最后说下人群，有一个很典型的例子，比如搜“大学生书包”的，一般购买力就会比较低，因为都是自己买的，所以你要讨好大学生，大学生一般没设么钱 。
一般买“中学生书包”的购买力相对比较高，因为都是妈妈在买，而且在孩子中学阶段，妈妈的购买力是最高的，是一个购买力的顶峰，所以“中学生书包”“小学生书包”要讨好的是妈妈 。
直通车应该怎么做人群方面的调控？首先，关键词跟产品定位明显不相符的，应该直接删除 。你明明卖轻奢手机壳，不可能关键词写手机套，这种关键词对你来讲毫无意义 。
或者根据不同性别，去建不同的计划，比如一个计划专门去讨好男性顾客（使用针对男性的关键词和主图），另外一个计划就专门讨好女性顾客（使用针对女性的关键词和主图） 。
你必须完全洞察你的产品以及你所要服务的人群，你才能够把这件事情做好，如果是一个彻底的非标，跟你关系不大，如果是一个带人群的标品，玩法就是在关键词里找人群 。
今天的课程就到这里，我们明天再见！
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