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开单战报怎么打,苏宁双十一12小时战报( 二 )

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电话销售高手平时都是怎么打电话的呢 ， 怎么自己那么难开单啊？
电话营销是所有营销方式中效率最高 ， 成本最低的销售方式 ， 同时也对销售人员造成了巨大的压力 ， 甚至是内心的打击 。我十几年前也从事过电话营销 ， 每天大概是200个电话 ， 我分享一下我的经验和做法 ， 仅供你来参考！一、电话营销工具的准备：1.电话营销首先重要的是客户名单 ， 这个名单可以通过购买、和他人互换资源等方式获得 ， 客户名单质量越高越好 。
2.通话记录表 ， 这个可以根据自己的情况自己设计一个表格 ， 主要用于做记录用 ， 你和客户交流的重要信息记录下来 ， 比如客户的反应、脾气、下次预约的时间等等 。3.闹钟或者番茄钟 ， 让自己有节奏的进行打电话 。在25钟左右的时候休息5分钟 ， 做做拉伸、活动一下 。4.在办公桌放一个镜子 ， 正所谓爱笑的女生运气不会差 ， 通过镜子可以知道自己现在的状态 。
二、话术的准备1.电话营销一定要有一些大众化的话术 ， 因为对方看不到你 ， 只能通过你的声音对你进行判断 ， 20秒内你没有说出对方感兴趣的内容 ， 这通电话可能就失败 。2.话术方面还有研究出有针对性的话术 ， 比如对方是职场人 ， 全职妈妈 ， 私企老板 ， 那么就要有不同的销售话术 。三、心态的准备因为电话营销是通过声音交流 ， 加上很多人对这种方式以及保险的排斥 ， 所以被拒绝的频率是相当高的 ， 首先你要保持一个好的心态 ， 不是你的东西不好 ， 因为对方不懂或者真的不需要 。
【开单战报怎么打,苏宁双十一12小时战报】其次就是不要纠结 ， 如果这通电话没打好 ， 那就争取打好下一个 ， 别要在这个电话上纠结 。不过可以进行总结和复盘 。帮助自己提升电话营销的能力 。四、他人的支持：这一点也非常重要 ， 虚心向销售业绩好的同事请教 ， 获得好的经验 。而且通过交流你还可以排解掉心中的不快 。电话营销是一个很辛苦同时也很锻炼人的工作 ， 加油吧 ， 希望你能够早日跨过这个暂时的困难点！ 。

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