经济观察报 采访人员 郑淯心 Ubras正在申请高开叉裤商标 ， 另外一个经营范围几乎无所不包的品牌隐力场也在申请当中 ， 隐力场的经营范围包括餐饮住宿、燃料油脂甚至军火、烟火等 ， 并在杭州、北京、上海都在招聘内衣导购和电商主播 。
这一切都表明 ， 作为一个打造了无尺码内衣爆品的企业 ， Ubras正在内衣之外加速寻求突破 。距离上次融资一年又一个季度之后 ， Ubras似乎正在尝试构建新增长故事 。2021年2月 ， Ubras通过投资北京璞履服装有限公司 ， 进入男士内裤的跑道 ， 但这个品牌并没有得到那么多的关注 ， 他们的官方微博只有不到五千个粉丝 ， 他们的天猫旗舰店同样也只有不到五千个粉丝 。
Ubras是彼悦（北京）科技有限公司运营的品牌 ， 知名投资人、今日资本创始人徐新2018年就看中了这家公司 ， 随后 ， 这家公司还吸引了包括红杉在内的知名资本 。
这些都是国内顶尖投资机构 ， 他们合力打造的这一品牌 ， 尽管过去有很好的增长记录 ， 但是他们在内衣之外寻求增长的动作表明 ， 原有的跑道上似乎已经遇到了天花板 。
Ubras是谁
凭借着一款无尺码内衣 ， Ubras快速出圈 。根据Ubras的官网披露 ， 2020年的天猫618Ubras的销售量破1亿元 ， 2020年双11期间Ubras的销售额突破了3亿元 。
2018年刚创立的时候 ， 鲜有消费者知道Ubras这个名字 ， 是什么让Ubras从默默无闻变成爆品？从Ubras的发展历程来看 ， 它赢在三方面：迎合需求的产品定位、直播崛起的营销红利和精简的供应链 。
在产品定位方面 ， Ubras试图塑造一种概念 ， 即平时的内衣也像运动内衣一样360度包裹 ， 稳固支撑胸部 。根据Ubras的创始人钭雅前的表述 ， 现代年轻女孩已经不要那些性感聚拢托起事业线的传统内衣 ， 而是该上班就上班 ， 该运动就运动 ， 内衣就是身外之物 。
尽管Ubras自称开创无尺码文胸 ， 但是几年前爱慕已经生产过背心式文胸 ， 但当时并不成功 ， Ubras的创始人钭雅前曾供职于爱慕并任市场总监 。
内衣这一品类的爆发的另一个原因被外界认为是源于新渠道的红利 。
最先看中Ubras的投资人是今日资本总裁徐新 ， 2018年4月 ， 徐新进入Ubras董事会 。徐新是中国最优秀的风险投资家之一 ， 徐新曾投资过网易、永辉超市、京东、叮咚买菜、每日优鲜和美团等众多知名公司 ， 京东是徐新最为出名的投资案例之一 。
这也是这家公司最早的融资 。据Ubras的官网显示 ， 2018年8月今日资本投资了金额5000万元 ， 这笔钱用于产品研发和线下店铺开设 。
2019年12月 ， 徐新退出董事会 ， 今日资本投后管理总监、合伙人杨嵘峰进入 ， 接替徐新的董事会职位 。
在徐新选择投资这家公司的2018年 ， Ubras并没有走入消费者的视线中 。它的快速崛起是在2020年 ， 这一年被不少行业人士奉为直播元年 。
这一年里 ， Ubras频繁登上大V的直播间 ， 借助直播Ubras被越来越多消费者获知 。再加上 ， 疫情中消费者不方便去线下门店试穿传统分尺码的内衣 ， Ubras解决了这一痛点 ， 不用试穿 ， 都很合适 。
在供应链方面 ， 通过无尺码、标准化实现了产品线的单一化 ， 从而Ubras有机会大规模精简供应链 。采访人员在Ubras天猫内衣旗舰店内看到销量最高的商品是一款云朵无尺码背心式文胸 ， 这款文胸有八款颜色 ， 但只有一个尺码 ， 客服表示A罩杯到C罩杯 ， 90斤到130斤的女生都可以穿 。
2020年5月21日晚 ， 薇娅在直播间做521薇娅感恩节活动 ， 选择了几款产品以5.21元售出 ， 其中就包括Ubras的无尺码内衣 。不仅如此 ， 2020年薇娅直播间多次出现Ubras产品 ， 薇娅直播间更是创下了8秒抢空库存的情况 。
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