【大富豪3客流量怎么增加,对手玩家客流量争夺】有一天，星巴克咖啡发现自己的业绩每天都在下滑，而对面的COSTA咖啡却有很多人在排队，有很多人不清楚，这两家咖啡在国外跟麦当劳与肯德基的关系是一样的，所以……星巴克咖啡的市场人员就坐不住了，去做调查，发现COSTA咖啡用了一个非常巧妙的策略，就是当顾客点了一杯30元的咖啡，要付钱时，营业员对这位顾客说，先生/小姐，你知道吗？你今天点的这杯咖啡是可以免费的？这个时候，如果是你，你会说什么？免费，怎么免费？很简单，你今天只需要办理一张我们88元的会员卡，这杯咖啡就可以免费了，不仅如此还有很多权益（这里就不说分解了），你要办一张吗？当你看到付88元，就可以省下即将要付出的30元时，你感觉很划算，并且还有很多无法拒绝的主张权益，结果很多人就办理了，据说有60%的转化率，那么，我们来看一下，如果100个人，每个人一杯咖啡30元，销售额是3000元，没有错吧？这是在没有用增销的情况下，而用了之后呢？结果一定会让你大吃一惊：100个人里面，有60个人响应了88元的会员卡主张，所以得出的销售额是：（40人x30） （60人x88）=6480元，销售额神奇的倍增了，对吗？不仅如此，这个策略同时还锁住了这个消费者，你试想一下，如果你有了COSTA咖啡的会员卡，下次你站在马路中间，想喝咖啡，你选哪个？答案，无疑例外是：COSTA咖啡，对吗？实体店很多竞争都是区域化的，区域化的市场，体量大部分时间恒定在一个值里面，你多吃，别人就少吃，所以这样的一个策略，就令星巴克咖啡销售额下滑 。
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