6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7. 风险控制
7.1、法律风险：顾客要求赔偿等 。
7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售 。
第二章 综述
1. 项目描述
1.1、项目背景相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意 。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新 。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求 。
1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品
1.1.2项目介绍
以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式 。
在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备
A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果
B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客
C 传单宣传 在校园发传单页
D口口相传
长期销售策略
A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户
第二阶段销售活动
A创意活动 私人定制(韩式剧情式拍摄 )
B 特殊套系限量抢购
第三阶段销售活动
A创意活动 私人定制
B照片明信片制作
C图片电影制作
D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠
5.3渠道销售与伙伴
前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方
5.4定价策略
5.5市场联络
广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校
互联网宣传：制作网页进行宣传
6. 运营组织设计
6.1组织结构
6.2团队成员岗位描述和要求
总经理兼营销经理
岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向 。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议 。
要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力 。
财务经理
岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划 。制定财务计划，登记财务报表 。
要求：有高度责任感，有良好的会计基础 。
公关经理
岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划 。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议 。
要求：有优异的沟通能力、应变能力 。
6.3建立团队愿景、使命和精神
团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场 。使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆 。
精神：坚持不懈、追求完美
7. 财务计划
7.1资金需求与使用计划：
7.5投资收回年限
经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资 。
8. 风险控制
8.1法律风险
相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度;顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次;合作方的综合状况 。
8.2竞争风险
美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争 。因此我们得薄利多销，保证质量 。
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