协助商家在移动端上打造“一品牌一 App”的“91Mai 就要买” ， 于今日（25日）更名为“91APP” ， 新品牌使命是让所有零售品牌轻松 mobile 化 ， 即在移动 App 建制之外 ， 还要串联网页版、App 与实体店面的顾客消费行为 。这次的品牌升级 ， 也让 91APP 获得由本诚基金领投的 900 万美元 A 轮融资 ， 跟投者还包括华威创投、PChome 创办人詹宏志、神脑总裁林保雍 。
91APP 董事长何英圻表示 ， mobile 是零售业第三波革命 ， 而 91APP 就是带领零售业进入第三波革命的人 。何英圻解释 ， 零售业革命相继从“电脑化”、“网络化” ， 一路发展至今天的“移动化”（Mobile）── 现今消费者有相当多的时间都在使用移动设备 ， 零碎的时间更是被移动设备占据 ， 因此在移动设备上吸引消费者目光、维持与商店之间的互动、下单购买 ， 甚至是延续到线下的行为 ， 是现今零售业最重要的课题 。
串联网页、移动 APP、实体店面 ， 提供一体化服务
2013 年时 ， 91mai 会选择为商店打造 APP ， 是因为线上购物在当时从电脑网页转往移动端发展 ， 促使许多线上商店开发移动版网页或是 iOS、Android 系统的移动应用程序 ， 然而商店通常没有程序开发技术 ， 在委外开发、维运时除了耗上近百万元 ， 也常在与外包团队沟通过程时受一肚子气 ， 因此 91mai 的方案让线上商店以轻松、低成本的方式拥有自己的电子商务 APP 。
在那之后 ， 何英圻又观察到一波新趋势 ， 即把官网、APP 的页面资讯串接在一起 ， 成为一体化的线上世界；同时把消费者众多在移动、电脑、线下的零碎时间和空间串接在一起 ， 成为一个完整的世界 。
这么一来 ， 商店能够提供零时差的服务 ， 妥善经营会员关系 ， 像在实体店面拿到的优惠券能在线上使用；当消费者走入商店时 ， 店员主动拿着存在 APP 购物车的商品让消费者试用…… 。
跟商店在拍卖平台、拍卖商城开店不同的是 ， 在 91APP 开设的是店家独立的网站 ， 经营独立的会员 ， 更能够深化与会员之间的品牌忠诚度 。何英圻还加注 ， 店家不用配合平台做活动、可以设计自己的行销活动 。
何英圻说 ， 目前台湾零售业销售比例只有 10% 在网络上 ， 其余 90% 都在线下 ， 预期会产生一块虚拟化的市场 。纵使销售比例不变 ， 但一定有相当比例的人会在移动端与商店互动 ， 因此一定要串起线上、线下资源 ， 未来 91APP 客户除了原先就在线上的商店 ， 还包括众多因为不知道如何做、资源不够而还没进入网络的传统零售商 。
获 900 万美元 A 轮融资 ， 今年客户数要成长 3 倍
在 91mai 的阶段 ， 该公司已经累积超过 1,000 个付费店家 ， 包括不少知名品牌如全家便利商店、特力屋、Studio A、86小铺、Ann’s、玩美妆 ， 未来要以 91APP 这个品牌 ， 持续开发客户 ， 2015 年的目标是 3,000 个 ， 并进军海外市场 。
91APP 完成 900 万美金 A 轮融资 ， 以 A 轮来说 ， 其规模在台湾是少见的大 ， 领投者为 AppWorks（之初创投） ， 跟投为 CID（华威国际）、NineYi Capital（九易资本） ， 另有策略投资人 PChome 董事长詹宏志、神脑董事长林保雍以个人名义参与 。91APP 也同时宣布将在 26 日搬迁至大一倍的办公室 ， 满足从 100 位员工扩张至 200 位的需求 ， 还透露其需要庞大的工程师 ， 满足移动、网页以及电子商务的系统需求 。
（首图来源：科技新报）
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