淘宝收藏加购没有转化率有没有用?


淘宝收藏加购没有转化率有没有用?


在淘宝个性化搜索的趋势下,商家越来越注重淘宝收藏加购的提升,为了达到此目的,他们一般会设置抽奖、收藏有礼等活动 。做了各种设置之后,商家们却发现收藏加购率上来了,却没有转化,这个有没有用呢?
小编可以明确的告诉你,没有用哦,你之所以这么做的目的就是为了提高店铺的转化率 。
为什么会出现这种情况?
转化率这东西没有类目对比性,只有同行对比性 。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困难 。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了 。
另外,销量=流量*购买转化率 。那么在这个公式中,我们可以看到 。流量和转换率都是影响销量的因素 。
所以,你在提问提高转换率的时候,是否可以后退一步,来看你的流量,你的流量的质量高不高 。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强,目的性有多强 。目的性的流量本身的转换率就高 。而连意向性都不具有的流量,转换率会很低 。
二、怎么提升?
1、宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家
2、店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点
一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量 。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
淘宝客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素 。
1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择 。
2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心 。
【淘宝收藏加购没有转化率有没有用?】3、促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠?
1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的 。
2.促销活动 送 。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害 。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送小礼品1个?所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!
淘宝卖家无论是提升收藏还是加购,其最终目的就是为了转化,如果收藏加购上来了,却没有转化,显示是做了无用功 。

    推荐阅读