾客一个非买不可的理由
??独特的销售主张
??产品卖点：1材质诉求
??2心理诉求(环保)
??3人性化诉求
??产品的唯一性就一个非买不可的理由
??十一、如何利用语言铺垫去引导顾客思路
??顾客发出异议，并不是要我们回答，而是要一个购买的理由
??十二、如何准确理解即将成交的信号
??顾客在用心关注某一件商品时
??顾客询问改变颜色改变尺寸时
??与别的品牌比较的时候
??顾客犹豫不决时
??询问交货时间时
??顾客开始讨价还价时
??顾客征求同行者意见时(不许与顾客同行者争吵，反驳顾客)
??顾客发出任何异议的时
??机会仅有把握住了才叫机会
??十三、导购员如何利用\"同理心\"去化解顾客的任何异议
??方式总比困难多一个，闯过异议这关，就海阔天空，闯不出去就前功尽弃(同理心就是根据不一样顾客的喜好以最快的速度切入顾客喜好)
??十四如何在讨价还价中与顾客博议
??高价等于高品质低价等于低品质
??讲顾客时，价格数字化，价格分解化，价格陷井化
??顾客讨价还价只是想占便宜，并不是想买便宜，所以要给顾客留点便宜的空间
??十五、如何在临门一脚时强近顾客签单
??人们熙熙皆为利来人们攘儴皆为利往
??要求顾客今日签单，你能给顾客什么好处和利益，这才是顾客签单的理由
??活动最终期限
??新产品试销限量
??没有商场费用
??强行签单主动签单
??从众
??时间充足
??时间紧迫
??赠送产品
??放人走不放单走
??签单以后必须要搭销产品和250法则
??销售工作心得分享总结(四)：
??在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声.对于这三天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了.教师的博文广识，生动讲解，精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅，文笔糟糕，不能够将所有的感触都经过文字写在纸上，可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来.这次精彩的培训学习主要感想有几个方面:
??一、让自我了解了什么是寄生关系和独立共存关系，怎样去学习别人的东西
??首先，我们要学会感恩父母，感恩亲人，感恩教师，感恩朋友.使我们一路走得顺利.第一次明白，当我们在妈妈的肚子里一向到出世.我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇，不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西，直到我们健健康康的降临.当我们来到世界上的时候，我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西.慢慢的直到我们长达，这些就是寄生关系，仅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.
??慢慢长达之后，我们学习了更多的知识，懂得了更多的道理.当父母把他们的观念强加给我们的时候，我们就会反抗.叛逆反驳他们，有情绪，以自我为中心，觉得他们都不对.当父母把他们的价值观灌输给我们的时候，遇到别人和我们不一样的时候，我们就会以是非观念来确定别人.所以我们要做到成人自我，做到客观，真实，共存，选择，到达独立共存的关系.
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